Negociação Integrativa na Fernandes Confecções - Estratégias para Compradores e Benefícios

Atividade dissertativa A Fernandes Confecções é uma rede de lojas que iniciou suas atividades no ano de 1995 na cidade de Maringá no estado do Paraná Hoje a rede possui oito unidades localizadas na região Norte do Paraná com duas lojas em Londrina duas lojas em Maringá duas lojas em Arapongas uma loja em Marialva e uma loja em Apucarana A Fernandes Confecções oferece peças de ótima qualidade tendências da moda preço acessível e um bom atendimento aos seus consumidores apresentando um volume alto em suas vendas sendo especialista na venda de roupas para o público feminino e masculino com linhas infantil juvenil e adulto As negociações comerciais da rede são realizadas na sede administrativa em Maringá no entanto o quadro de funcionários do departamento de compras está sobrecarregado de trabalho com poucos funcionários para realizar as negociações com os fornecedores da rede Com o expansão do número de lojas e com a prospecção de novos negócios verificaram a necessidade de mudar a estratégia do departamento pois o excesso de trabalho está afetando os resultados das negociações dos compradores Os gestores da empresa precisam analisar quais estratégias estão sendo realizadas nas negociações e tomar ações que estejam voltadas à compreensão de como as negociações estão estruturadas quais estilos de negociação estão sendo adotados e desenvolver a comunicação interpessoal na equipe a fim de melhorar os seus resultados Além do mais negociações mais eficientes resultam em melhores resultados para os compradores para a empresa e para os consumidores Desse modo você estudante pense em como a rede Fernandes Confecções por meio da negociação integrativa entre compradores e vendedores pode promover a cooperação e possibilitar benefícios para ambos os lados envolvidos Na elaboração de seu texto você deverá abordar os itens a seguir a Apresentar as estratégias que a empresa precisará desempenhar para capacitar e desenvolver os compradores b Mostrar quais são os benefícios da empresa ao dispor de boas estratégias de negócio c Descrever como a comunicação e a ética influenciam no resultado das negociações Atenção a dissertação deve estar totalmente relacionada ao case apresentado e deve ter de 20 a 30 linhas ou aproximadamente de 1000 caracteres a 1400 caracteres com espaço A sua dissertação precisa ser autoral e deve conter introdução desenvolvimento e conclusão Comprovea com a opinião de outros autores mas não se esqueça de colocar o que e de onde foi retirado cada trecho colocandoo entre aspas e referenciando todas as fontes principalmente as citações Tratase de texto único sem separações de subtítulos não será aceito conteúdo em modelo de pergunta e resposta e nem em tópicos separados Não há necessidade de uma capa de apresentação Imprescindível porém que você coloque um título em seu trabalho Antes de desenvolver a atividade dissertativa orientamos que você leia o Roteiro de Estudos aproveite as Dicas do Professor e assista a webconferência na data agendada em Avisos para Discussão do Caso você também pode ver a aula gravada no mesmo local Preparese bem para solucionar o assunto proposto no case pelo ator pois essa atividade vale de 0 a 10 pontos Clique em Resolução do Caso N1 para postar a sua dissertação em Word ou PDF Basta clicar sobre Gravar Envio escolher o arquivo em seu computador e Enviar Bom trabalho Atenciosamente Corpo Docente Atividade dissertativa da disciplina Gestão de Aquisições e contratos em projetos A empresa Delta S A fundada em meados dos anos 2000 tornouse especialista em planejamento e em desenvolvimento de projetos de grande porte voltados às pequenas e médias empresas Para o atingimento da máxima eficiência e eficácia a empresa tem implementado e desenvolvido metodologias avançadas de gerenciamento de projetos buscando constantemente o aperfeiçoamento dos seus processos para geração de valor para seus clientes No entanto durante a realização de auditorias foram identificadas falhas nos processos de aquisições e nos contratos dos projetos a perda de eficiência e consequentemente de recursos tornouse um grande problema para a empresa Delta Conforme o estudo de caso apresentado e com base nos conteúdos discutidos descreva quais estratégias podem ser aplicadas ao desenvolvimento do plano de aquisições do projeto Tratase de uma questão dissertativa orientações abaixo ORIENTAÇÕES Para dar início às nossas atividades vamos começar a trabalhar o nosso conhecimento prático por meio da Resolução do Caso N1 Tratase de uma questão dissertativa que deve ter no mínimo 1 página e máximo 2 