Plano de Negocios - Modelo Completo para Empresas e Empreendedores

CENTRO UNIVERSITÁRIO FAEL UNIFAEL Plano de negócios Nome da emp r esa Nome da cidade do aluno Ano NOME DO ALUNO Plano de negócios Nome da emp r esa Trabalho de prát ica empresarial apresentado ao Centro Universitário Fael UniFAEL como parte das exigências para a obtenção do título de Administrador de empresas Orientador Nome do orientador Nome da cidade do aluno Ano SUMÁRIO atualize automaticamente a numeração das páginas com o recurso do Sumário Automático selecione o sumário todo clique com o botão direito em seguida em Atualizar Campo e depois em selecione para atualizar os números de páginas Exclua essa orientação em vermelho para entregar o trabalho 1 SUMÁRIO EXECUTIVO 4 11 Resumo dos principais pontos do plano de negócios 4 12 Dados dos empreendedores experiência profissional e atribuições 4 13 Dados do empreendimento 4 14 Missão da empresa 5 15 Setores de atividades 5 16 Forma jurídica 5 17 Enquadramento tributário 5 18 Capital Social 5 19 Fonte de recursos 5 2 ANÁLISE DE MERCADO 6 21 Estudo dos clientes 6 22 Estudo dos concorrentes 6 23 Estudo dos fornecedores 6 3 PLANO DE MARKETING 7 31 Descrição dos principais produtos e serviços 7 32 Preço 7 33 Estratégias promocionais 7 34 Estrutura de comercialização 7 35 Localização do negócio 8 4 PLANO OPERACIONAL 8 41 Layout ou arranjo físico 8 42 Capacidade produtiva comercial serviços 8 43 Processos operacionais 8 44 Necessidade de pessoal 8 5 PLANO FINANCEIRO 9 51 Estimativas de investimentos fixos 9 52 Capital de giro 9 53 Investimentos préoperacionais 9 54 Investimento total 10 55 Estimativa de faturamento mensal da empresa 10 56 Estimativa de custo unitário de matériaprima materiais diretos e terceirizações 10 57 Estimativa de custos de comercialização 10 58 Apuração dos custos dos materiais diretos eou mercadorias vendidas 11 59 Estimativa dos custos de mão de obra 11 510 Estimativa com custo de depreciação 11 511 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais 12 512 Demonstrativo de resultados DRE 12 513 Indicadores de viabilidade 12 6 CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS 13 7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA 13 8 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS 13 9 REFERÊNCIAS 14 10 FICHA DE AVALIAÇÃO DO SEMINÁRIO 14 1 SUMÁRIO EXECUTIVO IMPORTANTE Antes de iniciar o seu trabalho faça uma leitura aprofundada no Manual do Sebrae ele explica detalhadamente o que deve ser apresentado em cada item O seu trabalho deve ser autoral ou seja escrito com as suas próprias palavras Embora o sumário executivo compreenda a primeira parte do plano ele só deve ser elaborado após a conclusão do mesmo 11 Resumo dos principais pontos do plano de negócios Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Deixe para fazêlo por último porque irá se tratar de um resumo de todo o plano de negócios Indicar os pontos importantes do seu plano para que o leitor tenha uma ideia geral de cada seção desenvolvida É preciso que desperte o interesse do leitor destacando os pontos mais importantes fornecendo uma visão geral de todo o planejamento Procure descrever O que é o negócio Quais os principais produtos eou serviços Q u em serão seus principais clientes Onde será localizada a empresa O montante de capital a ser investido Q ual será o faturamento mensal Q ue lucro espera obter do negócio E m quanto tempo espera que o capital investido retorne 12 Dados dos empreendedores experiência profissional e atribuições Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Este item deve conter Nome completo do s sócios Breve Currículo dos Sócios Atribuições papel a ser desempenhado por cada um na Sociedade 13 Dados do empreendimento Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Nome da Empresa e breve descrição do negócio Incluir o CNPJ da empresa podendo ser fictício 14 Missão da empresa Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Missão da empresa Descrever em uma frase qual é o papel que a sua empresa irá desempenhar em sua área de atuação É a razão de sua existência e representa o seu ponto de partida pois identifica e dá rumo ao negócio 15 Setores de atividades Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Agropecuária Indústria Comércio Serviços Outros quais 16 Forma jurídica Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Forma jurídica Microempreendedor Individual MEI Empresário Individual Empresa Individual de Responsabilidade Limitada EIRELI Sociedade Limitada Outra As aulas e o manual intitulado Glossário explicativo pode conter mais detalhes sobre cada forma jurídica 17 Enquadramento tributário Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Descrever a forma de tributação se é optante ou não pelo Simples Nacional Importante Deve ser apresentado qual o enquadramento tributário escolhido pela empresa 18 Capital Social Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo É representado por todos os recursos dinheiro equipamentos ferramentas etc colocados pelos proprietários para a montagem do negócio Não é necessário listar os itens investidos apenas o valor que cada só caso haja irá investir e seus devidos percentuais 19 Fonte de