Dimensionamento da Equipe de Vendas e Impacto nas Demissões

Variações nos parâmetros relativos ao pessoal da produção se houver serão informadas na coluna Indicadores do eNEWS Há possibilidade de operários demitiremse especialmente quando a fábrica possui ociosidade de mãodeobra O operário que se demitir cumprirá aviso prévio de 1 período e acarretará custos correspondentes a 25 dos custos normais de demissão O relatório de pessoas informará eventuais pedidos de demissão dos operários 42 VENDEDORES O tamanho da equipe de vendedores e de supervisores de venda além da comissão de vendas a ser paga são definidos em conjunto com a área de Marketing Para dimensionar a equipe de vendedores é recomendável considerar a abordagem de carga de trabalho que permite calcular o número de vendedores considerados necessários para cobrir as regiões de mercado A abordagem da carga de trabalho consiste em Quantificar o número de varejistas Decidir o número de visitas que serão realizadas por período a cada varejista Cada empresa decide o número de visitas conforme sua estratégia de marketing Tipicamente o número de visitas está entre 2 a 6 visitas por varejista Calcular o número total de visitas necessárias para cobrir todos os clientes e Dimensionar o tamanho da força de vendas considerando a média de visitas que um vendedor poderá realizar ao período No mercado são 1356 varejistas distribuídos nas três sdeldpcombr