Planejamento de Negócios: Como Colocar sua Ideia no Papel - Victor Cabral Fonseca

Projetos Empreendedores Prof Victor Cabral Fonseca Aula 07 Propósito 16052023 Pergunta de hoje Como colocar o planejamento de meu negócio no papel victorcabralfonseca invictorcabralfonseca victorcabralfonseca invictorcabralfonseca Pilares 1 Visão geral e motivação 2 Sobre o negócio 3 Mercado 4 Produto e marketing 5 Aspectos financeiros Fonte SEBRAE e Sequoia Capital victorcabralfonseca invictorcabralfonseca 1 Visão geral e motivação Fonte SEBRAE e Sequoia Capital Pergunta por que meu negócio existe Tópicos que devem ser abordados 1 Propósito do projeto 2 O problema que ele busca resolver 3 Breve descrição da solução proposta maiores detalhes aparecerão na parte específica de produto e marketing e 4 Impacto pretendido victorcabralfonseca invictorcabralfonseca 2 Sobre o negócio Variam de acordo com a natureza do projeto Pergunta quais os elementos de meu projeto Tópicos que devem ser abordados 1 Time envolvido breves características de cada um 2 Natureza do projeto nova empresa projeto interno e 3 Roadmap cronograma geral Tópicos que podem ser abordados 1 Cap table distribuição de participação societária entre sócios e capital social nova empresa 2 Forma jurídica e regime tributário nova empresa 3 Áreas envolvidas projeto interno 4 Prazo projeto interno victorcabralfonseca invictorcabralfonseca 3 Mercado Pergunta o que já existe do lado de fora Tópicos que devem ser abordados 1 Potenciais clientes 2 Principais concorrentes e 3 Possíveis fornecedores parceiros e outros participantes Aqui é importante destacar os diferenciais da sua proposta de valor victorcabralfonseca invictorcabralfonseca 4 Produto e Marketing Pergunta o que entregamos para o cliente Tópicos que devem ser abordados 1 Qualis produtos ésão oferecidos 2 Tipo dos produtos virtual físico etc 3 Como os produtos seráão vendidos 4 Por que seus produtos geram interesse do cliente 5 Roadmap de desenvolvimento e 6 Estratégias iniciais de divulgação e aquisição de clientes Tópicos que podem ser abordados 1 Cadeia de produção dos seus produtos e 2 Se houver necessidade de local físico descrição victorcabralfonseca invictorcabralfonseca 5 Aspectos financeiros Pergunta como lidaremos com as questões financeiras Tópicos que devem ser abordados 1 Principais custos do projeto desenvolvimento do produto marketing salários contratos com fornecedores quando possível delimitar prazos 2 Fontes de receita 3 Estimativa de faturamento x tempo 4 Ponto de equilíbrio breakeaven esperado 5 Métricas financeiras ROI CAC EBITDA Lucratividade Rentabilidade e outras e 6 Investimento total sumarizado Tópicos que podem ser abordados 1 Ivestimentos de terceiros investidores victorcabralfonseca invictorcabralfonseca 5 Aspectos financeiros Importante Lucro Bruto x Lucro Líquido Lucro Bruto Receita Total Custos Variáveis Considera o lucro após deduzir custos relacionados à produção e entrega dos produtos como tributos de venda matériasprimas custos de produção etc Lucro Líquido Receita Total Custos Totais Considera o lucro após deduzir custos variáveis e os fixos aluguel salários tributos fixos telefone internet etc victorcabralfonseca invictorcabralfonseca 5 Aspectos financeiros Importante Lucratividade x Rentabilidade Lucratividade Lucro Líquido x 100 Receita Total Rentabilidade Lucro Líquido x 100 Investimento Total Como calcular o ROI Mede a de Lucro em relação à receita Mede a de Lucro em relação ao investimento realizado no negócio ROI Investimento Total Lucro Líquido Em quantos anos a empresa pagará seu investimento com os próprios lucros victorcabralfonseca invictorcabralfonseca 5 Aspectos financeiros Importante Investimentos de terceiros 1 Dívida Debt x Equity 2 Participação oferecida a terceiros da empresa 3 Modalidades de contrato 4 Direitos de governança concedidos a terceiros 5 Tipos de investidores Anjo Fundos etc 6 Operação pretendida Crowdfunding Rounds etc Se estiver captando no mercado essas informações são muito importantes para seu plano de negócios Victor Cabral Fonseca Head ThinkFuture TozziniFreire 55 11 5086 5169 vcflawgmailcom Sumário 1 Visão geral e motivação2 11 Propósito do projeto2 12 O problema que ele busca resolver2 13 Breve descrição da solução proposta2 14 Impacto pretendido3 2 Sobre o negócio4 21 Time envolvido4 22 Natureza do projeto4 23 Roadmap cronograma geral5 3 Mercado6 31 Potenciais clientes6 32 Principais concorrentes6 33 Possíveis fornecedores parceiros e outros participantes6 4 Produto e Marketing7 41 Qual produto é oferecido7 42 Tipo do produto7 43 Como o produto será vendido8 44 Por que seu produto gera interesse do cliente8 45 Roadmap de desenvolvimento8 46 Estratégias iniciais de divulgação e aquisição de clientes8 5 Aspectos financeiros9 51 Principais custos do projeto9 52 Fontes de receita9 53 Estimativa de faturamento x tempo10 54 Ponto de equilíbrio breakeven esperado10 55 Métricas financeiras11 56 Investimento total11 6 Investimentos de Terceiros12 61 Dívida Debt x Equity12 62 Participação oferecida a terceiros da empresa12 63 Modalidades de contrato12 64 Direitos de governança concedidos a terceiros12 65 Tipos de investidores12 66 Operação pretendida13 