recursos Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Descreva qual a origem dos recursos necessários para a abertura da empresa 2 ANÁLISE DE MERCADO 2 1 Estudo dos clientes Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Descrever Públicoalvo Perfil dos clientes Comportamento dos clientes interesses e o que os levam a comprar Área de abrangência onde estão os clientes Veja no Manual do Sebrae quais informações precisam conter esse item 2 2 Estudo dos concorrentes Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Apresente quem são seus principais concorrentes A partir daí examine suas boas práticas e deficiências Faça comparações entre a concorrência e o seu próprio negócio Enumere os pontos fortes e fracos Lembrese de completar a tabela com as informações de cada coluna Após a apresentação da tabela você poderá analisar a sua empresa e os concorrentes gerando um parágrafo comparativo defendendo o seu negócio e informando qual é seu diferencial em relação aos seus concorrentes Qualidade Preço Condições de pagamento Localização Atendimento Serviços aos clientes Garantias oferecidas Sua empresa Concorrente 01 Nome Concorrente 02 Nome Concorrente 03 Nome 2 3 Estudo dos fornecedores Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Apresente o estudo dos fornecedores levantando quem serão seus fornecedores de equipamentos ferramentas móveis utensílios matériasprimas embalagens mercadorias e serviços Lembrese de completar a tabela abaixo para os seus fornecedores gerando assim uma tabela informativa e comparativa sobre os fornecedores Ordem Descrição dos itens a serem adquiridos Nome do fornecedor Preço Condição de pagamento Prazo de entrega Localização 1 2 3 4 Mais fornecedores podem ser adicionados aqui conforme necessário 3 PLANO DE MARKETING 3 1 Descrição dos principais produtos e serviços Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Apresentar os principais produtos a serem fabricados revendidos ou serviços prestados 3 2 Preço Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Apresentar o preço de comercialização de cada produto ou serviço Neste item é obrigatória a apresentação de preços dos produtos e serviços a serem vendidos mesmo que preços estimados que serão utilizados no plano financeiro 3 3 Estratégias promocionais Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Descreva em detalhes as estratégias de promoção e divulgação que irá utilizar A promoção é toda ação que a empresa fará para apresentar divulgar e lembrar os clientes sobre os produtos e serviços ofertados Exemplos propagandas em meios de comunicação divulgações em redes sociais eventos materiais gráficos descontos participações em eventos e distribuição de brindes 3 4 Estrutura de comercialização Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Formas de comercialização e distribuição descreva quais serão utilizadas Será necessária uma equipe comercial Quais os meios de comunicação serão utilizados entre a equipe comercial e os clientes Quais meios de pagamentos serão utilizados pela empresa Lembrese que nem sempre a localização física da empresa corresponde ao local de comercialização dos seus produtos 35 Localização do negócio Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Considerações sobre o ponto localização que justifiquem sua escolha Lembrese que nem sempre a localização física da empresa corresponde ao local de comercialização dos seus produtos Mesmo assim devese informar o endereço da empresa 4 PLANO OPERACIONAL 4 1 Layout ou arranjo físico Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Desenhe um esquema de como ficarão as principais áreas de seu negócio Nem todas as empresas possuem obrigatoriedade de apresentar um layout mas a escolha correta de um arranjo físico traz eficiência ao negócio Esse item não é obrigatório 4 2 Capacidade produtiva comercial serviços Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Apresente a capacidade máxima de produção ou serviços e comercialização e qual será o volume de produção ou serviços e comercialização iniciais É obrigatório a apresentação mesmo que estimada do número de itens a serem comercializados e ou serviços prestados 4 3 Processos operacionais Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Descreva como serão feitas as principais atividades do negócio Descreve um procedimento operacional padrão de cada atividade de seu negócio São exemplos de processos operacionais compra e aquisição de produtos marketing vendas e relacionamento com os clientes contratação de funcionários expedição e entrega de produtos logística pósvenda 4 4 Necessidade de pessoal Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Faça a projeção do pessoal necessário para o funcionamento do negócio Esse item inclui os sócios os familiares se for o caso e as pessoas a serem contratadas 5 PLANO FINANCEIRO IMPORTANTE Este é o item mais complexo do plano de negócios siga passo a passo o manual do Sebrae Como Elaborar um Plano de Negócios para cada um dos itens abaixo 5 1 Estimativas de investimentos fixos Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Descreva em uma tabela todos os bens que você deve comprar para que seu negócio possa funcionar de maneira apropriada Esse item deve ser