Trabalho Individual - Planejamento de Negociação e Administração de Conflitos

Prof Marcelo Knust Prezado aluno Nesse documento você encontrará as instruções para elaboração e entrega do trabalho individual da disciplina de Negociação e Administração de Conflitos cuja nota terá peso 80 na composição da média final de avaliação individual da disciplina A lista de exercícios de fixação corresponderá a 20 Por favor observe as orientações a seguir em especial sobre a data limite para entrega dos trabalhos Planejamento de uma Negociação Real Desenvolva o planejamento de uma negociação típica de sua atividade profissional ou relacionada a alguma situação pessoal A negociação pode ser passada ou futura Para isso por favor observe o seguinte roteiro 1 O trabalho é INDIVIDUAL 2 Descreva as PARTES envolvidas o OBJETO e o CONTEXTO POC como parte da AVALIAÇÃO AMBIENTAL Complemente a AVALIAÇÃO AMBIENTAL indicando informações sobre a situação problema ou oportunidade e os elementos condicionantes do contexto que sejam relevantes para a negociação as REGRAS DO JOGO estrutura conjuntura de mercado restrições etc Faça uma avaliação sobre o BALANÇO RELATIVO DE PODER de cada uma das PARTES e também sobre os MACNAS Melhor Alternativa para o Caso de Não Acordo 3 Descreva os INTERESSES substantivos eou relacionais de cada uma das PARTES envolvidas e como esses interesses são traduzidos em OBJETIVOS substantivos eou relacionais para fins da negociação Se esses OBJETIVOS forem representados por referências quantitativas procure projetar os limites mínimos ou máximos aceitáveis a condição ideal de acordo e ZOPA Zona de Possível Acordo 4 Preencha o Modelo Mental de Planejamento e Preparação disponível na próxima página com a síntese da informação reunida e descrita nos itens 1 a 3 5 O documento final deve conter no mínimo 3 e no máximo 6 páginas incluindo o próprio modelo mental de planejamento O modelo pode ser preenchido eletronicamente arquivo word ou à mão nesse último caso deverá ser processado em scanner para gravação e envio Qualquer que seja a opção o modelo mental de planejamento e preparação deve estar contido no corpo do trabalho Por favor não envie o modelo mental de planejamento e preparação em arquivo separado 6 O documento final deverá ser postado em formato MS Word ou PDF no ECLASS em até 10 dias corridos após o término da disciplina Um abraço e bom trabalho Marcelo Prof Marcelo Knust Modelo mental de planejamento e preparação Parte A Interesses Motivações Por quê Posições Objetivos O quê quero Argumentos Valores e elementos de troca EuNós Principais Principais Principais Ideal Limite MACNAs Parte B Interesses Motivações Por quê Posições Objetivos O quê quero Argumentos Valores e elementos de troca EleEles Principais Principais Principais Ideal Limite MACNAs