páginas A sua dissertação deve conter Introdução Desenvolvimento Conclusão Atenção a dissertação deve estar totalmente relacionada ao case apresentado Precisa ser autoral inédita Comprovea com a opinião de outros autores mas não se esqueça de colocar o que e de onde foi retirado cada trecho colocandoo entre aspas e referenciando todas as fontes Não sendo possível utilizar o material apresentado em outra disciplinaTratase de texto único sem separações de subtítulos não será aceito conteúdo em modelo de pergunta e resposta e nem em tópicos separados Não há necessidade de uma capa de apresentação Imprescindível porém que você coloque um título em seu trabalho Referências conforme normas ABNT vale de 0 a 15 da nota aqui estudante deve marcar e citar devidamente as fontes Será considerado plágio trechos sem aspas e sem a informação de origem bem como a sua similaridade total com outro texto existente na internet A partir de 50 de similaridade o texto não será considerado pelo professor Antes de desenvolver a atividade dissertativa orientamos que você leia o Roteiro de Estudos aproveite as Dicas do Professor e assista a Webconferência na data agendada em Avisos para Discussão do Caso Preparese bem para solucionar o assunto proposto no case pois essa atividade vale de 0 a 10 pontos Clique em Resolução do Caso N1 para postar a sua dissertação em Word ou PDF Basta escolher o arquivo em seu computador e envi ESTRATÉGIAS DE AQUISIÇÕES PARA MELHORAR A EFICIÊNCIA E MINIMIZAR PERDAS NA DELTA SA A empresa Delta SA é especialista em projetos de grande porte para pequenas e médias empresas buscando sempre alcançar máxima eficiência e eficácia Recentemente auditorias identificaram falhas nos processos de aquisições e contratos resultando em perda de eficiência e recursos significativos Segundo Martins e Laugeni 2020 a gestão eficaz de aquisições e contratos é crucial para o sucesso do projeto pois a falta de estratégias adequadas pode levar a consequências negativas como desperdício de recursos e problemas contratuais Este estudo de caso explorará estratégias aplicáveis ao desenvolvimento do plano de aquisições da Delta SA abordando temas como avaliação das necessidades e requisitos do projeto estratégia de aquisições seleção de fornecedores gestão de contratos avaliação de riscos e contingências Ao implementar essas estratégias corretamente a empresa terá a oportunidade de otimizar sua eficiência minimizar perdas de recursos e garantir o cumprimento adequado dos contratos Para desenvolver um plano de aquisições eficaz é crucial avaliar cuidadosamente as necessidades e requisitos do projeto Conforme Martins e Laugeni 2020 recomendam essa etapa envolve compreender os objetivos identificar os recursos necessários e estabelecer critérios de seleção de fornecedores A empresa Delta por exemplo deve avaliar se é necessário adquirir equipamentos adicionais contratar especialistas em programação ou obter licenças de software específicas caso esteja planejando um projeto de desenvolvimento de software Após a identificação das necessidades é fundamental desenvolver uma estratégia de aquisições clara e bem definida Kerzner 2017 destaca que essa estratégia deve considerar fatores como o tipo de aquisição seleção de fornecedores prazo de entrega custo qualidade e riscos associados Por exemplo se a empresa Delta precisa adquirir um novo equipamento de produção ela pode optar por realizar um processo de licitação para selecionar o fornecedor mais adequado com base em critérios predefinidos O processo de seleção de fornecedores desempenha um papel crucial no plano de aquisições Segundo Martins e Laugeni 2020 estabelecer critérios claros de seleção é fundamental para garantir a escolha dos fornecedores mais adequados Aspectos como reputação capacidade de entrega qualidade do produto ou serviço estabilidade financeira e experiência anterior devem ser considerados pela empresa Delta ao avaliar fornecedores Essa avaliação abrangente permitirá selecionar aqueles que melhor atendam às necessidades e expectativas Além disso a gestão eficaz dos contratos é essencial para evitar perdas de eficiência e recursos Conforme ressaltado por Kerzner 2017 estabelecer contratos claros definindo direitos responsabilidades metas e indicadores de desempenho é fundamental A empresa Delta pode desenvolver contratos que estabeleçam prazos de entrega penalidades por atraso e padrões de qualidade esperados O monitoramento regular e a avaliação do desempenho dos contratados também são cruciais para garantir o cumprimento das obrigações contratuais Por fim a avaliação de riscos e contingências deve ser parte integrante do plano de aquisições