1 Visão geral e motivação 11 Propósito do projeto O propósito do projeto da plataforma JusCom é oferecer uma solução inovadora para resolver um problema recorrente enfrentado pelos advogados que trabalham em escritórios de massa e advogados autônomos que atuam na modalidade de massa A plataforma visa melhorar a comunicação entre advogados e clientes proporcionando uma compreensão clara e simplificada dos andamentos processuais além de otimizar o tempo dos advogados no cumprimento de prazos 12 O problema que ele busca resolver O problema central que a JusCom busca resolver é a dificuldade enfrentada pelos advogados em atualizar seus clientes sobre os andamentos processuais Especialmente em escritórios de massa onde os advogados têm centenas de processos e prazos para cumprir muitas vezes falta tempo para dedicar à comunicação efetiva com os clientes Isso leva a clientes insatisfeitos pois eles ficam sem informações adequadas e têm dificuldades em compreender os termos jurídicos técnicos juridiquês utilizados pelos advogados 13 Breve descrição da solução proposta A solução proposta pela JusCom é uma plataforma que visa simplificar a comunicação entre advogados e clientes fornecendo atualizações claras e simplificadas sobre os andamentos dos processos judiciais e administrativos Através do uso de inteligência artificial IA a plataforma traduzirá os termos jurídicos complexos em uma linguagem mais acessível eliminando o juridiquês e facilitando a compreensão por parte dos clientes Ao assinar a plataforma os advogados receberão um login e senha para acessar a plataforma enquanto seus respectivos clientes também receberão seus próprios acessos Os clientes poderão visualizar as movimentações dos processos de forma simplificada por meio da plataforma enquanto os advogados terão controle sobre seus prazos e processos 14 Impacto pretendido A implementação da plataforma JusCom tem o objetivo de alcançar os seguintes impactos Otimização do tempo dos advogados Ao automatizar e simplificar o processo de atualização dos clientes a plataforma permitirá que os advogados cumpram seus prazos com mais eficiência sem comprometer a qualidade de seu trabalho Melhor compreensão dos clientes Ao fornecer informações claras e simplificadas sobre os andamentos processuais a plataforma ajudará os clientes a entenderem o status de seus processos de forma mais precisa eliminando a confusão causada pelos termos jurídicos complexos Facilitar a compreensão dos andamentos processuais A tradução do juridiquês em uma linguagem mais acessível permitirá que os clientes compreendam melhor os eventos e ações relacionados aos seus processos evitando equívocos e mal entendidos Diferencial competitivo A JusCom se destaca pela oferta de uma plataforma abrangente reunindo diversas funcionalidades em um só lugar incluindo o tradutor simultâneo de juridiquês Isso proporciona aos clientes uma experiência diferenciada e conveniente já que não precisarão recorrer a diferentes serviços separados para atender às suas necessidades No geral a plataforma JusCom tem o potencial de trazer uma transformação positiva para o setor jurídico melhorando a eficiência e a satisfação tanto dos advogados quanto dos clientes ao mesmo tempo em que simplifica a comunicação e promove uma compreensão mais clara dos processos judiciais e administrativos 2 Sobre o negócio 21 Time envolvido O projeto da plataforma JusCom envolve a colaboração de diferentes profissionais cada um desempenhando um papel importante no desenvolvimento e funcionamento da plataforma A seguir estão breves características de cada membro da equipe Equipe de desenvolvimento de software Consiste em especialistas em tecnologia da informação TI engenheiros de software e programadores Eles serão responsáveis por construir e manter a plataforma garantindo sua funcionalidade e segurança Equipe técnica Composta por profissionais especializados em integração com os tribunais e implementação da inteligência artificial IA para a simplificação dos termos jurídicos Essa equipe será responsável por alimentar a base de processos cadastrar os clientes e garantir a precisão das informações fornecidas pela plataforma Representantes comerciais São profissionais responsáveis por buscar e fechar contratos com os escritórios de advocacia e advogados autônomos Eles serão os responsáveis por prospectar clientes e demonstrar os benefícios e diferenciais da plataforma JusCom 22 Natureza do projeto O projeto da plataforma JusCom consiste no estabelecimento de uma nova empresa A JusCom será uma startup focada em soluções tecnológicas para o setor jurídico oferecendo a plataforma como seu principal produto A empresa será responsável pelo desenvolvimento operação e comercialização da plataforma 23 Roadmap cronograma geral O cronograma geral do projeto da plataforma JusCom pode ser dividido em etapas principais Etapa 1 Planejamento e design Nesta fase serão definidos os requisitos da plataforma o design da interface e a estrutura de funcionamento Isso incluirá a definição dos recursos a serem desenvolvidos a elaboração da arquitetura do sistema e a criação de protótipos Estimase que essa etapa demande um investimento de cerca de R20000 