Formação de Preço de Venda - Custos e Estratégias

Material para uso exclusivo da disciplina CUSTOS ESTG00117 Prof Evandir Megliorini 1 PREÇO DE VENDA Conteúdo da aula Introdução Abordagens sobre o estabelecimento do Preço Formação do Preço de Venda com Base em Custos Markup Preço de Venda a vista Preço de Venda a prazo Preço de Venda de Produtos sob Encomendas Preço de Venda para pedidos especiais Custo Marginal 3 PREÇO DE VENDA O preço de um produtomercadoria ou serviço é um dos principais fatores na decisão de compra dos consumidores Para as empresas a determinação do preço de um produto ou serviço está condicionada a variáveis como inflação taxa de juros atuação de organismos de defesa do consumidor regulações governamentais concorrência e restrição orçamentaria do consumidor entre outras 4 PREÇO DE VENDA 5 Atualmente os consumidores são conscientes quanto ao valor dos produtos e serviços o valor de um produto está associado a expectativa que o consumidor possui quanto aos benefícios que o mesmo oferece Isso tem influência sobre o preço que está disposto a pagar Hoje há facilidade para pesquisar e comparar preços há sites que realizam comparações de preços em diversos fornecedores bem como atributos que os produtos oferecem FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA É muito comum o empresário considerar que em sua empresa ele é o responsável pela fixação dos preços de venda Na verdade salvo raríssimas situações quem forma este preço é o mercado em que ele se insere e para que não fique alijado da competição deve conhecer perfeitamente as regras de participação Isto não quer dizer que sua empresa não possa definir preços diferenciados em função de sua maior especialização qualificação e percepção do consumidor de que seu produto ou atendimento são especiais ASSEF Roberto Guia prático de formação de preços Rio de Janeiro Campus 1997 6 INTRODUÇÃO A definição do preço adequado de venda de um produto ou serviço junto ao mercado depende do equilíbrio entre o preço de mercado e o valor calculado em função dos seus custos e despesas O valor deve cobrir o custo direto da mercadoria produto ou serviço somado às despesas variáveis e fixas proporcionais Além disso deve gerar lucro líquido Para definir o preço de venda de um produto eou serviço o empresário deve considerar dois aspectos o mercadológico externo e o financeiro interno Se o preço ditado pelo mercado for menor que o encontrado a partir dos custos internos da empresa o empresário deve refazer os cálculos financeiros para avaliar a viabilidade da sua prática Em outras palavras para equilibrar o preço de venda a empresa deve diminuir custos diretos despesas fixas ou ainda aceitar um lucro líquido menor httpswwwsebraecombrsitesPortalSebraeartigoscomodefiniroprecodevenda deumprodutoouservicocc9836627a963410VgnVCM1000003b74010aRCRD 7 Abordagens sobre o estabelecimento do preço Entre as várias abordagens sobre o estabelecimento do preço de venda as mais conhecidas são as orientadas pela teoria econômica pelo mercado pelos custos 8 Abordagens sobre o estabelecimento do preço A teoria econômica é consistente com a relação demandapreços e considera que a cada nível de preços praticado temse um nível de demanda diferente Em condições normais quanto maior o preço menor a demanda em uma situação oposta quanto menor o preço maior a demanda Desse modo o preço flutua em diferentes níveis de demanda e de oferta até atingir um valor que satisfaça tanto a quem oferta quanto a quem procura constituindo um preço de equilíbrio 9 Abordagens sobre o estabelecimento do preço Os preços orientados pelo mercado têm como referência os praticados pelos concorrentes tornando a empresa uma seguidora de preços Essa abordagem é válida quando se trata de produtos sem grande diferenciação e nela não se verifica uma relação entre os preços os custos e a demanda 10 Abordagens sobre o estabelecimento do preço A abordagem de formação de preços orientada