Trabalho Prático Lançamento de Produto Nakiro Gel - Análise de Marketing

UNIVERSIDADE DE UBERABA xxxxxxxxx de Souza Junior TRABALHO PRÁTICO DE LANÇAMENTO DE PRODUTO Nakiro Gel xxxxxxxxxxx 2019 1 PRODUTO 11 Nome da empresa Nakiro Cosmeticos e Serviços Razão Social xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx Endereço A empresa será implantada na cidade de Floreta Azul BA na Rua Módulo Nº 02 Floresta Azul é um municipio localizado no Sul da Bahia Região Cacaueira a sua população é de aproximadamente 1120000 mil habitantes Contatos nakirogelyahoocom Telefones 73 981477545 73 988979672 Whatsapp 12 Sócios Rubens Dias de Souza Junior 58 anos brasileiro casado pai de um casal de filhos Graduando em Tecnologia em Marketing RA 1121866 e especialista em Marketing e designer de produtos responsavel pela area de desenvolvimento produtos e embalagens rotulos a marca e da comunicação entre os clientes a área de vendas fornecedores da empresaestá acargo do outro socio José Ailton Assunção 64 anos brasileiro casado pai de tres filhos Formação em Quiropraxia e Massoterapia Para o sucesso do empreendimento entraremos em contato com SEBRAE Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas para receber a consultoria e treinamentos para agestão do negocio 13 Nome do produto Nakiro Gel 14 Categoria O produto é da linha cosmetica será inserida no mercado como Gel Natural de Massagem para uso diario por ter na sua composição ervas medicinais da fitoterapia brasileira este é o diferencial do produto e preparado no uso da quiropraxia e massoterapia os clientes terão conhecimento de um produto inovador natural e os seus benefícios que trarão boa sensação de frescor alivio do cansaço bem estar e qualidade de vida 15 Local de Uso O Produto é de uso corporal e diario 16 Embalagem O produto é embalado em frascos plásticos resistentes e ergonomicamente correto que pode ser utilizado e trasmportado com segurança sem vazamentos e bem conservado E é comercializado em kits pois é um produto de varios itens 17 Forma de Uso É produto natural e uso para todo o corpo em pequenas porções Através de massagem relaxante auxilia no alívio da fadiga corporal Aplique o Nakiro Gel na região desejada massageie até completar absorção do produto É extremamente agradável refrescante pode ser usado diariamente antes das atividades físicas antes e após isso prevenirá seu corpo contra fadiga e lesões musculares 18 Composição O Nakiro Gel que na sua composição contem extratos concentrados naturais de Castanha da Índia Alecrim Ipê Roxo Erva Baleeira Espinheira Santa Hortelã Cavalinha Calêndula Equinácia Camolila Chapéu de Couro Copaíba Mastruz Aloé Vera Canfora Arnica Gel Neutro Tratase de um produto com ação emoliente que proporciona uma sensação de frescor 19 Imagem do produto no mercado Kit Nakiro Gel 17 ervas 1 10 Principais diferenciais em relação à concorrência É um produto inovador tanto na composição como na aplicação na hora da venda o serviço prestado ao cliente O novo na sua composição mais ervas medicinais que os demais produtos similares existente no mercado de gel massageador e mais há uma combinação das ervas que se complementam para maior eficácia na aplicação e o ponto maior de diferença entre os concorrentes está na prestação de serviço na venda todo representante receberá treinamento e curso sobre o produto com serviço de massoterapia e quiropraxia Exemplo na venda ou melhor na apresentação do produto o cliente terá um atendimento muito especial VIP de quiropraxia e massoterapia para aprender usar o produto e como aplicar e sentir os efeitos imediatos do produto no corpo por isso cada consultor ele será treinado nestas duas técnicas para trazer bem estar ao cliente um produto para todas as classe e idades acima de 10 anos mas este produto foi desenvolvida especialmente para uso para terceira idade e aplicação na quiropraxia O nome da empresa e também da marca é uma junção de Na natural e Kiro de quiropraxia E como as vendas é direta ao consumidor será implantado a NAKIRO MOVEL que é uma Van aparelhada para atendimento domiciliar e em pontos turísticos e Parques e Jardins em Empresas e Eventos em geral 111 Pontos positivos Entre muitos destaco que é um produto 100 inovador que e concilia a estratégia arrojada Produto e Serviço como foi apresentado no item anterior traz conforto ao cliente Nakiro a sensação de bem estar e de carinho e atenção da empresa É o olhar especial da Nakiro ao seu publico alvo e alem de tudo isso é uma produto que não agride apele e nem o meio ambiente por ser 100 natural È um produto para combater as dores em colun cansaço muscular e traumas de pancadas em geral 112 Pontos negativos O principal ponto negativo que no tempo frio cai as vendas por ele provocar um frescor as