Gestão de Vendas

09042024 1437 Unicesumar Ensino a Distância aboutblank 13 MAPA GCOM GESTÃO DE VENDAS 512024 Período25032024 0800 a 21042024 2359 Horário de Brasília StatusABERTO Nota máxima350 GabaritoGabarito não está liberado Nota obtida 1ª QUESTÃO 09042024 1437 Unicesumar Ensino a Distância aboutblank 23 As empresas são entidades dinâmicas que operam em ambientes complexos e em constante mudança Esses ambientes são moldados por uma variedade de fatores incluindo mudanças econômicas políticas sociais e tecnológicas que exercem influência direta sobre o desenvolvimento e o desempenho das empresas É essencial que as organizações compreendam profundamente essas influências e as incorporem de forma estratégica em suas operações e planos de negócios Ao analisar cuidadosamente o ambiente externo e identificar as oportunidades e ameaças presentes as empresas podem ajustar suas estratégias de vendas e outras atividades para maximizar o sucesso e a sustentabilidade a longo prazo A capacidade de adaptarse de forma ágil e inteligente às mudanças do ambiente é uma habilidade crucial para as empresas que buscam manter uma vantagem competitiva e alcançar seus objetivos de crescimento e expansão O Ambiente de Negócios é composto pelo Macroambiente e pelo Micro ambiente O Macroambiente é determinado e composto por forças que não podem ser controladas diretamente e que envolvem variáveis econômicas sociais e culturais políticas tecnológicas e naturais O Microambiente diz respeito ao espaço de influência da empresa e possuem variáveis como fornecedores parceiros de negócios clientes concorrentes e as regulações do setor Agora é sua vez de compreender esses conceitos na prática 1 Escolha uma empresa que você tenha algum acesso ou algum conhecimento sobre os produtos e as vendas Escreva três parágrafos apresentando a empresa e o ramo em que ela atua 2 Pesquise o Ambiente de Negócios da empresa e preencha o canvas a seguir Macroambiente Políticos Socioculturais Econômicos e Tecnológicos Microambiente Regulação Clientes Concorrentes e Parceiros 09042024 1437 Unicesumar Ensino a Distância aboutblank 33 Fonte Elaborado pelo autor Para auxiliálo na execução dessa atividade seguem algumas orientações Realize uma cuidadosa correção ortográfica em seu texto e o copie no templateformulário modelo disponível na pasta Material da Disciplina Anexe o arquivo no ambiente da atividade clicando sobre o botão Selecionar arquivo Após anexar o trabalho certifiquese de que seja o arquivo correto Clique no botão Responder e posteriormente em Finalizar Questionário após Finalizar o Questionário não será possível reenviar a atividade ou realizar qualquer modificação no arquivo enviado Bons estudos ALTERNATIVAS Nenhum arquivo enviado MAPA Material de Avaliação Prática da Aprendizagem Acadêmico RA Curso GESTÃO COMERCIAL Disciplina GESTÃO DE VENDAS Valor da atividade Prazo Instruções para Realização da Atividade 1 Todos os campos acima deverão ser devidamente preenchidos 2 É obrigatória a utilização deste formulário para a realização do MAPA 3 Esta é uma atividade individual Caso identificado cópia de colegas o trabalho de ambos sofrerá decréscimo de nota 4 Utilizando este formulário realize sua atividade salve em seu computador renomeie e envie em forma de anexo no campo de resposta da atividade MAPA 5 Formatação exigida para esta atividade documento Word Fonte Arial ou Times New Roman tamanho 12 Espaçamento entre linhas 15 texto justificado 6 Ao utilizar quaisquer materiais de pesquisa referencie conforme as normas da ABNT 7 No campo Material da disciplina dentro do ambiente virtual da disciplina você encontrará orientações importantes para elaboração desta atividade Confira 8 Critérios de avaliação Utilização do template Atendimento ao Tema Constituição dos argumentos e organização das Ideias Correção Gramatical e atendimento às normas ABNT 9 Procure argumentar de forma clara e objetiva de acordo com o conteúdo da disciplina Em caso de dúvidas entre em contato com seu Professor Mediador Bons estudos As empresas são entidades dinâmicas que operam em ambientes complexos e em constante mudança Esses ambientes são moldados por uma variedade de fatores incluindo mudanças econômicas políticas sociais e tecnológicas que exercem influência direta sobre o desenvolvimento e o desempenho das empresas É essencial que as organizações compreendam profundamente essas influências e as incorporem de forma estratégica em suas operações e planos de negócios Ao analisar cuidadosamente o ambiente externo e identificar as oportunidades e ameaças presentes as empresas podem ajustar suas estratégias de vendas e outras atividades para maximizar o sucesso e a sustentabilidade a longo prazo A capacidade de adaptarse de forma ágil e inteligente às mudanças do ambiente é uma habilidade crucial para as