pelos custos considera que o preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos e despesas além de proporcionar um lucro capaz de remunerar os investimentos realizados Essa abordagem não considera a elasticidade da demanda nem os preços de produtos similares praticados no mercado pressupondo que este aceitará os preços impostos pela empresa 11 Abordagens sobre o estabelecimento do preço Independentemente da abordagem utilizada o conhecimento do custo dos produtos e serviços não pode ser relegado a um plano secundário 12 Formação do preço de venda com base nos custos 13 Formação do preço de venda com base nos custos O primeiro passo é determinar os custos para fabricar um produto ou realizar um serviço LEMBRESE DOS DIFERENTES MÉTODOS DE CUSTEIO Sobre os custos agregase uma margem conhecida como markup utilizandose uma das seguintes equações Preço de venda Custo Markup ou Preço de venda Custo Markup No primeiro caso temse o markup divisor e no segundo o multiplicador 14 Formação do preço de venda com base nos custos Uma empresa pode definir quantos markups julgar necessários e até mesmo ter um mark up específico para cada produto ou para cada linha de produtos 15 markup para o preço de venda à vista Na composição do markup é necessário Determinar os percentuais das despesas de vendas e das despesas administrativas em relação ao preço ou em relação ao custo etc Para isso podese valer dos dados de sua DRE Demonstração de Resultados do Exercício Definir o percentual de lucro sobre o preço Identificar as alíquotas dos impostos para o produto ou serviço que está sendo precificado ISS ICMS IPI bem como dos impostos incidentes sobre as receitas da empresa PIS Cofins Devese atentar às alíquotas vigentes e a forma de cálculo de cada um deles no momento da precificação 16 O Pis e a Cofins são tributos previstos pela Constituição Federal nos artigos 195 e 239 Em suas definições temse PIS PASEP Programas de Integração Social e de Formação do Patrimônio do Servidor Público instituído pela Lei Complementar 071970 COFINS Contribuição para Financiamento da Seguridade Social instituída pela Lei Complementar 70 de 30121991 Os recursos do PIS são destinados ao pagamento do segurodesemprego abono e participação na receita dos órgãos e entidades para os trabalhadores públicos e privados onde o PIS é destinado aos funcionários de empresas privadas administrado pela Caixa Econômica Federal e o PASEP destinado aos servidores públicos administrado pelo Banco do Brasil Já os recursos da COFINS são destinados principalmente para a área da saúde 17 O IPI Imposto sobre Produtos Industrializados é um tributo que incide nas mercadoriasprodutos que passaram por algum processo de transformação ou de beneficiamento Está previsto no artigo 153 da Constituição Federal de 1988 Ainda neste artigo parágrafo 3º diz que será não cumulativo compensandose o que for devido em cada operação com o montante cobrado nas anteriores O IPI varia conforme os tipos de mercadorias e as alíquotas se diferenciam de acordo com a essencialidade do produto Por exemplo a porcentagem de cobrança sobre bebidas e cigarros é maior do que em mercadorias essenciais para consumo Ver TABELA DE INCIDÊNCIA DO IMPOSTO SOBRE PRODUTOS INDUSTRIALIZADOS TIPI httpwwwplanaltogovbrccivil03Ato2015 20182016DecretoAnexoAND8950pdf 18 19 O que é a NCM A Nomenclatura é um sistema ordenado que permite pela aplicação de regras e procedimentos próprios determinar um único código numérico para uma dada mercadoria Esse código uma vez conhecido passa a representar a própria mercadoria A Nomenclatura Comum do Mercosul NCM é uma Nomenclatura regional para categorização de mercadorias adotada pelo Brasil Argentina Paraguai e Uruguai desde 1995 sendo utilizada em todas as operações de comércio exterior dos países do Mercosul httpswwwgovbrreceitafederalptbrassuntosaduanaecomercioexteriorclassificacaofiscalde mercadoriasncm Alíquota do IPI Fonte TABELA DE INCIDÊNCIA