Elaborando um Plano de Vendas: Análise e Projeções

Como montar um plano de vendas não é topdown demanda tempo requer sinergia entre os diferentes departamentos não cabe improviso não se constrói sobre achismos e requer profissionalismo Como montar um plano de vendas As projeções desse ano foram boas O que deu errado no plano de vendas desse ano Que indicadores de desempenho fizeramfazem falta para tomar decisões Como montar um plano de vendas A questão a ser discutida não é se o concorrente vai copiar as novidades mas quanto tempo será necessário para que ele as copie Análise do ambiente externo econômicos políticos jurídicos sociais tecnológicos culturais e demográficos Antes de mais nada Qual é o nosso negócio A questão que raramente perguntamos e respondemos de forma clara e direta Sem perder o foco O que o cliente deseja versus o que a empresa oferece Fonte Disponível em httpssmtiportovelhorogovbr Acesso em jun 2021 Análise da concorrência concorrentes diretos concorrentes indiretos e concorrentes potenciais Todos os direitos reservados Textos vídeos sons imagens gráficos e demais componentes deste material são protegidos por direitos autorais e outros direitos de propriedade intelectual de forma que é proibida a reprodução no todo ou em parte sem a devida autorização Como citar esse material IRIGARAY Hélio Arthur LIMA Vitor Elaborando um plano de vendas Rio de Janeiro FGV 2023