empresas que buscam manter uma vantagem competitiva e alcançar seus objetivos de crescimento e expansão O Ambiente de Negócios é composto pelo Macroambiente e pelo Microambiente O Macroambiente é determinado e composto por forças que não podem ser controladas diretamente e que envolvem variáveis econômicas sociais e culturais políticas tecnológicas e naturais O Microambiente diz respeito ao espaço de influência da empresa e possuem variáveis como fornecedores parceiros de negócios clientes concorrentes e as regulações do setor Agora é sua vez de compreender esses conceitos na prática 1 Escolha uma empresa que você tenha algum acesso ou algum conhecimento sobre os produtos e as vendas Escreva três parágrafos apresentando a empresa e o ramo em que ela atua 2 Pesquise o Ambiente de Negócios da empresa e preencha o Canvas a seguir Macroambiente Políticos Socioculturais Econômicos e Tecnológicos Microambiente Regulação Clientes Concorrentes e Parceiros Canvas do Ambiente de Negócios Clientes Parceiros Regulação Concorrentes Socioculturais Tecnológicos Econômicos Políticos Fonte Elaborado pelo autor Para auxiliálo na execução dessa atividade seguem algumas orientações Realize uma cuidadosa correção ortográfica em seu texto e o copie no templateformulário modelo disponível na pasta Material da Disciplina Anexe o arquivo no ambiente da atividade clicando sobre o botão Selecionar arquivo Após anexar o trabalho certifiquese de que seja o arquivo correto Clique no botão Responder e posteriormente em Finalizar Questionário após Finalizar o Questionário não será possível reenviar a atividade ou realizar qualquer modificação no arquivo enviado Bons estudos Insira aqui a resposta Este campo é editável e você pode duplicálo REFERÊNCIAS Caso utilize outras fontes livros internet revistas para elaborar a sua resposta insira aqui as fontes consultadas 1 TRON ENSINO DE ROBÓTICA EDUCATIVA A organização do conhecimento escolhida tratase da TRON Ensino de Robótica Educativa localizada em Parnaíba PI Consiste em uma startup que agora atua no modelo de franquia de tecnologia cujo principal foco é levar a cultura maker para as escolas do Brasil Os robôs educativos e materiais didáticos são fabricados no polo sendo depois levados ao destino tão logo o franqueado firme contrato Além disso a TRON de maneira paralela ainda abraça outros projetos tecnológicos muitas vezes como se fosse uma incubadora recebendo amantes da área que buscam apoio seja financeiro ou técnico a fim de dar vida ao protótipo de inovação que tem em mente Macroambiente Políticos Sabemos que cada governo tem suas prioridades ainda mais no Brasil onde aparentemente não temos grandes políticas consolidadas de Estado ficando a população refém de interesses de candidatos que mudam de 4 em 4 anos em um horizonte de promessas tantas vezes inexequíveis Contudo ao invés de conflitar politicamente a TRON tenta aproximarse de qualquer espectro político que queira se beneficiar com os avanços que seus serviços podem proporcionar à educação os quais geram excelentes impressões midiáticas diante do eleitorado Assim eles firmam diversas parcerias públicoprivadas tanto em escolas na própria grade curricular como também pela forma de projetos que visam o desenvolvimento tecnológico ou a resolução de algum problema específico como foi no caso da forte pesquisa em respiradores empenhada pela TRON com incentivo do Governo do Piauí durante a pandemia Socioculturais A TRON surge como negócio a partir da identificação de uma forte defasagem na cultura educacional brasileira Em um tempo em que falamos sobre a revolução tecnológica 40 nossos alunos sobretudo os de escolas públicas permanecem alheios a tais avanços e presos no analógico correm o risco de desenvolverem nenhuma ou apenas habilidades repetitivas mecanicistas e defasadas Diante desse cenário de grande preocupação a proposta da TRON é despertar as crianças jovens bem como seus pais e também investidores para o mar de oportunidades que só a tecnologia proporciona Já passamos por uma revolução industrial e sabemos que os seus países precursores ganharam grande preponderância e autonomia no mundo É por isso que a empresa acredita que nossa geração não pode desperdiçar desta feita a oportunidade das vias tecnológicas que em geral podem ser acessadas desenvolvidas e aprendidas por pequenos aportes Econômicos A tendência do mercado da tecnologia vem seguindo os mesmos passos da maioria dos outros setores econômicos Os preços dos insumos estão altos por uma série de fatores que incluem o alto preço de combustíveis taxas abusivas de logística e excessivo controle burocrático nacional Isto deve ser dito pois a maior parte dos insumos tecnológicos de robótica são importados da China que possui preços mais atrativos em relação aos Estados Unidos por exemplo Mesmo assim