a R50000 Etapa 2 Desenvolvimento Nesta fase será realizado o desenvolvimento efetivo da plataforma construindo as funcionalidades e integrando os sistemas necessários A equipe de desenvolvimento de software será responsável por essa etapa O investimento estimado para o desenvolvimento é de R100000 a R300000 Etapa 3 Testes Após o desenvolvimento serão realizados testes rigorosos para garantir que a plataforma funcione corretamente e atenda aos requisitos estabelecidos Essa etapa inclui testes de funcionalidade segurança e usabilidade Estimase que os testes adicionem um investimento de R20000 a R60000 Etapa 4 Lançamento e manutenção Após a conclusão dos testes a plataforma será lançada e disponibilizada para uso Será necessário manter a plataforma em funcionamento realizando manutenções regulares correções de bugs e atualizações O investimento anual estimado para a manutenção é de R15000 a R60000 É importante ressaltar que o cronograma pode variar de acordo com a complexidade do projeto e o cumprimento dos prazos estimados A equipe de desenvolvimento e gestão do projeto será responsável por acompanhar e ajustar o cronograma de acordo com as necessidades e recursos disponíveis 3 Mercado 31 Potenciais clientes Os potenciais clientes da plataforma JusCom são os grandes escritórios advocatícios de massa bem como os advogados autônomos que atuam na modalidade de massa Esses profissionais enfrentam o desafio de lidar com um grande volume de processos e a dificuldade em manter seus clientes atualizados sobre os andamentos processuais A plataforma JusCom oferece uma solução para esse problema permitindo que os advogados forneçam atualizações simplificadas e compreensíveis aos seus clientes melhorando a comunicação e a satisfação geral 32 Principais concorrentes No mercado atual existem alguns concorrentes que oferecem soluções parciais para os problemas enfrentados pelos advogados Essas soluções podem incluir ferramentas de gestão de processos sistemas de comunicação e até mesmo serviços de tradução de termos jurídicos No entanto o diferencial da plataforma JusCom é reunir todas essas funcionalidades em uma única plataforma além de oferecer a simplificação dos termos jurídicos por meio de IA proporcionando uma experiência completa e integrada para os advogados e seus clientes 33 Possíveis fornecedores parceiros e outros participantes Para o desenvolvimento e operação da plataforma JusCom será necessário contar com fornecedores e parceiros especializados Entre eles destacamse Fornecedores de tecnologia da informação TI Empresas de TI poderão fornecer suporte técnico infraestrutura de servidores e serviços relacionados ao desenvolvimento e hospedagem da plataforma Parcerias com tribunais e órgãos jurídicos Estabelecer parcerias com tribunais e órgãos jurídicos é fundamental para obter acesso às informações atualizadas dos processos Essas parcerias permitirão que a plataforma JusCom integrese aos sistemas dos tribunais e receba atualizações automáticas sobre os andamentos processuais Colaboradores e equipe técnica Além da equipe envolvida no desenvolvimento da plataforma será necessário contar com colaboradores especializados em direito que possam auxiliar na alimentação da base de processos e garantir a precisão das informações fornecidas aos clientes A proposta de valor da plataforma JusCom se destaca pela integração de todas as funcionalidades em uma única plataforma simplificando a comunicação entre advogados e clientes além de oferecer a tradução simultânea dos termos jurídicos Essa abordagem abrangente e inovadora diferencia a JusCom de seus concorrentes trazendo maior eficiência e satisfação para o mercado jurídico 4 Produto e Marketing 41 Qual produto é oferecido A plataforma JusCom oferece um produto principal que é uma plataforma online de gestão e comunicação para advogados e seus clientes Essa plataforma permite que os advogados atualizem seus clientes sobre os andamentos dos processos judiciais e administrativos de forma simplificada utilizando inteligência artificial para traduzir os termos jurídicos em linguagem compreensível 42 Tipo do produto O produto da JusCom é um produto virtual uma vez que se trata de uma plataforma online acessada por meio de login e senha Todos os recursos e funcionalidades estão disponíveis digitalmente permitindo que os usuários acessem a plataforma a partir de qualquer dispositivo conectado à internet 43 Como o produto será vendido O produto da JusCom será vendido através de assinaturas mensais ou anuais Os advogados e escritórios de advocacia poderão escolher o plano que melhor atende às suas necessidades pagando uma taxa de acordo com o número de usuários e recursos disponíveis A plataforma oferecerá diferentes opções de planos para atender às diversas demandas do mercado 44 Por que seu produto gera interesse do cliente O produto da JusCom gera interesse dos clientes pois resolve um problema recorrente enfrentado pelos advogados a dificuldade em atualizar e se comunicar efetivamente com seus clientes sobre o andamento dos processos A plataforma simplifica os termos jurídicos complexos permitindo que os clientes compreendam facilmente as informações fornecidas Além disso a