apresentado em forma de tabela e seus totais Exemplos Máquinas e equipamentos móveis e utensílios Veículos etc 5 2 Capital de giro Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Descreva em uma tabela o montante de recursos necessário para o funcionamento normal da empresa compreendendo a compra de matériasprimas ou mercadorias financiamento das vendas e o pagamento das despesas Esse item deve ser apresentado em forma de tabela e seus totais Este item deve apresentar todos os itens do modelo de plano de negócio do SEBRAE que são Estimativa de estoque inicial e Caixa mínimo 1º passo Contas a receber Cálculo do prazo médio de vendas 2º passo Fornecedores Cálculo do prazo médio de compras 3º passo Estoques Cálculo da necessidade média de estoques 4º passo Cálculo da necessidade líquida de capital de giro em dias O capital de giro é a soma do estoque inicial caixa mínimo IMPORTANTE Caso você encontre um capital de giro negativo em dias apenas considere o estoque inicial como capital de giro Para calcular o caixa mínimo as informações de do custo fixo e custo variável devem ser as mesas que as apresentadas nos DRE 5 3 Investimentos préoperacionais Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Descrevas em uma tabela os gastos realizados antes do início das atividades da empresa Esse item deve ser apresentado em forma de tabela e seus totais Exemplos Despesas de legalização Obras civis eou reformas Divulgação Cursos e treinamentos outras despesas 5 4 Investimento total Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo O investimento total é formado pelos investimentos fixos capital e giro e investimentos préoperacionais Esse item deve ser apresentado em forma de tabela e seus totais 55 Estimativa de faturamento mensal da empresa Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Uma forma de estimar o quanto a empresa irá faturar por mês é multiplicar a quantidade de produtos a serem oferecidos pelo seu preço de venda que deve ser baseado em informações de mercado Para isso considere o preço praticado pelos concorrentes diretos e o quanto seus potenciais clientes estão dispostos a pagar Esse item deve ser apresentado em forma de tabela com unidades a serem comercializada valor de cada produto e a soma dos itens IMPORTANTE Empresas MEI não podem faturar acima de R 8100000 no ano ou uma média mensal de R675000 56 Estimativa de custo unitário de matériaprima materiais diretos e terceirizações Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Calcule o custo com materiais matériaprima embalagem para cada unidade fabricada Observação Essa informação é importante caso você deseje abra um negócio que o produtoserviço final seja transformado a partir de uma matériaprima por exemplo a padaria transforma a farinha em pão Se o seu negócio transform ar qualquer mercadoria em um novo produtoserviço esse item deverá ser preenchido O objetivo do item é apresentar o custo unitário do produtoserviço que será comercializado 57 Estimativa de custos de comercialização Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Registre os gastos com impostos e comissões de vendedores ou representantes Esse tipo de despesa incide diretamente sobre as vendas e assim como o custo com materiais diretos ou mercadorias vendidas é classificado como um custo variável Para as empresas optante do Simples verifique o link httpswwwcontabilizeicombrcontabilidadeonlinetabelasimplesnacionalcompleta para se informar qual será o percentual que sua empresa estará enquadrada A alíquota é diferenciada variando de acordo com o faturamento anual que é separado em seis faixas de faturamento até a receita bruta anual de R 48 milhões limite que entrou em vigor em 2018 Para o cálculo do custo de comercialização Impostos considere o valor de seu faturamento anual porque caso você opte pelo faturamento mensal no final do ano irá pagar mais imposto pois o cálculo do Simples se baseia no faturamento dos últimos 12 meses da empresa Para as empresas MEI o recolhimento é mensal um valor fixo de acordo com a atividade Verifique o valor atualizado no link httpswwwgovbrempresasenegociosptbrempreendedorservicosparameipagamentodecontribuicaomensal Observações As empresas optantes pelo SIMPLES devem desconsiderar o recolhimento dos seguintes impostos IRPJ PIS COFINS e Contribuição Social O ICMS é um imposto de abrangência estadual e estão obrigadas a recolhêlo as empresas que trabalhem com a venda de produtos ou com serviços de transporte intermunicipal e interestadual O ISS é devido à prefeitura pelas empresas prestadoras de serviços 58 Apuração dos custos dos materiais diretos eou mercadorias vendidas Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Nesta etapa você deverá apurar o CMD Custos com Materiais Diretos para a indústria ou o CMV Custo das Mercadorias Vendidas para o comércio Ou o Custo das Horas dos Serviços Prestados Toda empresa possui custo variável O custo com materiais diretos e ou mercadorias vendidas é classificado como um custo variável aumentando ou diminuindo em função do volume de produção ou de vendas 59 Estimativa dos custos de mão de obra Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Definir quantas pessoas serão contratadas para realizar as