os preços que antes eram vistos com certa comodidade hoje subiram significativamente considerando as taxações do atual governo federal sobre as mais famosas plataformas de vendas Aliexpress e Shopee Não bastassem esses custos ainda havemos de falar sobre aqueles relacionados aos materiais didáticos Fabricados na própria cidade sede da empresa o preço dos livros acaba refém de um aparente oligopólio empresarial do setor das gráficas impedindo maiores margens de lucro por parte da TRON Basicamente são essas as principais despesas As outras estão relacionadas à manutenção da força de trabalho e também do investimento em marketing vendas e capacitações sendo que essas duas últimas se encarecem devido às variações do preço da gasolina o que limita a quantidade de ações que a TRON poderia realizar Tecnológicos A TRON sendo uma empresa de tecnologia educativa sempre está a par não só das tendências mais recentes da educação mas também do que vem sendo produzido em termos de inovação tecnológica Seu forte núcleo de pesquisa sobretudo pelas redes sociais permite que a empresa conheça soluções e possíveis oportunidades de serviço que feitas a baixo custo podem trazer grande retorno Essa questão de trabalhar em rede é priorizada pela TRON que sempre participa de eventos com empresas que tenham alguma relação com a tecnologia seja de qual for o setor Existem também fortes parcerias firmadas com as maiores faculdades da cidade a fim de tirar proveito tanto dos melhores cérebros que ali venham a surgir quanto da instalação préexistente de laboratórios de ponta por exemplo Microambiente Regulação A TRON muito estudou para que conseguisse alinhar seu método às exigências do Ministério da Educação MEC sobretudo no que diz respeito à BNCC Hoje em dia todos os materiais comprovadamente possuem alinhamento com os métodos de ensino mais esperados para o Brasil a saber o construtivismo socioconstrutivismo e os métodos ativos de aprendizagem de modo geral Eles conseguiram com maestria explicar em documentos oficiais como a robótica pode se relacionar diretamente com grande parte das habilidades exigidas pela BNCC tais como o controle emocional a autonomia e o trabalho em equipe Quanto ao mais a regulamentação é relativamente simples e segue a mesma lógica de uma empresa padrão de escritório por exemplo pois a tecnologia com a qual a TRON trabalha não acarreta o uso de materiais demasiadamente perigosos nem de maquinários poluidores por exemplo Clientes São clientes as escolas particulares e projetos comunitários de associações Em bem menor escala estão as escolas públicas Porém para o futuro a empresa espera lançar produtos como kits e cursos rápidos presenciais ou online para multiplicar suas receitas com o público individualizado Concorrentes Botsmaker PETE Robótica Educacional Roboeduc Robótica Educacional Brasil Tesla Robótica Modelix Robótica Educacional MTEK Robótica educacional Parceiros 3D LAB Soluções em Impressão 3D Carnaúba Valley Maraduino Inforgeneses Minervabots The HUB Piauino Criare Mucura Creative Metadil Bluedu REFERÊNCIAS Tron Edu Quem somos Disponível em httpstroneducomquemsomos Acesso em 20 abr 2024 Pesquisadores piauienses desenvolvem respirador de baixo custo Disponível em httpsufpibrultimasnoticiasufpi36095pesquisadorespiauienses desenvolvemrespiradordebaixocusto Acesso em 20 abr 2024 1 TRON ENSINO DE ROBÓTICA EDUCATIVA A organização do conhecimento escolhida tratase da TRON Ensino de Robótica Educativa localizada em Parnaíba PI Consiste em uma startup que agora atua no modelo de franquia de tecnologia cujo principal foco é levar a cultura maker para as escolas do Brasil Os robôs educativos e materiais didáticos são fabricados no polo sendo depois levados ao destino tão logo o franqueado firme contrato Além disso a TRON de maneira paralela ainda abraça outros projetos tecnológicos muitas vezes como se fosse uma incubadora recebendo amantes da área que buscam apoio seja financeiro ou técnico a fim de dar vida ao protótipo de inovação que tem em mente Macroambiente Políticos Sabemos que cada governo tem suas prioridades ainda mais no Brasil onde aparentemente não temos grandes políticas consolidadas de Estado ficando a população refém de interesses de candidatos que mudam de 4 em 4 anos em um horizonte de promessas tantas vezes inexequíveis Contudo ao invés de conflitar politicamente a TRON tenta aproximarse de qualquer espectro político que queira se beneficiar com os avanços que seus serviços podem proporcionar à educação os quais geram excelentes impressões midiáticas diante do eleitorado Assim eles firmam diversas parcerias públicoprivadas tanto em escolas na própria grade curricular como também pela forma de projetos que visam o desenvolvimento tecnológico ou a resolução de algum problema específico como foi no caso da forte pesquisa