plataforma oferece uma experiência completa de gestão de processos reunindo em um só lugar várias funcionalidades que antes eram fornecidas separadamente por diferentes soluções no mercado 45 Roadmap de desenvolvimento O roadmap de desenvolvimento da JusCom inclui a implementação de novos recursos e aprimoramentos contínuos da plataforma Isso envolve a atualização constante da base de dados dos processos aprimoramentos da inteligência artificial para melhorar a tradução dos termos jurídicos integrações com mais tribunais e órgãos jurídicos e possíveis parcerias com outras soluções complementares O roadmap é flexível e estará em constante evolução com base no feedback dos usuários e nas necessidades do mercado 46 Estratégias iniciais de divulgação e aquisição de clientes As estratégias iniciais de divulgação e aquisição de clientes da JusCom incluem participação em eventos e feiras jurídicas para alcançar um públicoalvo específico Além disso será feito uso das mídias sociais para promover a plataforma e suas funcionalidades com conteúdo relevante e informativo para os advogados Também serão estabelecidos representantes comerciais para ajudar a fechar contratos com os escritórios de advocacia Essas estratégias visam criar conscientização sobre a plataforma e atrair os clientes em potencial para experimentar e adotar a solução da JusCom 5 Aspectos financeiros 51 Principais custos do projeto Os principais custos do projeto da JusCom incluem Desenvolvimento do produto Estimado em R100000 a R300000 cobrindo os custos de desenvolvimento da plataforma online incluindo design programação testes e lançamento Marketing Considerando investimentos em eventos jurídicos mídias sociais e representantes comerciais estimase um investimento inicial de cerca de R50000 Salários Os custos com salários da equipe envolvida no projeto devem ser levados em consideração tanto durante a fase de desenvolvimento quanto no funcionamento contínuo da empresa Contratos com fornecedores Caso seja necessário pode haver custos adicionais relacionados a contratos com fornecedores como serviços de hospedagem suporte técnico e atualização de banco de dados 52 Fontes de receita As principais fontes de receita da JusCom são as assinaturas mensais ou anuais dos advogados e escritórios de advocacia Serão oferecidos diferentes planos de assinatura com preços variados de acordo com o número de usuários e recursos disponíveis 53 Estimativa de faturamento x tempo A estimativa de faturamento da JusCom ao longo do tempo pode ser feita com base em projeções e dados fictícios Vamos considerar um período de cinco anos para ilustrar essa estimativa Ano 1 Receita mensal média R 30000 Total anual R 360000 Ano 2 Receita mensal média R 60000 Total anual R 720000 Ano 3 Receita mensal média R 100000 Total anual R 1200000 Ano 4 Receita mensal média R 150000 Total anual R 1800000 Ano 5 Receita mensal média R 200000 Total anual R 2400000 54 Ponto de equilíbrio breakeven esperado Para calcular o ponto de equilíbrio é necessário encontrar o ponto em que a receita total é igual aos custos totais Com um investimento inicial de R 470000 e custos mensais de R 5000 podemos calcular o ponto de equilíbrio para cada ano com base nos lucros anuais fornecidos Ano 1 Receita total R 360000 Custos totais R 530000 R 470000 12 x R 5000 Ponto de equilíbrio 147 R 530000 R 360000 Ano 2 Receita total R 720000 Custos totais R 590000 R 470000 24 x R 5000 Ponto de equilíbrio 082 R 590000 R 720000 Portanto o ponto de equilíbrio será alcançado no segundo ano 55 Métricas financeiras A JusCom utilizará diversas métricas financeiras para avaliar o desempenho e a saúde financeira do negócio incluindo ROI Return on Investment Mede o retorno sobre o investimento realizado no projeto comparando os ganhos obtidos com os custos investidos CAC Customer Acquisition Cost Calcula o custo médio para adquirir um novo cliente considerando todos os gastos relacionados ao marketing e vendas EBITDA Earnings Before Interest Taxes Depreciation and Amortization Representa o lucro operacional antes de considerar juros impostos depreciação e amortização Lucratividade Indica a porcentagem de lucro em relação à receita total Rentabilidade Avalia o retorno financeiro obtido sobre o capital investido 56 Investimento total O investimento total estimado para o primeiro ano do projeto da JusCom é de R470000 considerando os custos de desenvolvimento marketing manutenção e outros gastos operacionais Esse investimento é necessário para viabilizar a criação da plataforma atrair clientes e manter a operação eficiente 6 Investimentos de Terceiros 61 Dívida Debt x Equity A JusCom pode buscar investimentos tanto na forma de dívida quanto de equity No caso de dívida a empresa pode obter empréstimos ou linhas de crédito junto a instituições financeiras comprometendose a realizar pagamentos periódicos de juros e principal Já em relação ao equity a empresa pode buscar investidores que estejam dispostos a adquirir participação societária oferecendo capital em troca 62 Participação oferecida a terceiros da empresa Ao buscar investimentos de terceiros em troca de participação na empresa a JusCom precisará definir a porcentagem da empresa