atividades do negócio além dos salários devem ser considerados os custos com encargos sociais FGTS férias 13º salário INSS horas extras aviso prévio etc ATENÇÃO Realize uma pesquisa em sites que dão a informação dos encargos da folha de pagamento de acordo com o enquadramento tributário da empresa 510 Estimativa com custo de depreciação Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Apresente a estimativa de perda de valor dos bens investidos como por exemplo equipamentos ferramentas utensílios Veja no site da Receita Federal quais os prazos de depreciação apresentados de acordo com os itens de seus investimentos Todos os itens informados nos investimentos que são imobilizados equipamentos reformas construção carros etc devem ser depreciados de acordo com as instruções da Receita Federal 511 Estimativa dos custos fixos operacionais mensais Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo São os gastos que não se alteram em relação aos itens produzidos ou serviços prestados Veja no manual do Sebrae os exemplos de custos fixos 512 Demonstrativo de resultados DRE Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Com o demonstrativo de resultado é possível avaliar se a empresa será rentável com os dados apresentados anteriormente Para obter o demonstrativo de resultados é necessário efetuar todos os cálculos anteriores Veja o modelo do DRE no manual do Sebrae 513 Indicadores de viabilidade Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Para o cálculo dos indicadores será necessário utilizada os dados levantados no plano financeiro O ponto de equilíbrio a lucratividade a rentabilidade e o prazo de retorno do investimento serão avaliados a partir da apresentação da memória dos cálculos Ponto de equilíbrio Mostra quanto a empresa precisa faturar para pagar seus custos em um determinado período Lucratividade Mede o lucro em relação as vendas Rentabilidade É um indicador de atratividade dos negócios pois mede o retorno do capital investido aos sócios É obtido sob a forma de percentual por unidade de tempo mês ou ano É calculada através da divisão do lucro líquido pelo investimento total A rentabilidade deve ser comparada com índices praticados no mercado financeiro Prazo de retorno do investimento Descrever o tempo necessário para que recupere o que investiu em seu negócio 6 CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Após a finalização de seu Plano de Negócios simule um cenário pessimista e outro otimista para o seu negócio Seguir o modelo de tabela comparativa apresentado no modelo de negócios do SEBRAE A partir do DRE apresentado acima realizar mais dois planos financeiros com uma expectativa positiva e outra negativa em relação ao faturamento da empresa Quando alteramos o faturamento o custo variável irá mudar assim como os custos de comercialização Os custos fixos podem não sofrer alteração caso a mudança de faturamento não seja drástica 7 AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Aplicar a matriz FOFA no Plano de Negócios com a finalidade de detectar pontos fortes e fracos do negócio a aplicação dessa ferramenta pode tornar a empresa mais eficiente e competitiva 8 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Neste item você deve responder a seguinte pergunta Vale a pena abrir o meu negócio Justifique sua resposta em todas as informações já pesquisadas neste trabalho mínimo de 10 linhas A partir dos dados encontrados no Plano Financeiro DRE indicadores de viabilidade e cenários justifique se é viável a abertura de seu negócio 9 REFERÊNCIAS Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo A referência bibliográfica é a identificação de cada obra consultada ou citada livro texto reportagem artigo documentos públicos mapas etc As referências do seu trabalho acadêmico contêm a lista de cada fonte de pesquisa utilizada para desenvolvêlo Não importa se foi em site livro PDF revista ou até outro artigo acadêmico precisa aparecer nas referências do seu trabalho Precisam sempre estar listadas em ordem alfabética Não esqueça de fazer a citação das referências utilizadas no corpo de seu trabalho Veja todas as dicas de como listar as referências em Referencias ABNT Normas ABNT revisado em 25 de fevereiro de 2020 Disponível em httpswwwnormasabntorgreferenciasabnt Acesso em 16 jul2020 10 FICHA DE AVALIAÇÃO DO SEMINÁRIO Adicionar informações do seu trabalho aqui e remover este texto explicativo Depois que o Plano de Negócios estiver pronto você deve agendar com o assistente acadêmico no Polo a apresentação do trabalho onde você apresentará seu Plano de Negócios aos demais alunos A avaliação dessa apresentação será realizada pelos presentes e deverá ser preenchida uma ficha de avaliação com o peso de até 10 ponto A foto dessa ficha preenchida e assinada deverá ser colada aqui pois fará parte da sua nota na 2ª etapa ver documento no portal Ficha de Avaliação de Seminário Lembramos que a apresentação deve ser feita com tempo hábil antes do prazo final de entrega da 2ª etapa do trabalho para ser possível você anexála ao trabalho IMPORTANTE Neste semestre de 2022 não teremos apresentação do seminário Mas ressaltamos que é necessário o preenchimento da ficha de avaliação e sua postagem 2 11 11 2