Planejamento Estratégico - Business

Apresentações de estratégia empresarial Estrutura do trabalho 1 tema do trabalho e introdução 2 definição do negócio e do cliente 3 missão visão e valores 4 análise do ambiente de negócios 5 estratégia competitiva 6 análise Swot 7 objetivo e estratégias 8 plano de ação e 9 equipe e créditos 1 Tema do trabalho e introdução Para introdução do trabalho desenvolva basicamente dois slides ou mais abordando a definição do objetivo do trabalho objetivo inserido no escopo de planejamento estratégico e estratégia empresarial e exemplos reposicionamento estratégico mudança de modelos de negócio desenvolvimento de filiais ou novas áreas de atuação lançamento de novos produtos entre outros exemplos b contextualização do tema desenvolver o histórico de atuação da organização se for o caso de uma organização já existente e detalhar as razões para a escolha do tema e do objetivo do trabalho Veja o arquivo Trabalhãoppt para acessar mais detalhes sobre o desenvolvimento do trabalho 2 Definição do negócio e do cliente Defina o negócio em termos de benefícios e caracterize detalhadamente quem é o cliente a negócio benefício 1 benefício 2 benefício 3 etc Pense em pelo menos três benefícios a serem priorizados e liste os no mapa estratégico do BSC na perspectiva do cliente 2 Definição do negócio e do cliente b clientealvo variável de segmentação 1 variável de segmentação 2 variável de segmentação 3 etc Utilize variáveis de segmentação psicográficas e demográficas pelo menos Avalie a consistência entre a seleção do cliente e a identificação dos benefícios 3 Missão visão e valores a missão orientada ao negócio e ao cliente é a razão de existência da organização e estabelece o seu foco b visão determina a direção e o foco da organização Como queremos ser reconhecidos no futuro Defina um horizonte temporal e c valores explicitam aquilo no que acreditamos o que é certo ou errado Relacione os valores aos comportamentos esperados quando a missão da empresa é cumprida 4 Análise do ambiente de negócios Nesta seção você pode utilizar quantos slides quiser abordando os seguintes tópicos identifique as tendências do mercado utilizando as variáveis do macroambiente à avalie o impacto dessas tendências no ambiente de negócios avalie a atratividade do mercado coloque o foco na atratividade do mercado constituído pelo clientealvo que você selecionou e descubra o tamanho do mercado e as taxas de crescimento passadas e futuras pelo menos 4 Análise do ambiente de negócios analise a dinâmica competitiva do microambiente de negócios interprete o ambiente de negócios utilizando o modelo das cinco forças competitivas coloque o foco no impacto da intensidade da competição no nível de retorno das empresas que estão atuando no mercado e avalie a dinâmica competitiva ao longo do tempo utilizando o horizonte de tempo definido na visão de futuro analise o impacto das tendências macro e micro nas variáveis de atratividade do mercado 4 Análise do ambiente de negócios desenvolva um cenário para o ambiente de negócios identificando as principais oportunidades e ameaças apresente e analise as informações colocando as fontes dos dados e das informações e trabalhe informações atuais e as projeções para os próximos anos leve em consideração a consistência entre o horizonte temporal definido na visão de futuro e o horizonte temporal dos cenários que você identificou como mais prováveis 4 Análise do ambiente de negócios ações recomendadas tendências impactos variáveis do macroambiente 4 Análise do ambiente de negócios compradores entrantes potenciais fornecedores produtos substitutos concorrentes na indústria rivalidade entre as empresas existentes aumento da rivalidade entre os concorrentes barreiras à entrada 5 Estratégia competitiva Definição da estratégia de competição escolha uma estratégia de competição para o negócio inspirese nas disciplinas de valor detalhe o funcionamento da estratégia de competição da sua empresa utilizando o modelo do mapa estratégico do BSC excelência operacional liderança em produtos intimidade com o cliente 5 Estratégia competitiva perspectiva financeira estratégia de produtividade estratégia de crescimento valor em longo prazo para os acionistas melhorar a estrutura de custos aumentar a utlização dos ativos expandir oportunidades de receita aumentar o valor para os clientes perspectiva do cliente preço qualidade disponibilidade seleção funcionalidade serviços parcerias marca proposição de valor para o cliente atributos do produtoserviço relacionamento imagem perspectiva interna