que será oferecida aos investidores Essa participação pode variar de acordo com o valor do investimento a avaliação da empresa e as negociações entre as partes envolvidas 63 Modalidades de contrato A empresa pode utilizar diferentes modalidades de contrato ao buscar investimentos de terceiros Isso pode incluir acordos de mútuo contratos de empréstimo contratos de investimento ou contratos de participação dependendo da estrutura do investimento e dos interesses das partes envolvidas 64 Direitos de governança concedidos a terceiros Ao receber investimentos de terceiros a JusCom pode conceder certos direitos de governança aos investidores dependendo da quantidade de participação adquirida Isso pode incluir direito a voto em assembleias direito a informações periódicas sobre a empresa direito a participar de decisões estratégicas entre outros 65 Tipos de investidores Existem diferentes tipos de investidores que a JusCom pode abordar dependendo das suas necessidades e estratégias Isso pode incluir investidoresanjo que são indivíduos de alto patrimônio líquido que investem capital próprio em empresas em estágio inicial fundos de investimento que reúnem capital de diversos investidores para investir em startups e empresas de alto potencial e até mesmo investidores corporativos que são empresas estabelecidas que buscam parcerias estratégicas e investimentos em negócios complementares 66 Operação pretendida A operação pretendida para a captação de investimentos pode variar de acordo com a estratégia da JusCom Isso pode incluir operações de crowdfunding onde a empresa busca arrecadar fundos de um grande número de investidores individuais por meio de plataformas online especializadas Além disso a empresa pode realizar rounds de investimento dividindo a captação em diferentes rodadas à medida que atinge marcos de crescimento e valuation Essas rodadas podem ser denominadas de acordo com as letras do alfabeto Seed Series A Series B etc indicando o estágio de desenvolvimento da empresa e a quantidade de capital buscada em cada fase Sumário 1 Visão geral e motivação 2 11 Propósito do projeto 2 12 O problema que ele busca resolver 2 13 Breve descrição da solução proposta 2 14 Impacto pretendido 3 2 Sobre o negócio 4 21 Time envolvido 4 22 Natureza do projeto 4 23 Roadmap cronograma geral 5 3 Mercado 6 31 Potenciais clientes 6 32 Principais concorrentes 6 33 Possíveis fornecedores parceiros e outros participantes 6 4 Produto e Marketing 7 41 Qual produto é oferecido 7 42 Tipo do produto 7 43 Como o produto será vendido 8 44 Por que seu produto gera interesse do cliente 8 45 Roadmap de desenvolvimento 8 46 Estratégias iniciais de divulgação e aquisição de clientes 8 5 Aspectos financeiros 9 51 Principais custos do projeto 9 52 Fontes de receita 9 53 Estimativa de faturamento x tempo 9 54 Ponto de equilíbrio breakeven esperado 10 55 Métricas financeiras 11 56 Investimento total 11 6 Investimentos de Terceiros 11 61 Dívida Debt x Equity 12 62 Participação oferecida a terceiros da empresa 12 63 Modalidades de contrato 12 64 Direitos de governança concedidos a terceiros 12 65 Tipos de investidores 12 66 Operação pretendida 13 1 Visão geral e motivação 11 Propósito do projeto O propósito do projeto da plataforma JusCom é oferecer uma solução inovadora para resolver um problema recorrente enfrentado pelos advogados que trabalham em escritórios de massa e advogados autônomos que atuam na modalidade de massa A plataforma visa melhorar a comunicação entre advogados e clientes proporcionando uma compreensão clara e simplificada dos andamentos processuais além de otimizar o tempo dos advogados no cumprimento de prazos 12 O problema que ele busca resolver O problema central que a JusCom busca resolver é a dificuldade enfrentada pelos advogados em atualizar seus clientes sobre os andamentos processuais Especialmente em escritórios de massa onde os advogados têm centenas de processos e prazos para cumprir muitas vezes falta tempo para dedicar à comunicação efetiva com os clientes Isso leva a clientes insatisfeitos pois eles ficam sem informações adequadas e têm dificuldades em compreender os termos jurídicos técnicos juridiquês utilizados pelos advogados 13 Breve descrição da solução proposta A solução proposta pela JusCom é uma plataforma que visa simplificar a comunicação entre advogados e clientes fornecendo atualizações claras e simplificadas sobre os andamentos dos processos judiciais e administrativos Através do uso de inteligência artificial IA a plataforma traduzirá os termos jurídicos complexos em uma linguagem mais acessível eliminando o juridiquês e facilitando a compreensão por parte dos clientes Ao assinar a plataforma os advogados receberão um login e senha para acessar a plataforma enquanto seus respectivos clientes também receberão seus próprios acessos Os clientes poderão visualizar as movimentações dos processos de forma simplificada por meio da plataforma enquanto os advogados terão controle sobre seus prazos e processos 14 Impacto pretendido A implementação da plataforma JusCom tem o objetivo de alcançar os seguintes impactos Otimização do tempo dos advogados Ao automatizar e simplificar o processo de atualização dos