pessoa deixam de usar E outro ponto negativo dos vendedores sem o conhecimento da empresa muitas vezes só preocupado em vender deixa de aplicar a política da Nakiro produto serviço de quiropraxia e massagem e alguns perdem o direito de vender por causa disso 113 Influencias ambientais culturais religiosas e geográficas do produto No DNA da Nakiro foi buscar na receita da vovó as tradições das erva medicinais por isso a empresa perpassa e respeitando todos seguimentos da todas estas influencia territoriaisgeográficos culturais religiosos e ambientais Todos não convidados a usar os produtos Nakiro Gel 2 MERCADO 21 Principais Mercados Bem como a nossa estratégia será bem definida é trabalhar em regiões de temperatura mais elevadas pela as característica na composição do produto Nakiro ser refrescante queremos trabalhar com equipes treinadas em hotéis atendendo os hospedes com os produtos e serviços de quiropraxia e massoterapia com um atendimento VIP portanto teremos a região de Floresta Azul e todo o litoral baiano inicialmente a ser explorado com uma forma diferente de trabalhar o produto então pouco explorado vimos como um nicho mercado muito vasto e temos também como foco ter equipe de vendas em grandes eventos religiosos como as romarias exemplo de Bom Jesus da Lapana Bahia que comparecem milhares de romeiros de todo o nordeste brasileiro e Nossa Senhora Aparecida no Estado de São Paulo que semanalmente milhares de pessoas de todo Brasil visitam a cidade e o Santuário então será uma grande oportunidade de divulgar a Marca e o Produto tronar conhecido em todo pais de uma forma mais barata e eficaz pois faremos como estratégia de marketing a parceria com os Hotéis que são muitos nestas cidades para fazermos os atendimento nos mesmo como uma cortesia aos romeiros e assim alavancarmos as vendas além das romarias pensamos eventos do Pião Boiadeiro espalhado por todo o pais o enfim observamos que o campo é vasto para crescimento da Empresa e da Marca e alavancar a empreendimento nos próximos anos Sem contar as academias clinicas de fisiorapia pois o produto foi desenvolvido para atender este publico alvo pois Produtos Nakiro é de venda direta ao consumido como o porta a porta com as visitas dos consultores Queremos também formar equipes para realização de palestras sobre o Produto e seus benefícios terapêuticos a quiropraxia e massoterapia em entidade de classe igrejas associação e em empresas para os funcionários tendo como meta levar qualidade de vida as pessoas atendidas 22 Tamanho Como expomos acima no item anterior o tamanho é imensurável Seria impossível medir neste momento o tamanho Temos um pais a ser conquistado 23 Taxa de crescimento Como no Item anterior como se trata de lançamento da empresa e do produto só teremos uma como base a pois a implantação mas como estratégia de implantação queremos no primeiro anos e anos subseqüente um crescimento de 100 E buscando informação sobre o crescimento nos últimos anos no IBGE Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística sobre os produtos de cosméticos e em especial na área Fitoterápicos que é a área do nos produto achamos as seguintes informação Que o mercado de beleza e cosméticos cresce apesar da crise Crise não afeta mercado de cosméticos que cresce 106 depois de dois anos em ritmo lento setor acelera neste ultimo primeiro trimestre de 2019 a diversificação de produtos aumento do crédito e retomada da economia brasileira impulsionam os negócios 24 Participação desejada no mercado Diante do que já expomos a nossa estratégia temos que ser realista isso leva tempo na formação dos profissionais aptos para lidar com o produto e o serviço que queremos mas pensamos em atingir neste primeiro ano de implantação 50 das metas traçadas para o nosso ramo de negocio de atendimento personalizado começando em nossa região de atuação E ate 2023 triplicar as metas deste ano em números de atendimentos 25 Sazonalidade Está ligado as regiões frias e temperaturas baixas como temos áreas e regiões diversificadas de temperatura quando esta frio em uma região buscamos regiões mais quente e isso equilibra as vendas Não temos muita influencia da sazonalidade 3 CONSUMIDOR 31 Quem consome e usa o produto O produto Nakiro Gel é acessivel a todas classes sociais e pessoas que valoriza o produto 100 natural não tem restrição nenhuma no uso deles por ser um produto de valor acessivel a todos e de um alto valor pelo seus beneficios terapeuticos composto por extratos de erva naturais com mentol e silicilato de metila em sua formulação faz deste produto concentrado muito especial e único no mercado É recomendado para reduzir a sensação de cansaço após exercícios ou trabalhos exaustivos e na prevenção de lesões musculares 32 Quem decide a compra do