Relatorio Gerencial EcoSol SA - Analise Competitiva e Desempenho em Desafio Empresarial FGV

matriz de atividade individual disciplina FGV Business Challenge estudante tarefa diagnóstico planejamento estratégico referência bibliográfica 1 matriz de atividade individual disciplina FGV Business Challenge estudante tarefa diagnóstico O relatório gerencial consta as operações realizadas pela EcoSol SA durante os 7 trimestres inicial da empresa 2 anos durante a concorrência com mais 5 empresas com a oferta de um único produto o ECO SOLAR Economizador Solar de Energia com o encerramento da concorrência a empresa EcoSol SA fica em 2º lugar dentre os seus competidores Conforme apresentado na imagem abaixo que evidencia a pontuação de cada empresa A empresa EcoSol SA caracterizase pela atividade industrial e comercial do Economizador Solar de Energia e tem natureza privada Está sendo constituída pelos empreendedores como uma SA Sociedade Anônima a empresa inicia a sua atividade com o capital de 2500000 como investimento inicial para a produção do ECO SOLAR Este relatório tem como finalidade demonstrar os resultados que a empresa apresentou durante a concorrência e o que a levou a alcançar o 2º lugar na competição A EcoSol SA irá produzir e vender o ECO SOLAR Economizador Solar de Energia a produção será realizada na região 3 e as vendas poderão ocorrer nas três regiões de mercado o público alvo definido pela empresa consiste nos consumidores atendidos pelos 1 varejistas distribuídos em cada região de mercado a concorrência abrange 6 competidores todos iniciam com o mesmo capital Visão Fonte SDE LDP Empresa A empresa EcoSol SA na fase de planejamento definiu como prioridade dentro dos indicadores de Mercado ser lider de mercado na região 3 e no âmbito econômicofinanceiro ser lider em faturamento com os objetivos e metas definidas as operações foram iniciadas visando o alcance de tais objetivos algumas decisões foram tomadas como a localização da fábrica que será instalada na região 3 e a capacidade inicial de produção consiste em 22000 unidades por trimestre 2 Missão Fornecer soluções de energia solar acessíveis e sustentáveis para nossos clientes promovendo o desenvolvimento econômico social e ambiental da região e contribuindo para um futuro mais sustentável Valores Sustentabilidade A EcoSol valoriza a sustentabilidade em todas as suas atividades e trabalha para reduzir o impacto ambiental e promover o desenvolvimento econômico e social da região Qualidade A EcoSol se compromete em oferecer produtos e serviços de alta qualidade visando sempre a satisfação dos seus clientes Acessibilidade A EcoSol acredita que a energia solar é um direito de todos e se esforça para oferecer soluções acessíveis a todas as pessoas independentemente de sua renda ou localização Inovação A EcoSol valoriza a inovação e busca constantemente soluções mais eficientes e sustentáveis para atender às necessidades específicas da região Comprometimento A EcoSol se compromete em oferecer um atendimento personalizado e prestar serviços de qualidade para garantir a satisfação de seus clientes Responsabilidade social A EcoSol se preocupa com a responsabilidade social e busca contribuir para o desenvolvimento da comunidade promovendo ações que beneficiem o meio ambiente e a sociedade em geral Diante da fase de planejamento os recursos foram alocados na área de estratégica produção marketing pessoas e finanças cada de departamento teve uma participação essencial para o alcance dos objetivos estratégicos que resultaram nos indices de mercado e nos indices econômicofinanceiro 3 Indicadores de Mercado A empresa EcoSol SA definiu como objetivo estratégico a liderança na região 3 obter um desempenho médio na Região 2 e possui baixa preocupação na região 1 Fonte SDE LDP Empresa A EcoSol SA alcançou a liderança na região 3 como definido em sua visão as decisões tomadas durante o período de 2 anos foram responsáveis para o alcance deste objetivo Com a instalação da indústria na região 3 a empresa obteve algumas vantagens como menos custos lógisticos e rapidez na entrega das vendas assim como resultou em menos custos logistico assim como a rapidez na entrega das vendas o que resultou na liderança de mercado na região 3 Assim como nas regiões 1 e 2 também alcançou a liderança de vendas 4 Fonte SDE LDP Empresa O preço de venda definido pela empresa também foi responsável pelo o alcance do objetivo visto que o preço médio da região corresponde a 11000 e durante os períodos a empresa conseguiu oferecer o produto abaixo do preço médio o que aumentou o número das unidades vendidas Ainda assim a empresa apresentou alguns pontos com ressalvas em relação a previsão da produção de unidades vendidas durante o período houve uma demanda maior do que a produção estimada Conforme apresentado no gráfico abaixo 5 Fonte SDE LDP Empresa Porém como em alguns períodos a produção em alguns casos foram maiores a empresa apresentou estoque finais o que resultou em atender a demanda nos seguintes períodos apos uma análise de mercado Quanto aos indicadores econômicofinanceiro a empresa definiu os objetivos estratégicos prioritários a liderança em faturamento obter um desempenho regular em lucrativdade e baixa preocupação com o crescimento do patrimônio líquido Indicadores EconômicosFinanceiros Fonte SDE LDP Empresa A EcoSol SA conseguiu através das suas estratégias a liderança em faturamento alguns pontos foram cruciais para o alcance deste objetivo estratégico como oferecer um preço menor nas regiões o que alavancou o crescimento das unidades vendidas e o investimento inicial em propaganda essas ações foram responsáveis para a EcoSol SA ser lider em faturamento 6 Fonte SDE LDP Empresa A empresa alcançou o uma margem de lucro