em respiradores empenhada pela TRON com incentivo do Governo do Piauí durante a pandemia Socioculturais A TRON surge como negócio a partir da identificação de uma forte defasagem na cultura educacional brasileira Em um tempo em que falamos sobre a revolução tecnológica 40 nossos alunos sobretudo os de escolas públicas permanecem alheios a tais avanços e presos no analógico correm o risco de desenvolverem nenhuma ou apenas habilidades repetitivas mecanicistas e defasadas Diante desse cenário de grande preocupação a proposta da TRON é despertar as crianças jovens bem como seus pais e também investidores para o mar de oportunidades que só a tecnologia proporciona Já passamos por uma revolução industrial e sabemos que os seus países precursores ganharam grande preponderância e autonomia no mundo É por isso que a empresa acredita que nossa geração não pode desperdiçar desta feita a oportunidade das vias tecnológicas que em geral podem ser acessadas desenvolvidas e aprendidas por pequenos aportes Econômicos A tendência do mercado da tecnologia vem seguindo os mesmos passos da maioria dos outros setores econômicos Os preços dos insumos estão altos por uma série de fatores que incluem o alto preço de combustíveis taxas abusivas de logística e excessivo controle burocrático nacional Isto deve ser dito pois a maior parte dos insumos tecnológicos de robótica são importados da China que possui preços mais atrativos em relação aos Estados Unidos por exemplo Mesmo assim os preços que antes eram vistos com certa comodidade hoje subiram significativamente considerando as taxações do atual governo federal sobre as mais famosas plataformas de vendas Aliexpress e Shopee Não bastassem esses custos ainda havemos de falar sobre aqueles relacionados aos materiais didáticos Fabricados na própria cidade sede da empresa o preço dos livros acaba refém de um aparente oligopólio empresarial do setor das gráficas impedindo maiores margens de lucro por parte da TRON Basicamente são essas as principais despesas As outras estão relacionadas à manutenção da força de trabalho e também do investimento em marketing vendas e capacitações sendo que essas duas últimas se encarecem devido às variações do preço da gasolina o que limita a quantidade de ações que a TRON poderia realizar Tecnológicos A TRON sendo uma empresa de tecnologia educativa sempre está a par não só das tendências mais recentes da educação mas também do que vem sendo produzido em termos de inovação tecnológica Seu forte núcleo de pesquisa sobretudo pelas redes sociais permite que a empresa conheça soluções e possíveis oportunidades de serviço que feitas a baixo custo podem trazer grande retorno Essa questão de trabalhar em rede é priorizada pela TRON que sempre participa de eventos com empresas que tenham alguma relação com a tecnologia seja de qual for o setor Existem também fortes parcerias firmadas com as maiores faculdades da cidade a fim de tirar proveito tanto dos melhores cérebros que ali venham a surgir quanto da instalação préexistente de laboratórios de ponta por exemplo Microambiente Regulação A TRON muito estudou para que conseguisse alinhar seu método às exigências do Ministério da Educação MEC sobretudo no que diz respeito à BNCC Hoje em dia todos os materiais comprovadamente possuem alinhamento com os métodos de ensino mais esperados para o Brasil a saber o construtivismo socioconstrutivismo e os métodos ativos de aprendizagem de modo geral Eles conseguiram com maestria explicar em documentos oficiais como a robótica pode se relacionar diretamente com grande parte das habilidades exigidas pela BNCC tais como o controle emocional a autonomia e o trabalho em equipe Quanto ao mais a regulamentação é relativamente simples e segue a mesma lógica de uma empresa padrão de escritório por exemplo pois a tecnologia com a qual a TRON trabalha não acarreta o uso de materiais demasiadamente perigosos nem de maquinários poluidores por exemplo Clientes São clientes as escolas particulares e projetos comunitários de associações Em bem menor escala estão as escolas públicas Porém para o futuro a empresa espera lançar produtos como kits e cursos rápidos presenciais ou online para multiplicar suas receitas com o público individualizado Concorrentes Botsmaker PETE Robótica Educacional Roboeduc Robótica Educacional Brasil Tesla Robótica Modelix Robótica Educacional MTEK Robótica educacional Parceiros 3D LAB Soluções em Impressão 3D Carnaúba Valley Maraduino Inforgeneses Minervabots The HUB Piauino Criare Mucura Creative Metadil Bluedu REFERÊNCIAS Tron Edu Quem somos Disponível em httpstroneducomquemsomos Acesso em 20 abr 2024 Pesquisadores piauienses desenvolvem respirador de baixo custo Disponível em httpsufpibrultimasnoticiasufpi36095pesquisadorespiauiensesdesenvolvemr espiradordebaixocusto Acesso em 20 abr 2024