DO IMPOSTO SOBRE PRODUTOS INDUSTRIALIZAD OS TIPI O ICMS imposto sobre operações relativas à circulação de mercadorias e sobre prestações de serviços de transporte interestadual intermunicipal e de comunicação é de competência dos Estados e do Distrito Federal Está previsto no artigo 155 da Constituição Federal de 1988 Ainda neste artigo parágrafo 2º diz que será não cumulativo compensandose o que for devido em cada operação com o montante cobrado nas anteriores De acordo com o 2º do art 13 da Lei Complementar n 87 de 13 de setembro de 1996 não integra a base de cálculo do imposto o montante do Imposto sobre Produtos Industrializados quando a operação realizada entre contribuintes e relativa a produto destinado à industrialização ou à comercialização A base de cálculo do imposto é o valor efetivo da operação que resultar a saída da mercadoria ou seja o valor da operação mercantil realizada Na base de cálculo incluise o valor do próprio imposto o que se denomina cálculo por dentro onde o valor do ICMS integra a sua própria base de cálculo sendo o valor do imposto mero destaque no documento fiscal A alíquota do ICMS varia de estado para estado 20 21 LEI 6374 de 01031989 DOE 02031989 Atualizada até a Lei 17470 de 13122021 Dispõe sobre a instituição do Imposto sobre Operações Relativas à Circulação de Mercadorias e sobre Prestação de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação ICMS Artigo 36 O Imposto sobre Operações Relativas à Circulação de Mercadorias e sobre Prestação de Serviços de Transporte Interestadual e Intermunicipal e de Comunicação é nãocumulativo compensandose o imposto que seja devido em cada operação ou prestação com o anteriormente cobrado por este outro Estado ou pelo Distrito Federal relativamente a mercadoria entrada ou a prestação de serviço recebida acompanhada de documento fiscal hábil emitido por contribuinte em situação regular perante o fisco Lucro A margem de lucro desejada pela empresa deve estar ligada ao conceito de rentabilidade do investimento A rentabilidade do investimento é um conceito de custo de oportunidade 22 MARKUP Receita de Vendas 10000 ICMS 1800 PIS 065 COFINS 300 Comissões sobre vendas 200 Despesas de Vendas do preço 500 Despesas Administrativas do preço 700 Lucro Antes do Imposto de Renda 2000 Soma 5565 Nesse caso temos os seguintes markups markup divisor 100 5565 100 04435 markup multiplicador 1 04435 225479 Alíquotas Hipotéticas 23 Definindo o preço de venda à vista Consideramos o custo unitário de R 5000 para o produto X calculado pelo método de custeio por absorção O preço de venda à vista seria utilizando o markup divisor PV Custo markup PV 5000 04435 PV 11274 utilizando o markup multiplicador PV Custo x markup PV 5000 x 225479 PV 11274 24 Decompondo este preço temse Preço de Venda a vista 11274 ICMS 2029 18 de 11274 PIS 073 065 de 11274 COFINS 338 3 de 11274 PV sem impostos 8834 Comissões sobre vendas 225 2 de 11274 PV Líquido de Venda 8609 Custo 5000 Margem de Lucro Bruto 3609 Despesas de vendas 564 5 de 11274 Despesas administrativas 789 7 de 11274 LUCRO ANTES DO IR 2256 este valor corresponde a 20 do PV 25 26 Custo 4435 5000 ICMS 1800 2029 Pis 065 073 Cofins 300 338 Comissão 200 225 DV 500 564 DA 700 789 Lucro 2000 2256 Preço a vista 10000 11274 Custo ICMS Pis Cofins Comissão DV DA Lucro Preço de Venda com IPI O IPI é calculado sobre o preço de venda com ICMS Assim calculase o preço de venda com ICMS e agregase o IPI No exemplo do produto X cujo preço a vista é R 11274 Supondo IPI de 15 O preço de venda com IPI seria R 11274 x 115 R 12965 27 PREÇO DE VENDA A PRAZO Definindo o preço de venda a prazo Quando a empresa concede ao cliente determinado prazo para pagamento 10 dias 15 dias 30 dias acrescenta ao preço de venda à vista um custo financeiro Essa situação é caracterizada como um financiamento ao cliente pelo prazo concedido Vamos analisar duas formas de determinar o preço de venda a prazo 1ª Com o custo financeiro