clientes a plataforma permitirá que os advogados cumpram seus prazos com mais eficiência sem comprometer a qualidade de seu trabalho Melhor compreensão dos clientes Ao fornecer informações claras e simplificadas sobre os andamentos processuais a plataforma ajudará os clientes a entenderem o status de seus processos de forma mais precisa eliminando a confusão causada pelos termos jurídicos complexos Facilitar a compreensão dos andamentos processuais A tradução do juridiquês em uma linguagem mais acessível permitirá que os clientes compreendam melhor os eventos e ações relacionados aos seus processos evitando equívocos e malentendidos Diferencial competitivo A JusCom se destaca pela oferta de uma plataforma abrangente reunindo diversas funcionalidades em um só lugar incluindo o tradutor simultâneo de juridiquês Isso proporciona aos clientes uma experiência diferenciada e conveniente já que não precisarão recorrer a diferentes serviços separados para atender às suas necessidades No geral a plataforma JusCom tem o potencial de trazer uma transformação positiva para o setor jurídico melhorando a eficiência e a satisfação tanto dos advogados quanto dos clientes ao mesmo tempo em que simplifica a comunicação e promove uma compreensão mais clara dos processos judiciais e administrativos 2 Sobre o negócio 21 Time envolvido O projeto da plataforma JusCom envolve a colaboração de diferentes profissionais cada um desempenhando um papel importante no desenvolvimento e funcionamento da plataforma A seguir estão breves características de cada membro da equipe Equipe de desenvolvimento de software Consiste em especialistas em tecnologia da informação TI engenheiros de software e programadores Eles serão responsáveis por construir e manter a plataforma garantindo sua funcionalidade e segurança Equipe técnica Composta por profissionais especializados em integração com os tribunais e implementação da inteligência artificial IA para a simplificação dos termos jurídicos Essa equipe será responsável por alimentar a base de processos cadastrar os clientes e garantir a precisão das informações fornecidas pela plataforma Representantes comerciais São profissionais responsáveis por buscar e fechar contratos com os escritórios de advocacia e advogados autônomos Eles serão os responsáveis por prospectar clientes e demonstrar os benefícios e diferenciais da plataforma JusCom 22 Natureza do projeto O projeto da plataforma JusCom consiste no estabelecimento de uma nova empresa A JusCom será uma startup focada em soluções tecnológicas para o setor jurídico oferecendo a plataforma como seu principal produto A empresa será responsável pelo desenvolvimento operação e comercialização da plataforma 23 Roadmap cronograma geral O cronograma geral do projeto da plataforma JusCom pode ser dividido em etapas principais Etapa 1 Planejamento e design Nesta fase serão definidos os requisitos da plataforma o design da interface e a estrutura de funcionamento Isso incluirá a definição dos recursos a serem desenvolvidos a elaboração da arquitetura do sistema e a criação de protótipos Estimase que essa etapa demande um investimento de cerca de R20000 a R50000 Etapa 2 Desenvolvimento Nesta fase será realizado o desenvolvimento efetivo da plataforma construindo as funcionalidades e integrando os sistemas necessários A equipe de desenvolvimento de software será responsável por essa etapa O investimento estimado para o desenvolvimento é de R100000 a R300000 Etapa 3 Testes Após o desenvolvimento serão realizados testes rigorosos para garantir que a plataforma funcione corretamente e atenda aos requisitos estabelecidos Essa etapa inclui testes de funcionalidade segurança e usabilidade Estimase que os testes adicionem um investimento de R20000 a R60000 Etapa 4 Lançamento e manutenção Após a conclusão dos testes a plataforma será lançada e disponibilizada para uso Será necessário manter a plataforma em funcionamento realizando manutenções regulares correções de bugs e atualizações O investimento anual estimado para a manutenção é de R15000 a R60000 É importante ressaltar que o cronograma pode variar de acordo com a complexidade do projeto e o cumprimento dos prazos estimados A equipe de desenvolvimento e gestão do projeto será responsável por acompanhar e ajustar o cronograma de acordo com as necessidades e recursos disponíveis 3 Mercado 31 Potenciais clientes Os potenciais clientes da plataforma JusCom são os grandes escritórios advocatícios de massa bem como os advogados autônomos que atuam na modalidade de massa Esses profissionais enfrentam o desafio de lidar com um grande volume de processos e a dificuldade em manter seus clientes atualizados sobre os andamentos processuais A plataforma JusCom oferece uma solução para esse problema permitindo que os advogados forneçam atualizações simplificadas e compreensíveis aos seus clientes melhorando a comunicação e a satisfação geral 32 Principais concorrentes No mercado atual existem alguns concorrentes que oferecem soluções parciais para os problemas enfrentados pelos advogados Essas soluções podem incluir ferramentas de gestão de processos sistemas de comunicação e até mesmo serviços de tradução de termos jurídicos No