em 13879 o que significa que para cada 10000 vendidos a empresa obtem um retorno de 13879 dentre os competidores a empresa alcançou a liderança conforme os pontos acumulados durante os 2 anos de operações da empresa Fonte SDE LDP Empresa A empresa EcoSol apresentou no final do período um patrimônio líquido igual a 456259043 dentre os competidores a empresa alcançou a liderança em PL porém conforme os objetivos estratégicos definidos inicialmente não era um objetivo com um foco principal no entanto a gestão eficiente dos recursos resultou em ótimos indices Além dos indicadores de mercado e indices econômicofinanceiro a empresa também apresentou indices de excelência empresarial os pesos estimados foram iguais para todos os concorrentes 7 Fonte SDE LDP Empresa A empresa EcoSol foi lider em qualidade de previsões de venda a empresa analisou o mercado e estimou durante os períodos 2 anos com base nas expectativas de cada região Fonte SDE LDP Empresa A EcoSol SA apresentou um um indice de liquidez corrente igual a 30429 o que significa que para cada 100 de obrigações passivo circulante a 30429 de capital de giro Ativo Circulante Portanto aempresa apresenta capacidade de pagamento para liquidar suas obrigações a curto prazo 8 Fonte SDE LDP Empresa Ao analisar o indice voltado para a sustentabilidade a empresa obteve a liderança em sustentabilidade empresarial o que significa que a empresa não se atenta apenas as questões econômicas mas suas ações são pautadas em responsabilidade social e ambiental Diante dos resultados apresentados percebese que a empresa conseguiu alocar os seus recursos em cada departamento de modo eficiente o que resultou nos alcance dos seus objetivos estratégicos Abaixo apresento um quadro resumo das ações que foram essenciais para o alcance dos objetivos estratégicos Porém assim como a empresa obteve decisões que foram essenciais para o alcance dos objetivos estratégicos alguns pontos tiveram ressalvas como a quantidade estimada na produção em alguns periodos a empresa apresentou um estoque menor do que a demanda 9 o que dificultou o alcance dos objetivos vistos pela variação no gráfico abaixo Fonte SDE LDP Empresa planejamento estratégico Ao analisar as demonstrações financeiras a empresa criou uma estratégia mais conservadora o que resultou em número no período 3 onde iniciou a comercialização do produto a empresa já conseguiu o retorno do investimento realizado inicialmente com a produção do ECO SOLAR Porém de acordo com os indices a empresa EcoSol SA obteve ótimos resultados porém poderia ter sido melhor Alguns pontos foram observados como a expectativa de vendas em alguns períodos a produção foi inferior a venda o que fez com que a empresa deixasse de vender portanto lucrar Assim apresentamos abaixo o gráfico que demonstra as vendas realizadas pela empresa Gráfico Demanda x Vendas 10 Fonte SDE LDP Empresa Percebese que no período 3 a empresa apresentou uma demanda maior em relação a venda realizada o que resultou em perdas financeiras porém ao analisar os demais períodos a empresa conseguiu atingir a demanda do mercado Portanto essas decisões seriam revisadas quanto a capacidade de produção além dos custos visto que a produção aumentando os custos variáveis se alteram portanto é necessário uma análise de gestão de custos assim em contrapartida a análise de mercado de modo a compreender o comportamento do consumidor para aumentar a quantidade vendida Apos a análise dos indices de mercado os indices econômicofinancerio a empresa EcoSol SA apresentou durante o período de 2 anos a eficiência na getsão de seu capital o que permanecerá nos demais períodos e focar nos pontos negativos com o objetivo de ofercer o 11 melhor produto da região referência bibliográfica SDE Simulação de estratégia Empresa EcoSol SA Disponível em SDE LDP Empresa Acesso em 19 de maio de 2023 12 Atividade individual De 13 a 21 de maio Obs a entrega da atividade acontece pelo link especificado na área de conteúdo apenas por lá não é válida a entrega por mensagens discussões de sala de aula ou email IMPORTANTE A atividade individual já pode e deve ser elaborada todos os requisitos já foram atendidos ou seja rodada 7 encerrada e relatórios disponibilizados qualitativos e quantitativos que o SDE gerou após o fechamento daquela rodada e eu já disponibilizei na discussão de avaliação Portanto mãos à obra Assim ansiedade reduzida tempo suficiente para produzir e entregar a atividade sem pressa com qualidade até o dia do seminário vamos trabalhar moçada Quem porém preferir pode entregar antes do seminário O objetivo desta atividade que vale até 10 pontos é relacionar e confrontar as decisões da empresa durante o jogo Apesar do jogo ter sido competido em grupo esta atividade é individual e deve expressar a sua opinião e visão sobre a empresa a originalidade do texto será minuciosamente checada como nas demais disciplinas e tudo o que for transcrito de outras fontes inclusive texto imagens gráficos e tabelas do SDE deverá ser destacado entre aspas ou na forma de paráfrases e constar das referências bibliográficas Muita atenção ao ponto acima atividades que não seguirem as orientações serão devolvidas com nota zero o que significará reprovação Então é só revisar bem e certificarse que tudo está corretamente citado destacado e referenciado Para tanto o relatório deve estar dividido em dois tópicos diagnóstico e planejamento estratégico conforme melhor detalhado na área de conteúdo IMPORTANTE É um relatório gerencial e deve ser elaborado como se fosse ser lido pelos conselheiros da empresa na forma e no conteúdo Porém é também uma atividade acadêmica e como tal deve respeitar totalmente as exigências de originalidade e referências Boa atividade para todos Um abraço 0 FGV 13