Segundo Martins e Laugeni 2020 a identificação e mitigação de riscos são essenciais para evitar problemas futuros A empresa Delta deve analisar os riscos potenciais associados às aquisições e contratos avaliar sua probabilidade de ocorrência e impacto no projeto e desenvolver planos de contingência adequados Por exemplo se a empresa Delta está adquirindo um componente essencial de um fornecedor específico ela pode identificar o risco de atraso na entrega desse componente e desenvolver um plano alternativo de contingência como buscar um fornecedor de backup ou estabelecer um prazo de entrega antecipado Ao adotar essas estratégias no plano de aquisições a Delta SA poderá melhorar a eficiência de seus processos reduzir perdas de recursos e mitigar os riscos associados às aquisições e contratos A empresa enfrenta desafios em seus processos de aquisições e contratos resultando em perda de eficiência e recursos No entanto por meio da implementação de estratégias adequadas é possível superar essas dificuldades e melhorar o plano de aquisições da empresa Avaliar cuidadosamente as necessidades e requisitos do projeto estabelecer uma estratégia clara de aquisições selecionar fornecedores de forma criteriosa gerenciar contratos efetivamente e considerar os riscos e contingências são passos essenciais Com a implementação dessas estratégias a Delta poderá maximizar a eficiência minimizar perdas de recursos e alcançar resultados positivos em seus projetos REFERÊNCIAS KERZNER H 2017 Gestão de projetos as melhores práticas Editora Bookman MARTINS P G LAUGENI F P 2020 Administração de projetos guia para o exame de certificação do PMI Editora Saraiva CopySpider Ferramentas Ajuda Arquivo URL Iniciar Parar Limpar Opções Relatórios Scholar Email lucastatagibaalunoufopedubr Modo de pesquisa Nome do arquivo de entrada Tempo Progresso Chance Status Relatório 1 CUsersMicroDesktopPESSOALMEU GURU100523ADMINISTRAÇ 0954 1000 102 Ok ESTRATÉGIAS PARA CAPACITAR COMPRADORES E MELHORAR AS NEGOCIAÇÕES NA FERNANDES CONFECÇÕES De acordo com Fisher Ury e Patton 1981 é fundamental adotar uma abordagem de negociação baseada em princípios focando em interesses comuns e buscando soluções criativas para alcançar acordos mutuamente benéficos Thompson e Hastie 1990 defendem que a negociação integrativa permite maximizar o valor das trocas focando em interesses compartilhados e criando valor através da cooperação e colaboração entre as partes envolvidas A Fernandes Confecções enfrenta um desafio em seu departamento de compras afetando suas negociações com fornecedores Para superar isso é necessário implementar estratégias Investir em treinamentos específicos em negociação é uma estratégia essencial proporcionando aos compradores as ferramentas e técnicas necessárias para aprimorar suas habilidades Incentivar a participação em workshops e cursos externos também é fundamental para ampliar o conhecimento sobre o mercado e as tendências do setor Capacitar os compradores permitirá que identifiquem interesses das partes envolvidas busquem soluções criativas e cultivem relacionamentos duradouros com fornecedores obtendo melhores condições de compra A adoção da estratégia de negociação integrativa é crucial para promover a cooperação e estabelecer relacionamentos de parceria a longo prazo A comunicação eficaz desempenha papel fundamental nos resultados das negociações É essencial desenvolver habilidades de comunicação verbal e não verbal ouvir ativamente e se expressar de forma clara e objetiva A comunicação eficiente e transparente facilita a busca por soluções satisfatórias Adotar uma postura ética preserva a reputação da empresa e contribui para relacionamentos duradouros baseados em confiança mútua A Fernandes Confecções deve capacitar e desenvolver seus compradores investindo em treinamentos específicos e promovendo a participação em workshops A adoção da negociação integrativa trará benefícios como melhores condições de compra e oportunidades de aprimoramento A comunicação eficaz e a ética são fundamentais para o sucesso das negociações Ao implementar essas estratégias a empresa alcançará melhores resultados e fortalecerá sua posição no mercado REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS FISHER R URY W PATTON B 1981 Getting to Yes Negotiating Agreement Without Giving In THOMPSON L HASTIE R 1990 Integrative Negotiation From Intuition to Insight CopySpider Ferramentas Ajuda Arquivo URL Iniciar Parar Limpar Opções Relatórios Scholar Email lucastatagibaalunoufopedubr Modo de pesquisa Nome do arquivo de entrada Tempo Progresso Chance Status Relatório 1 CUsersMicroDesktopPESSOALMEU GURU100523ADMINISTRAÇ 1805 1000 115 Ok