entanto o diferencial da plataforma JusCom é reunir todas essas funcionalidades em uma única plataforma além de oferecer a simplificação dos termos jurídicos por meio de IA proporcionando uma experiência completa e integrada para os advogados e seus clientes 33 Possíveis fornecedores parceiros e outros participantes Para o desenvolvimento e operação da plataforma JusCom será necessário contar com fornecedores e parceiros especializados Entre eles destacamse Fornecedores de tecnologia da informação TI Empresas de TI poderão fornecer suporte técnico infraestrutura de servidores e serviços relacionados ao desenvolvimento e hospedagem da plataforma Parcerias com tribunais e órgãos jurídicos Estabelecer parcerias com tribunais e órgãos jurídicos é fundamental para obter acesso às informações atualizadas dos processos Essas parcerias permitirão que a plataforma JusCom integrese aos sistemas dos tribunais e receba atualizações automáticas sobre os andamentos processuais Colaboradores e equipe técnica Além da equipe envolvida no desenvolvimento da plataforma será necessário contar com colaboradores especializados em direito que possam auxiliar na alimentação da base de processos e garantir a precisão das informações fornecidas aos clientes A proposta de valor da plataforma JusCom se destaca pela integração de todas as funcionalidades em uma única plataforma simplificando a comunicação entre advogados e clientes além de oferecer a tradução simultânea dos termos jurídicos Essa abordagem abrangente e inovadora diferencia a JusCom de seus concorrentes trazendo maior eficiência e satisfação para o mercado jurídico 4 Produto e Marketing 41 Qual produto é oferecido A plataforma JusCom oferece um produto principal que é uma plataforma online de gestão e comunicação para advogados e seus clientes Essa plataforma permite que os advogados atualizem seus clientes sobre os andamentos dos processos judiciais e administrativos de forma simplificada utilizando inteligência artificial para traduzir os termos jurídicos em linguagem compreensível 42 Tipo do produto O produto da JusCom é um produto virtual uma vez que se trata de uma plataforma online acessada por meio de login e senha Todos os recursos e funcionalidades estão disponíveis digitalmente permitindo que os usuários acessem a plataforma a partir de qualquer dispositivo conectado à internet 43 Como o produto será vendido O produto da JusCom será vendido através de assinaturas mensais ou anuais Os advogados e escritórios de advocacia poderão escolher o plano que melhor atende às suas necessidades pagando uma taxa de acordo com o número de usuários e recursos disponíveis A plataforma oferecerá diferentes opções de planos para atender às diversas demandas do mercado 44 Por que seu produto gera interesse do cliente O produto da JusCom gera interesse dos clientes pois resolve um problema recorrente enfrentado pelos advogados a dificuldade em atualizar e se comunicar efetivamente com seus clientes sobre o andamento dos processos A plataforma simplifica os termos jurídicos complexos permitindo que os clientes compreendam facilmente as informações fornecidas Além disso a plataforma oferece uma experiência completa de gestão de processos reunindo em um só lugar várias funcionalidades que antes eram fornecidas separadamente por diferentes soluções no mercado 45 Roadmap de desenvolvimento O roadmap de desenvolvimento da JusCom inclui a implementação de novos recursos e aprimoramentos contínuos da plataforma Isso envolve a atualização constante da base de dados dos processos aprimoramentos da inteligência artificial para melhorar a tradução dos termos jurídicos integrações com mais tribunais e órgãos jurídicos e possíveis parcerias com outras soluções complementares O roadmap é flexível e estará em constante evolução com base no feedback dos usuários e nas necessidades do mercado 46 Estratégias iniciais de divulgação e aquisição de clientes As estratégias iniciais de divulgação e aquisição de clientes da JusCom incluem participação em eventos e feiras jurídicas para alcançar um públicoalvo específico Além disso será feito uso das mídias sociais para promover a plataforma e suas funcionalidades com conteúdo relevante e informativo para os advogados Também serão estabelecidos representantes comerciais para ajudar a fechar contratos com os escritórios de advocacia Essas estratégias visam criar conscientização sobre a plataforma e atrair os clientes em potencial para experimentar e adotar a solução da JusCom 5 Aspectos financeiros 51 Principais custos do projeto Os principais custos do projeto da JusCom incluem Desenvolvimento do produto Estimado em R100000 a R300000 cobrindo os custos de desenvolvimento da plataforma online incluindo design programação testes e lançamento Marketing Considerando investimentos em eventos jurídicos mídias sociais e representantes comerciais estimase um investimento inicial de cerca de R50000 Salários Os custos com salários da equipe envolvida no projeto devem ser levados em consideração tanto durante a fase de desenvolvimento quanto no funcionamento contínuo da empresa Contratos com fornecedores Caso seja necessário pode haver custos adicionais relacionados