por fora 2ª Com o custo financeiro por dentro 29 Preço de venda a prazo com custo financeiro por fora Continuando o exemplo do produto X cujo preço à vista foi calculado em 11274 reveja cálculo Consideramos o custo unitário de R 5000 para o produto X calculado pelo método de custeio por absorção O preço de venda à vista seria utilizando o markup divisor PV Custo markup PV 5000 04435 PV 11274 utilizando o markup multiplicador PV Custo x markup PV 5000 x 225479 PV 11274 30 Preço de venda a prazo com custo financeiro por fora Para calcular o preço de venda a prazo devemos considerar dois aspectos 1 O prazo concedido ao cliente efetuar o pagamento vamos considerar 30 dias 2 O custo financeiro consideremos 3 ao mês Recorrendo à Engenharia Econômica utilizamos a equação Fórmula PV a prazo PV a vista x 1 in PV 30 dias PV a vista x 1 0031 PV 30 dias PV a vista x 103 31 Observe que o lucro ficou em 2176 Compare com o lucro do preço a vista que foi 225632 Preço de venda a prazo com o custo financeiro por dentro mantendose o valor do lucro do preço de venda à vista Considerando os custos do produto X e a mesma margem de lucro bruto do preço de venda à vista temos Custo 5000 Margem de Lucro Bruto 3609 33 Preço de venda a prazo com o custo financeiro por dentro mantendose o valor do lucro do preço de venda à vista Receita de Vendas 10000 ICMS 1800 PIS 065 2365 de impostos e taxas COFINS 300 sobre vendas Comissões sobre vendas 200 markup divisor 100 2365 300 100 07335 markup multiplicador 1 07335 136332 utilizando o markup divisor PV Custo Margem markup PV 5000 3609 07335 PV 11737 34 Preço de venda a prazo com o custo financeiro por dentro mantendose o valor do lucro do preço de venda à vista Decompondo este preço temse Preço de Venda 11737 Custo Financeiro 352 3 de 11737 ICMS 2113 18 de 11737 PIS 076 065 de 11737 COFINS 352 3 de 11737 PV sem impostos 8844 Comissões sobre vendas 235 2 de 11737 PV Líquido de Venda 8609 Custo 5000 Margem de Lucro Bruto 3609 Despesas de vendas 564 Despesas administrativas 789 LUCRO 2256 35 36 Custo 5000 ICMS 2113 Pis 076 Cofins 352 Comissão 235 DV 564 DA 789 Lucro 2256 CFinanc 352 PV 30 dias 11737 Custo ICMS Pis Cofins Comissão DV DA Lucro CFinanc PREÇO DE VENDA Produtos sob Encomendas 37 Produtos sob Encomendas EXEMPLO PERMUTADOR DE CALOR Permutadores de calor são equipamentos em que dois fluidos com temperaturas diferentes trocam calor através de uma interface metálica Esta troca térmica é empregada para atender às necessidades do processo eou economizar a energia que seria perdida para o ambiente 38 39 Permutador De Calor Na Planta De Refinaria Imagem de Stock Imagem de equipamento industrial 56322847 dreamstimecom Produção sob Encomendas Muitas vezes empresas fabricantes desses equipamentos participam de concorrências para fornecimento devendo estabelecer um preço de venda Que se situa dentro de certa faixa Preço acima de um valor definido pelo cliente representa um fator desqualificador de uma proposta uma vez que seria possível encontrar fornecedores com preços mais razoáveis ou simplesmente não comprar Preço abaixo de um certo valor seria considerado um elemento importante para desqualificar uma proposta a partir da suspeita de que o fornecedor teria dificuldades financeiras para desenvolver o projeto com consequente comprometimento da qualidade e atendimento de todas as especificações exigidas para o produto 40 Produção sob Encomendas O cliente pode adquirir apenas a fabricação do produto fornecendo o projeto ou adquirir a elaboração do projeto e fabricação do produto No primeiro caso juntamente com as especificações do produto o cliente fornece o projeto geral e detalhado sendo estas as informações que servirão de base para o cálculo da estimativa dos custos No segundo caso o cliente solicita um preço para um produto que precisa ser projetado fornecendo para isso as especificações do produto e às vezes apenas a descrição a respeito de como espera que