Guia de Estudo Precificação - As 6 Etapas para Definir Preços Estrategicos

Guia de estudo 8ª semana Preço Seis Etapas do Estabelecimento de Preços 12 a breve descrição sobre o conteúdo da semana Preço é o único elemento do mix de marketing que gera receita talvez seja o elemento mais fácil de ajustar do plano de marketing tradicionalmente funciona como o principal determinante na escolha de algo para comprar KOTLER e KELLER 2013 Em sentido amplo preço É a soma de todos os valores que os consumidores trocam pelos benefícios de obter ou utilizar um produto ou serviço KOTLER e ARMSTRONG 2007 p 258 A definição da política de determinação de preços envolve muitos fatores Kotler e Keller 2013 2012 recomendam seis Etapas da Determinação do Preço estas são 1 seleção de objetivo de determinação de preços 2 determinação de demanda 3 estimativa de custos 4 análise de custos preços e ofertas dos concorrentes 5 seleção de um método de determinação de preços e 6 seleção do preço final b destaques sobre o conteúdo Reconhecer sobre as decisões associadas às seis etapas da determinação estabelecimentodefinição de preços 1ª os possíveis objetivos do processo de determinação de preços 2ª que a sensibilidade a preço afeta a demanda assim como as variações de preços afetam as demandas inelástica e elástica de forma distinta 3ª que a determinação do preço deve considerar custos de produção distribuição e venda do produto além de uma taxa de retorno de seu esforço e risco 4ª que é importante analisar custos preços e possíveis reações de preço dos concorrentes 5ª que a seleção de um método de determinação de preços deverá ser feita depois dessas quatro etapas anteriores 6ª que a determinação do preço final deve considerar os seguintes fatores adicionais a influência de outros elementos do mix de marketing sobre o preço as políticas de determinação de preço da empresa o compartilhamento de ganhos e riscos o impacto do preço sobre terceiros c material principal slides Determinação e Estratégias de Preços c material complementar KOTLER P KELLER K L Marketing essencial conceitos estratégias e casos 5a ed São Paulo Pearson 2013 ou KOTLER P KELLER K L Administração de Marketing 14ª ed São Paulo Pearson 2012 e tarefa Ler c material principal com foco nos b destaques sobre o conteúdo sobre o estudo da semana Para discussão em sala dia 155 no contexto da psicologia dos preços Kotler e Keller 2013 citam três tópicos principais na tarefa do marketing entender como consumidores chegam a suas percepções de preço 1 preços de referência 2 inferências preçoqualidade 3 preços com número quebrado preço de efeito psicológico Sendo assim para cada um desses tópicos escolha e justifique três ações que podem ser interessantes para que os consumidores de três empresas de diferentes ramos de atividades formem suas percepções de preço Sendo assim escolha ao total nove ações Tais ações podem ser no âmbito da análise ou controle do esforço de marketing bem como do mix de marketing UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE Instituto de Ciências Econômicas Administrativas e Contábeis ICEAC Bacharelado Em Ciências Contábeis Fundamentos de Administração 129390 Jake Peralta 129422 Amy Santiago X Y Nome trabalho Professor Mestre Errol Fernando Zepka Pereira Junior PelotasRS Julho2021 Nome trabalho Trabalho apresentado à disciplina de Fundamentos de Administração do curso de Bacharelado em Ciências Contábeis da Universidade Federal do Rio Grande Sob Orientação do Professor Mestre Errol Fernando Zepka Pereira Junior PelotasRS Julho2021 2 1 INTRODUÇÃO aplicação da abordagem humanista e behaviorista em coisas que estão acontecendo 2 MATERIAL BASE 21 Referências O material utilizado foram 22 Autores autores e quantidade de citações deles no Google Scholar Texto jkskjdnakjf Autores Jake Amy Charlie O texto Mapeamento das limitações digitais de professores durante o ensino remoto Autores Rosa diaz scully 23 Objetivos dos textos O texto xyz O texto MAPEAMENTO 3 IDENTIFICANDO OS ASPECTOS HUMANISTAS E BEHAVIORITAS 31 Autoridade 32 Submissão Saúde mental e moral aspectos sociais do trabalho Necessidade Maslow 3 Fatores higiênicos Herzberg 37 Mudança resistência à mudança O aspecto de resistência à mudança aparece no texto Pereira Junior 2019 na página 34 não vale receita de miojo o prof vai ler 4 POSICIONAMENTO INDIVIDUAL DO GRUPO Nós pensamos que 5 REFERÊNCIAS Pegar no ava 6 CONTRIBUIÇÃO DE CADA AUTOR Jake peralta contribuiu identificando os aspectos higiênicos Amy Santiago contribuiu com a identificação do aspecto resistência à mudança 4 UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE Instituto de Ciências Econômicas Administrativas e Contábeis ICEAC Bacharelado Em Ciências Contábeis Fundamentos de Administração 129390 Jake Peralta 129422 Amy Santiago X Y Preço Seis Etapas do Estabelecimento de Preços Psicologia dos preços Professor Mestre Errol Fernando Zepka Pereira Junior PelotasRS Julho2021 Preço Seis Etapas do Estabelecimento de Preços Psicologia dos preços Trabalho apresentado à disciplina de Fundamentos de Administração do curso de Bacharelado em Ciências Contábeis da Universidade Federal do Rio Grande Sob Orientação do Professor Mestre Errol Fernando Zepka Pereira Junior PelotasRS Julho2021 2 No contexto da psicologia dos preços Kotler e Keller 2013 citam três tópicos principais na tarefa do marketing entender como consumidores chegam a suas percepções de preço 1 preços de referência 2 inferências preçoqualidade 3 preços com número