processos de gestão operacional processos que produzem e fornecem produtos e serviços processos de gestão de clientes processos que aumentam o valor para o cliente processos de inovação processos que criam novos produtos e serviços processos regulatórios e sociais processos que melhoram as comunidades e o meio ambiente perspectiva de aprendizado e crescimento capital humano capital da informação capital organizacional 6 Análise Swot A análise dos pontos fortes e fracos das oportunidades e ameaças leva à elaboração das ações estratégicas da organização pontos fortes e pontos fracos são levantados por meio da análise do ambiente interno da organização e oportunidades e ameaças são identificadas por meio da análise do ambiente de negócios A análise Swot é realizada em duas etapas 1 diagnóstico Swot e 2 geração das ações estratégicas 6 Análise Swot 1 diagnóstico Swot 2 geração das ações estratégicas pontos fortes pontos fracos oportunidades ameaças potencialidades de ações ofensivas debilidades capacidades defensivas vulnerabilidades pontos fortes pontos fracos oportunidades ameaças 7 Objetivo e estratégias Desenvolver objetivos e conectálos às estratégias buscar inspiração na matriz Swot potencializada e no mapa estratégico trabalhar no máximo oito objetivos estratégicos orientados ao mapa estratégico e avaliar a consistência e sinergia das ações para alcance dos objetivos estratégicos 7 Objetivo e estratégias objetivos estratégicos Alcançar 40 de participação no mercado até 20X1 lançar novos modelos de rodas de alumínio incrementar o marketing junto aos consumidores finais e desenvolver rapidamente novos modelos de rodas de alumínio Atingir custo de US 18000roda até 20X1 implantar sistema de gerenciamento de perdas de produção otimizar layout das operações e do processo produtivo e aumentar volume dos lotes de compras de matéria prima 8 Plano de ação Organizar os objetivos e as estratégias no formato do plano de ação opcional O quê Ser uma empresa de alcance nacional atuante em todas as regiões do País por meio de operadores logísticos estratégicos e equipes de promoção médica e de demanda altamente qualificada Por quê Para ganhar projeção e reconhecimento junto a clientes e fornecedores Como Estabelecendo parcerias com distribuidores e investindo em capacitação da força de vendas e de promoção Quando No início das operações os distribuidores já deverão ter sido escolhidos e a equipe devidamente treinada Onde Na unidade da empresa e em visita in loco por gerentes de contas Quem Diretoria Comercial departamento de Recursos Humanos e Marketing 8 Plano de ação Organizar os objetivos e as estratégias no formato do plano de ação opcional O quê Antigir 5 de marketshare na venda de medicamentos genéricos Por que Para nos tornarmos competitivos respeitados pela nossa capacidade e competência e reconhecidos por clientes fornecedores e classe médica Como Investindo na capacitação dos nossos colaboradores com forte política comercial e de marketing produzindo produtos de qualidade e com preços acessíveis Quando Até dezembro de 2009 Onde No mercado brasileiro Quem Diretoria Executiva e Comercial 9 Visão integrada opcional missão visão mapa estratégico objetivos mensuração metas iniciativas marcos responsáveis recursos prover serviços médicos de qualidade para a nossa comunidade ser a melhor escolha de hospital na nossa comunidade em 20X3 crescer os serviços de margens mais altas das receitas provenientes dos serviços de margens mais altas X1 xx X2 xx X3 xx prover cuidados personalizados mensuração do nível de satisfação do cliente X1 xx X2 xx X3 xx desenvolver pesquisa de satisfação do cliente questionário da pesquisa disponível em dezX1 depto mktg manter os pacientes informados mensuração do nível de informação no atendimento aos pacientes X1 xx X2 xx X3 xx projeto prontuário eletrônico projeto implementado em mar2 todos pacientes logados em dezX3 TI atendimento prover tecnologia e recursos staff utilizando novas tecnologias X1 xx X2 xx X3 xx projeto tecnologia para todos todos os dias encontro anual X1 comitê de RH TI C1 L1 P2 P1 F1 F2 visão de longo prazo 3 a 5 anos visão de curto prazo anual estratégia tática liderança gerenciamento Todos os direitos reservados Textos vídeos sons imagens gráficos e demais componentes deste material são protegidos por direitos autorais e outros direitos de propriedade intelectual de forma que é proibida a reprodução no todo ou em parte sem a devida autorização Como citar este material RODRIGUES Murilo Ramos Alambert Orientação para a atividade Rio de Janeiro FGV 2023