a contratos com fornecedores como serviços de hospedagem suporte técnico e atualização de banco de dados 52 Fontes de receita As principais fontes de receita da JusCom são as assinaturas mensais ou anuais dos advogados e escritórios de advocacia Serão oferecidos diferentes planos de assinatura com preços variados de acordo com o número de usuários e recursos disponíveis 53 Estimativa de faturamento x tempo A estimativa de faturamento da JusCom ao longo do tempo pode ser feita com base em projeções e dados fictícios Vamos considerar um período de cinco anos para ilustrar essa estimativa Ano 1 Receita mensal média R 30000 Total anual R 360000 Ano 2 Receita mensal média R 60000 Total anual R 720000 Ano 3 Receita mensal média R 100000 Total anual R 1200000 Ano 4 Receita mensal média R 150000 Total anual R 1800000 Ano 5 Receita mensal média R 200000 Total anual R 2400000 54 Ponto de equilíbrio breakeven esperado Para calcular o ponto de equilíbrio é necessário encontrar o ponto em que a receita total é igual aos custos totais Com um investimento inicial de R 470000 e custos mensais de R 5000 podemos calcular o ponto de equilíbrio para cada ano com base nos lucros anuais fornecidos Ano 1 Receita total R 360000 Custos totais R 530000 R 470000 12 x R 5000 Ponto de equilíbrio 147 R 530000 R 360000 Ano 2 Receita total R 720000 Custos totais R 590000 R 470000 24 x R 5000 Ponto de equilíbrio 082 R 590000 R 720000 Portanto o ponto de equilíbrio será alcançado no segundo ano 55 Métricas financeiras A JusCom utilizará diversas métricas financeiras para avaliar o desempenho e a saúde financeira do negócio incluindo ROI Return on Investment Mede o retorno sobre o investimento realizado no projeto comparando os ganhos obtidos com os custos investidos CAC Customer Acquisition Cost Calcula o custo médio para adquirir um novo cliente considerando todos os gastos relacionados ao marketing e vendas EBITDA Earnings Before Interest Taxes Depreciation and Amortization Representa o lucro operacional antes de considerar juros impostos depreciação e amortização Lucratividade Indica a porcentagem de lucro em relação à receita total Rentabilidade Avalia o retorno financeiro obtido sobre o capital investido 56 Investimento total O investimento total estimado para o primeiro ano do projeto da JusCom é de R470000 considerando os custos de desenvolvimento marketing manutenção e outros gastos operacionais Esse investimento é necessário para viabilizar a criação da plataforma atrair clientes e manter a operação eficiente 6 Investimentos de Terceiros 61 Dívida Debt x Equity A JusCom pode buscar investimentos tanto na forma de dívida quanto de equity No caso de dívida a empresa pode obter empréstimos ou linhas de crédito junto a instituições financeiras comprometendose a realizar pagamentos periódicos de juros e principal Já em relação ao equity a empresa pode buscar investidores que estejam dispostos a adquirir participação societária oferecendo capital em troca 62 Participação oferecida a terceiros da empresa Ao buscar investimentos de terceiros em troca de participação na empresa a JusCom precisará definir a porcentagem da empresa que será oferecida aos investidores Essa participação pode variar de acordo com o valor do investimento a avaliação da empresa e as negociações entre as partes envolvidas 63 Modalidades de contrato A empresa pode utilizar diferentes modalidades de contrato ao buscar investimentos de terceiros Isso pode incluir acordos de mútuo contratos de empréstimo contratos de investimento ou contratos de participação dependendo da estrutura do investimento e dos interesses das partes envolvidas 64 Direitos de governança concedidos a terceiros Ao receber investimentos de terceiros a JusCom pode conceder certos direitos de governança aos investidores dependendo da quantidade de participação adquirida Isso pode incluir direito a voto em assembleias direito a informações periódicas sobre a empresa direito a participar de decisões estratégicas entre outros 65 Tipos de investidores Existem diferentes tipos de investidores que a JusCom pode abordar dependendo das suas necessidades e estratégias Isso pode incluir investidoresanjo que são indivíduos de alto patrimônio líquido que investem capital próprio em empresas em estágio inicial fundos de investimento que reúnem capital de diversos investidores para investir em startups e empresas de alto potencial e até mesmo investidores corporativos que são empresas estabelecidas que buscam parcerias estratégicas e investimentos em negócios complementares 66 Operação pretendida A operação pretendida para a captação de investimentos pode variar de acordo com a estratégia da JusCom Isso pode incluir operações de crowdfunding onde a empresa busca arrecadar fundos de um grande número de investidores individuais por meio de plataformas online especializadas Além disso a empresa pode realizar rounds de investimento dividindo a captação em diferentes rodadas à medida que atinge marcos de crescimento e valuation Essas rodadas podem ser denominadas de acordo com as letras do alfabeto Seed Series A Series B etc indicando o estágio de desenvolvimento da empresa e a quantidade de capital buscada em cada fase