quebrado preço de efeito psicológico Sendo assim para cada um desses tópicos escolha e justifique três ações que podem ser interessantes para que os consumidores de três empresas de diferentes ramos de atividades formem suas percepções de preço Sendo assim escolha ao total nove ações Tais ações podem ser no âmbito da análise ou controle do esforço de marketing bem como do mix de marketing Preços de referência 1 Empresa de roupas Adoção de preços de referência relativos a marcas mais caras eou luxuosas na hora de precificar produtos de alta qualidade a fim de reforçar a ideia de que a marca oferece itens de grande valor A marca de roupas Zara utiliza frequentemente a estratégia de comparar seus preços com o de outras marcas de luxo para que o consumidor perceba que está adquirindo produtos de alta qualidade por um preço mais acessível em relação aos concorrentes 2 Empresa de tecnologia Adoção de preços de referência relativos a produtos similares A empresa de tecnologia Apple por sua vez costuma lançar novas versões de seus produtos com preços similares aos modelos anteriores para que os consumidores percebam que estão pagando um valor justo por uma atualização tecnológica 3 Empresa de alimentos A primeira ação seria a utilização de embalagens que apresentem preços comparativos com outras marcas concorrentes com o objetivo de destacar o preço mais atrativo da empresa em relação aos demais A segunda ação seria a oferta de opções de combos ou pacotes com preços reduzidos para que os consumidores sintam que estão fazendo uma economia ao adquirir os produtos em conjunto Um exemplo real de uma empresa de alimentos que utiliza essas estratégias é o McDonalds A empresa utiliza embalagens que destacam o preço mais atrativo em relação aos concorrentes oferece opções de combos com preços reduzidos e disponibiliza amostras grátis de seus produtos em eventos promocionais Essas estratégias ajudam a empresa a atrair e fidelizar clientes aumentando a demanda por seus produtos 3 Inferências preçoqualidade 1 Empresas de cosméticos Ao criar a percepção de que seus produtos são de alta qualidade a marca pode justificar preços mais elevados e aumentar a margem de lucro No entanto é importante ressaltar que essa estratégia só funciona se a qualidade dos produtos realmente corresponder às expectativas dos consumidores Se a qualidade não for percebida como alta o suficiente a estratégia pode se voltar contra a marca e gerar uma percepção negativa nos consumidores A marca de cosméticos Natura tem a estratégia de oferecer preços mais elevados em relação aos seus concorrentes diretos o que gera a percepção de que seus produtos são de alta qualidade e consequentemente justifica o investimento do consumidor 2 Empresas de tecnologia Preçoqualidade design é uma estratégia de marketing que busca criar uma associação positiva entre o preço de um produto e sua qualidade por meio do seu design Essa estratégia busca transmitir a ideia de que um produto é de alta qualidade por meio da aparência materiais utilizados acabamento e outros aspectos visuais Um exemplo de empresa que utiliza essas estratégias é a Apple A empresa investe em design e embalagens diferenciadas além de oferecer garantia de qualidade para seus produtos Além disso a Apple fornece informações detalhadas sobre suas especificações técnicas e recursos avançados o que ajuda a justificar seus preços premium 3 Ramo de alimentos Preçoqualidade processo de produção é uma estratégia de marketing que busca criar uma associação positiva entre o preço de um produto e sua qualidade por meio do processo de produção utilizado Essa estratégia busca transmitir a ideia de que um produto é de alta qualidade porque foi produzido com um processo mais sofisticado com tecnologia de ponta materiais mais nobres e mão de obra especializada A marca Nespresso investe em um design elegante e informações detalhadas sobre o processo de produção de seus cafés além de oferecer uma ampla variedade de sabores Esses aspectos ajudam a justificar os preços mais elevados dos produtos da marca 4 Inferência preço com número quebrado 1 Varejo Utilizar preços terminados em 99 centavos essa estratégia é amplamente utilizada no varejo em lojas de roupas calçados eletrônicos e outros produtos As Casas Bahia a empresa é conhecida por utilizar preços terminados em 99 centavos em diversos produtos criando a percepção de que são mais acessíveis 2 Rolex Utilizar preços redondos enquanto a estratégia anterior busca criar a percepção de que o preço é menor a estratégia de utilizar preços redondos busca passar a imagem de qualidade e sofisticação A marca de relógios de luxo Rolex utiliza preços redondos como R 5000000 para reforçar a imagem de exclusividade e sofisticação 3 Ramo de tecnologia Utilizar preços com intervalos reduzidos é uma estratégia que cria uma percepção de que o preço é mais preciso e pode ser percebida como uma tentativa de oferecer o melhor preço possível Essa estratégia pode ser utilizada em diversos ramos de atividades desde lojas de varejo até empresas de tecnologia A Apple utiliza preços com intervalos reduzidos em seus produtos como o iPhone por exemplo que é lançado com preços como R 499900 ou R 549900 criando a percepção de que está oferecendo o melhor preço possível REFERÊNCIAS Kotler P Keller K L Administração de marketing A bíblia do marketing 14ª ed São Paulo Pearson Education 2013 KOTLER Philip KELLER Kevin Lane Administração de Marketing 14 ed São Paulo Pearson Prentice Hall 2013 5