produto e onde comprar O nosso produto não será a principio vendido em lojas e sim o cliente recebera a visita de consultores Nakiro a nossa estrategia é apresentar o produto e o serviço de massoterapia e aquiropraxiapois este será o nosso diferencial e onde procuraremos fazer demonstração de como usar o produto criando assim o vinculo cliente e empresa Depois ele podera entra em contato atraves do Whatssap da Empresa adquirir o produto 33 Hábitos e atitudes dos consumidores Os consumidores estão cada vez mais exigentes em relação a sua saúde e seu bem estar por isso procuram produtos que sejam os mais saudáveis possiveis e naturais A prática de atividade física e a rotina do diaadia sobrecarregam o corpo e consequentemente provocam dores e malestar Pensando nisso a linha Nakiro Gel traz mais um aliado no combate à fadiga corporal o Gel Massageador Sport mais um produto dalinha Nakiro 34 Influencias ambientais e culturais No momento atenderemos a região do sul extremo sul da Bahia e reconcavo pela suas tradições e festas culturais já que faz parte da extrategia da empresa esta nos eventos e festas populares para apresentação do produto epor serem cidades turisticas pela suas historias como Porto Seguro Ilhéus Itacaré Valença e suas proximidades temos um perfil de consumidores bem definido e comumnestas cidades Sempre vemos casais idosos jovens adquirindo produtos Nakiro para o seu bemestar O nosso produto vem com a proposta de oferecer este conforto que os clientes procuram oferecida pela Nakiro na qualidade do produto e do serviço prestado 4 DISTRIBUIÇÃO 41Tipos de canais Os produtos são oferecidos através de um site e whatssap e a visita dos consultores E o Nakiro Movel 42 Principais estratégias de distribuição A Visita do consultor Porta por porta Propaganda veiculos de comunição aberta TV e Radio Anúncio rede s sociais e sitesblogs Whatsap parater um contado mais proximo com o cliente Além de todo isso o ponto principal é qualificação dos profissionais para o cumprimento da estratégia planejada 5 Concorrência 51 Principais concorrentes diretos As grandes industrias de cosméticos Fascinatus Natubelle Avon abelha Rainha etc Possuem as mesmas propostas de produtos oferecidas aos consumidores mas o nosso diferencia na combinação das ervas e no serviços e o mesmo perfil de cliente 52 Preço praticados pelos concorrentes Concorrentes O mesmo PúblicoAlvo Preço Diferencial Fascinatus Sim R 2500 Amais tempo no mercado desde tem boa logistica Natubelly Sim R 2700 Oferece comissão melhores ao consultorese tem um produto de qualidade Avon Sim R 2099 Muitos anos no mercado faz muitas promoções Abelha Rainha Sim R 2599 Bons produtos E boa logistica 53 Política de vendas praticadas pelos concorrentes Os concorrente normalmente trabalham com revistas catalogos uma rede de consultorascom boas comissões Eles teem mais dinheiro para investimento e variedade de produtos Eles podem brincar com os preços e tem uma logistica melhor Alem de sites próprios onde o consumidor compra no cartão 54 Pontos positivos dos produtos dos concorrentes Um Ponto principal é qualidade de seus produtos obtém grandes variedades de produtos para satisfazer as necessidades dos clientes 55 Produtos concorrentes indiretos Os produtos fabricados em fundo de quintal que muitas vezes praticam peços que o consumidor é o que mais procuraque é uma grande fatia do mercado 56 Atuação dos concorrentes em propaganda merchandising e promoções È muitas vezes massacrantes por terem recurso para aplicar em propagas eles dominam os horarios nobres e fazem promoções e descontos que muitas vezes você não tem como concorrer 6 PREÇOS 61 P reço do produto descrição O valor do produto Nakiro é de R 2879 Vinte oito reais e setenta e nove centavos o Frasco de 200 mg O preço cobrado estão dentro dos valores cobrado pelo mercado e não leva em consideração o serviço oferecido que são as massagens a empresa está dentro dos padrões de gastos gerais e necessários para a produção e distribuição preço acaba sendo mais baratos pois os demais não oferece os serviços que oferecemos um produto e serviço juntos isso é inovador 62 Comparação do preço do produto com os principais concorrentes Concorrentes Preço F ascinatus R 2560 Natubelly R 2700 Avon R 2600 Abelha Rainha R 2599 63 Reação do consumidor em relação ao preço do produto A principal conclusão chegamos é que a reação no ínicio do consumidor diante do preço é que efetivamente ele compara com as marcas famosas já existentes no mercado e já testados e segundo a sua posição relativa de mercado mas para vencer este obstaculos temos como estrategia apresentar diretamente ao consumidor com o serviço de massagem então ele o cliente tem a oportunidade de sentir ao aplicar o NAKIRO GEL em seu corpo e de