o produto seja 41 Etapas do Processo de Estimativa de Custos e Formação do Preço de Venda 42 Produção sob Encomendas Assim se uma empresa recebe um pedido para fabricar um produto novo sob encomenda deve estimar seu custo e determinar um dado preço de venda para o cliente O cliente pode fazer cotações de preço do produto em varias empresas concorrentes até escolher aquela que lhe apresente a oferta mais satisfatória Esta oferta geralmente não dependerá somente do preço mas também de fatores tais como confiabilidade prazo de entrega qualidade etc Nessa situação a empresa desconhece o preço a ser cobrado pelos concorrentes porém tem algumas informações sobre parâmetros básicos usados pelos concorrentes para formar o preço 43 ESTIMATIVA DE CUSTOS Número Cliente Produto MATERIAIS código descrição Quant peso líq peso bruto custos unitários custo Total dos Materiais SERVIÇOS SUBCONTRATADOS Descrição dos serviços Fornecedor custo Total das Subcontratações FABRICAÇÃO MÃODEOBRA E CUSTOS INDIRETOS Departamento horas custohora custo Total MOD CIF ENGENHARIA Atividades horas custohora custo Projetos Desenhos Total Engenharia DEMAIS CUSTOS Descrição Custos Total Demais Custos TOTAL CUSTO ESTIMADO Despesas Administrativas e de Vendas PREÇO DE VENDA Alíquota do ICMS Alíquota do IPI Custos financeiros para pagamento a dias 44 EXEMPLO A empresa S Adélia fabrica produtos sob encomenda Ela está participando de uma concorrência para o fornecimento de um tanque de armazenamento de óleo Com base nos dados da engenharia foram estimados os seguintes custos Materiais 12000000 Mão de obra direta 4000000 Custos indiretos fixos e variáveis 3000000 Estudos realizados pelo departamento de custos da empresa apontam que as despesas administrativas e comerciais representam 10 dos custos de conversão Os seguintes dados são base para a formação do preço de venda IPI 5 ICMS 18 PIS 065 Cofins 3 A empresa considera como margem de lucro antes do imposto de renda 25 sobre o custo de conversão e sobre o custo dos materiais ela aplica uma margem de 10 Determine o preço de venda a vista 45 Markup ICMS 1800 PIS 065 Cofins 300 Soma 2165 Markup 100 2165 100 07835 Lucro 10 de 120000 12000 25 de 70000 17500 DA DC 10 de 7000000 7000 Preço de venda sem IPI 19000000 7000 12000 17500 07835 28908742 Preço de venda com IPI 28908742 x 105 30354180 46 PREÇO DE VENDA para PEDIDOS ESPECIAIS custo marginal preço marginal e lucro marginal 47 COMPORTAMENTO DOS CUSTOS PREÇOS E PONTO DE EQUILÍBRIO 48 Comportamento do custo variável Comportamento do custo fixo Comportamento da Receita Ponto de Equilíbrio QUANT 1 RECEITA CUSTO LUCRO TOTAL 6 2 4 LUCRO MARGINAL 7 3 5 TOTAL 2 MARGINAL 3 TOTAL 4 MARGINAL 5 0 000 40000 40000 000 1 17000 17000 48500 8500 31500 8500 2 34000 17000 57000 8500 23000 8500 3 50500 16500 65500 8500 15000 8000 4 66500 16000 73500 8000 7000 8000 5 81500 15000 81500 8000 000 7000 6 95500 14000 89000 7500 6500 6500 7 108500 13000 96000 7000 12500 6000 8 120500 12000 102500 6500 18000 5500 9 130500 10000 109250 6750 21250 3250 10 139500 9000 116250 7000 23250 2000 11 148000 8500 123750 7500 24250 1000 12 156000 8000 131750 8000 24250 000 13 163500 7500 140250 8500 23250 1000 14 170500 7000 149250 9000 21250 2000 15 177000 6500 158750 9500 18250 3000 16 183000 6000 168750 10000 14250 4000 17 188500 5500 179750 11000 8750 5500 18 192500 4000 192500 12750 000 8750 19 195500 3000 207250 14750 11750 11750 20 197500 2000 224250 17000 26750 15000 53 Preço de venda para pedidos feitos em condições especiais 54 Preço de venda para pedidos feitos em condições especiais Consideremos duas situações o cliente determina o preço que está disposto a pagar a empresa vendedora estabelece o preço a cobrar A empresa Jota que tem capacidade normal para produzir 2000 kg por mês de uma mistura especial utilizada na indústria de alimentos vem apresentando a seguinte produção e os seguintes custos Produção mensal média 1600 kg Custos fixos 20000000 