Estudo de Caso Companhia Belga Chocolates: Margem de Contribuição e Pacotes de Produtos

ENUNCIADO A margem de contribuição é uma técnica eficiente para a determinação de preços de vendas quando aplicado à estratégia de construção de pacotes de produtos Analise o caso da Companhia Belga de Chocolates e indique uma solução adequada e bem fundamentada para os gestores da empresa Estudo de Caso da Companhia Belga de Chocolates A Companhia Belga fabrica chocolates especiais para pessoas com restrição alimentar há 12 anos O seu portifólio de produtos contempla chocolate dietético de 30 gramas C30 chocolate dietético de 50 gramas C50 chocolate dietético de 120 gramas C120 chocolate branco dietético de 30 gramas CB30 chocolate branco dietético de 50 gramas CB50 chocolate branco dietético de 120 gramas CB120 chocolate com castanhas dietético de 50 gramas CC50 chocolate com castanhas dietético de 120 gramas CC120 Atualmente a demanda de cada produto é bem distinta uma da outra fazendo com que a empresa tenha um processo de planejamento de fabricação muito complexo com bastante desperdício na aquisição de insumos e na estocagem dos produtos acabados O histórico dos dados da demanda preço de venda e custos são listados no quadro a seguir Produto Demanda Mensal Preço de Venda Custos Variáveis Comissâo sobre as Vendas Impostos sobre as Vendas C30 20000 unidades R 200 unidade R 100 unidade 150 sobre as receitas 1000 sobre as receitas C50 4500 unidades R 300 unidade R 130 unidade C120 3450 unidades R 500 unidade R 200 unidade CB30 15000 unidades R 200 unidade R 100 unidade CB50 4200 unidades R 300 unidade R 130 unidade CB120 1800 unidades R 600 unidade R 200 unidade CC50 6500 unidades R 450 unidade R 160 unidade CC120 4300 unidades R 700 unidade R 300 unidade A Companhia Belga Chocolates tem comercializado mais chocolates de 30 gramas ao longo do período cujos produtos possuem menor margem de contribuição por unidade ou seja possuem maior esforço de produção e vendas Diante desse contexto a Companhia decidiu estudar algumas alternativas de venda de produtos em pacotes elevar o resultado mensal que são Alternativas Produtos do Pacote Preço de Venda Estimado Estimativa de Demanda Pacote com 5 chocolates de 30 gramas 2 unidades de CB30 3 unidades de C30 R 900 pacote 5000 pacotes Pacote com 5 chocolates de 50 gramas 2 unidades de CB50 2 unidades de C50 1 unidade de CC50 R 1500 pacote 2500 pacotes Pacote com 3 chocolates de 120 gramas 1 unidade de CB120 1 unidade de C120 1 unidade de CC120 R 1650 pacote 1500 pacotes 0 Os custos variáveis comissão e impostos permanecerão no mesmo patamar atual Pedese Qual a melhor das alternativas para a empresa elevar sua margem de contribuição total e consequentemente elevar o resultado operacional no mês Fundamente a sua escolha INSTRUÇÕES PARA DESENVOLVIMENTO DA ATIVIDADE a Leia os materiais indicados no item orientações para a realização da atividade b Analise o estudo de caso proposto c Calcule a margem de contribuição por alternativa recomendase que organize os dados em tabelas conforme exemplos Primeiro passo Identificar a receita estimada com o pacote Produtos Estimativa de Demanda Preço de Venda Receitas de Vendas Impostos sobre as Vendas Receitas Líquidas Pacote XXX pacotes R XXX pacote R XXX00 R XXX00 R XXX00 TOTAL R XXX00 R XXX00 R XXX00 Segundo passo Identificar o custo variável de produção do pacote Produtos Estimativa de Demanda Custo Variável Unitário Custo Variável Total Pacote X XXX unidades R XXX unidade R XXX00 Y XXX unidades R XXX unidade R XXX00 TOTAL ZZZ unidades R XXX00 Terceiro passo Identificar a margem de contribuição do pacote Produtos Receitas Líquidas Custo Variável Total Comissão sobre as Vendas Margem de Contribuição Margem de Contribuição Unitária Pacote R XXX00 R XXX00 R XXX00 R XXX00 R XXX pacote TOTAL R XXX00 R XXX00 R XXX00 R XXX00 4 Indique o cenário que considera o ideal justificando a sua escolha