sentir a ação mediata propocionando alivio bemestar e frescor de forma instantánea pois o produto possui combinações de ervas medicinais que nenhum outro produto da categoria oferece este é o nosso diferencial dos demais o cliente percebe que aqualidade do produto está acima do preço cobrado logo ele quer adquirir Então ele não leva muito em conta o preço cobrado pois os beneficios são muitos além da massagem que ele recebe Produto e serviço juntos 7 OBJETIVOS DE MERCADO 71 Objetivos para o produto Dentro do planejamento estrategico de marketing tem como objetivo fazer o Marca e o Produto ser conhecido e reconhecido como o melhor Gel natural de massagem em toda a regional no primeiro semestre de 2020 e até segundo semestre de 2022 ser lider de vendas em todo o estado da Bahia e por fim em todo o Brasil até 2025 72 Metas para o produto Ao analisarem o custo para montar um produto e criar a marca não é facil Queremos participar da vida das pessoas e de seus sonhos queremos levar experiências e sensações únicas através de produtos de qualidade A principal meta é ter uma indústria própria e poder acompanhar de perto a fabricação dos produtos para garantir a qualidade desejada e que o nosso produto chegue a todos recantos deste pais até 2025 e que seja um verdadeiro sucesso 8 COMUNICAÇÃO E PROMOÇÃO 81 Escolha de meios de comunicação Os meios de comunicação que serão utilizados para divulgação do produto aos clientes são materiais graficos exemplo revistas de vendas cartazes autdoor de informação folders e planfeltos e na midia rádio televisão redes sociais que milhares de pessoas estão conectadas isso possibilitará facilmente o produto ser conhecido E adquirido em sites de vendas 82 Verba para comunicação Dentro do planejamento será destinado uma verba compatível a divulgação e promoção de lançamento para alcançarmos os objetivo planejados para a divulgação do produto no mercado que corresponderá especificamente 25 do faturamento para publicidade 83Praça para veiculação O local será na região de lançamento no evento turístico na cidade de Porto Seguro no Sul da Bahia haverá uma forte divulgação em todas as mídias possíveis já foi planejado em ser um local estratégico para atender o público presente usado o NAKIRO MOVEL divulgação se dará em toda região sul e extremo Sul da Bahia 84 Período de veiculação A propaganda na será veiculado no rádio televisão 20 vinte chamadas por dia os 30 dias que antecede e mais 30 dias após o evento de lançamento que será nos meses de novembro e dezembro de 2019 Haverá panfletagem autdoors etc E os outros serão postados também nas redes sociais neste mesmo período 85 Conteúdo básico que as peças de comunicação devem transmitir Nas peças publicitárias deve conter toda informação do lançamento do produto NAKIRO GEL que tem na sua formulação ervas medicinais que trará benefícios sem igual para todo que sofre de cores crônicas nas articulações e musculares problemas circulatórios que o produto com sua eficácia seus benefícios podem combater estes males de forma natural e sem efeitos colaterais NAKIRO GEL o melhor gel de massagem do Brasil desenvolvido especialmente para massoterapeutas e quiropraxistas 86 Pontos positivos do produto que devem ser destacados na comunicação O NAKIRO GEL é um produto formulado com ervas combinadas pra tratar de males que sobrevém as pessoas que tem uma vida muito ativa e também sedentárias de extrema qualidade que possibilitará e o bemestar das pessoas produto 100 natural com bate as dores nas articulações cansaço muscular tem benefício para a circulação sanguínea principalmente as pessoa das terceira idade que sofre de artrose osteoporose 87 Pontos negativos do produto que devem ser evitados na comunicação Produto não deve ser usado em temperaturas baixas por ser ter produto que promove o frescor Incompatível em tempos frios 88 Estratégias de promoção Na compra do produto o cliente o obterá uma massagem grátis e na compra do kit de quatro produtos da linha NAKIRO ganhará um desconto de 15 no produto e uma camiseta da NAKIRO A empresa entende que esta estratégia atrairá o consumidor a conhecer bem o produto 89 Verba para promoção A verba para a promoção virá do faturamento global do trimestre que será de 5 investimento em publicidade Fanpange site httpsnakirogelwixsitecomnakiro Link do vídeo workshop na Comunidade httpswwwfacebookcomrubensjunior5891videos2729391977094160 Link do jingle httpswwwfacebookcomrubensjunior5891videos2729377400428951 Letra do Jingle Pra uma massagem suave e gostosa é o nakiro gel Nakiro gel é natural é qualidade sem igual Gel nakiro todo mundo gosta Ele traz alívio e a família aprova Gel nakiro gel N akiro Esse sim funciona de verdade é cem por cento qualidade Folder Avaliação do Workshop na Comunidade