Análise do Faturamento Potencial e Estratégias de Vendas

Informações sobre o faturamento potencial médio da indústria estarão disponíveis nos Indicadores do eNEWS portal de notícias da indústria As duas opções de investimento em propaganda em cada uma das regiões de mercado são mídia tradicional exemplo TV jornal revista rádio e mídia online exemplo sites blogs portais redes sociais No período em que é contratada a campanha de propaganda para uma determinada região acontecem o projeto e a aprovação das peças publicitárias além do início parcial da veiculação com impacto de aproximadamente 25 do investimento global O efeito parcial se amplia para 50 no período seguinte E o efeito pleno de 100 ocorre 2 períodos após o investimento desaparecendo em seguida 25 VENDEDORES E SUPERVISORES DE VENDAS Para atender os consumidores finais o canal de vendas definido pelo Conselho de Administração é o comércio varejista incluindo lojas e supermercados Vendedores próprios geradores de demanda visitam os varejistas efetuando as vendas A força de vendas é organizada por território Para vender em qualquer região do mercado a empresa deverá alocar pelo menos um vendedor Naturalmente até certo limite e com os demais fatores de marketing equiparados entre as empresas quanto maior o número de vendedores maior demanda poderá ser atraída Para calcular o número de vendedores em cada região utilize a abordagem da carga de trabalho apresentada no item 42 Vendedores Em todos os períodos a partir do 3º sua empresa deverá sde ldpcombr