Case Consultor Interno PLW Papel: Estratégia de Vendas e Crescimento no Mercado Caderneiro 2025

PROCESSO SELETIVO CONSULTOR INTERNO CASE Contexto Você é ao Consulto rar responsável pelo atendimento da PLW PAPEL dos dois maiores fabricantes de cadernos do Brasil os dois juntos representam 55 do mercado caderneiro cada um cerca de 27 de participação ou 35000tons de caderno acabadopronto cada um considere que 80 da matériaprima de um caderno é Papel Offset utilizado no miolo do caderno A participação d o Papel Offset da PLW PAPEL no negócio de cada um deles em 2024 é bem diferente N o fabricante XYZ é de 7 0 e no TVA é de 10 Esse cenário conversa com o grau de relacionamento que temos com cada um deles e também da uma dimensão de oportunidade Cenário O propósito da PLW PAPEL é Renovar a Vida a Partir da Árvore Dentro do nosso propósito temos uma estratégia de Sustentabilidade que vai desde a promoção de Programas Sociais a iniciativas Ambientais como projetos de Neutralização de Carbono O negócio de ambos fabricantes XYZ e TVA esta conectado a um propósito maior a educação promovida por meio da linguagem escrita A temática de sustentabilidade ambiental ainda que não seja tão explícita no negócio quanto a educação também é um aspecto que pode ser explorado e têm grande valor Os requisitos técnicos de produto logística de entrega capacidade de produção e atendimento não são um entrave para manteravançar em participação ainda que tenham algumas oportunidades de melhorias O fabricante XYZ tem uma sensibilidade muito grande a preço Desafio O volume que a PLW PAPEL esta estimando de venda de Papel Offset para o segmento de caderno para o ano de 2025 é de 35 000tons para a sua carteira e você tem apenas esses dois clientes para trabalhar esse volume A precificação atual 2024 é de 6 5 00 reais ton no XYZ e de 700 0 reais ton no TVA Demonstre o racional de tamanho total do mercado caderneiro produto acabado do total de utilização de Papel Offse t participação atual da Suzano 2024 em Papel Offset e sua proposta de volume para atingir o volume total propost o para 2025 em cada um dos fabricantes Inclua no racional qual vai ser a sua proposta de precificação para cada um que deve ser 5 superior a 2024 no preço médio ponderado Os números devem ser em toneladas acompanhadas do percentual M onte uma proposta de valor conectada a temática de Educação ou Ambiental de um projeto a ser executado escolhendo qualquer um dos dois fabricantes de caderno XYZ ou TVA Sua proposta deve conter descrição motivadores e a proposta de valor para a PLW PAPEL e para o fabricante escolhido Solte a imaginação