mensais Custos variáveis 15000 por kg 55 Preço de venda para pedidos feitos em condições especiais Nessas condições para aceitar um pedido especial a empresa deveria analisar 1 Se o pedido pode ser atendido com a capacidade não utilizada de 400 kg 2 Se para atender ao pedido especial há necessidade de trabalhar em hora extra período noturno ou mesmo de adquirir um equipamento específico 56 A variabilidade do custo variável Custo Variável para 1600 kg Produção em kg Custo Variável Total Custo Variável Unitário Médio 0 000 000 200 3000000 15000 400 6000000 15000 600 9000000 15000 800 12000000 15000 1000 15000000 15000 1200 18000000 15000 1400 21000000 15000 1600 24000000 15000 57 Situação hipotética do custo variável Custo Variável até 1600 kg Produção em kg Custo Variável Total Custo Variável Unitário Médio 0 000 000 200 3100000 15500 400 6140000 15350 600 9140000 15233 800 12040000 15050 1000 14940000 14940 1200 17940000 14950 1400 20960000 14971 1600 24000000 15000 58 Custo marginal uma abordagem econômica Produção em kg Custo Variável Total Custo Marginal Custo Marginal Unitário 0 000 000 000 200 3100000 3100000 15500 400 6140000 3040000 15200 600 9140000 3000000 15000 800 12040000 2900000 14500 1000 14940000 2900000 14500 1200 17940000 3000000 15000 1400 20960000 3020000 15100 1600 24000000 3040000 15200 59 Qual deve ser o preço de um pedido especial Se o preço de venda de um pedido especial deve superar os custos em bases satisfatórias que custos são esses Consideramos a empresa Jota que opera com capacidade ociosa de 400 kg mensais e seus custos variáveis são de 15000 por quilo Assumimos que o gestor comercial está analisando um pedido de 200 kg da mistura para um cliente potencial que solicita um preço abaixo do normalmente praticado pela empresa Caso esse gestor considere que para conquistar o cliente poderia praticar um preço com uma margem de contribuição mínima digamos de 100 por quilo cobraria 15100 o quilo No entanto se conhecesse o custo marginal seria necessário praticar um preço maior 60 Tecnologia Produção e Custos A Sony utiliza uma curva de custo para determinar o preço dos rádios Senti e tracei uma curva um pouco parecida com uma letra U assimétrica O preço para cinco mil unidades seria nosso preço regular Esse seria o início da curva Para dez mil unidades haveria um desconto e essa seria a parte inferior da curva Para trinta mil unidades o preço começaria a subir Para cinquenta mil unidades o preço por unidade seria maior do que para cinco mil e para cem mil unidades o preço por unidade teria que ser muito maior do que para as cinco mil primeiras Hoje a Sony é uma das maiores empresas de produtos eletrônicos do mundo mas há mais de 50 anos quando a empresa era pequena e esforçada Akio Morita usou uma ferramenta econômica simples a curva de custo médio para ajudálo a tomar uma importante decisão de negócios Todos os dias em empresas grandes e pequenas os gerentes usam ferramentas econômicas para tomar decisões Sugestão de leitura Pesquise no Google o seguinte texto O Lucro de Salim Responda a questão ao final do texto 65 Exercícios 1 Ao definir o preço de venda de seus produtos um empresário afirma que pratica um lucro de 40 sobre o custo Assim para um custo de R 10000 o preço de venda seria R 14000 certo errado 2 Os Custos Fixos devem estar incluídos no markup caso uma empresa apura os custos dos produtos utilizando o custeio por absorção certo errado 3 Margem de Contribuição e Lucro têm o mesmo significado certo errado 4 O markup é um fator aplicado sobre o custo de um produto para se chegar ao preço de venda Consiste basicamente em acrescentar ao custo unitário determinada margem de lucro certo errado 5 O preço de venda do produto Y é R 10000 e seu custo de produção é R 8000 Qual o markup multiplicador e markup divisor utilizado 6 Um markup divisor de 05000 tem como equivalente um markup multiplicador de a 125 b 200 c 050 d 100 67 7 A pizzaria Nápoles calculou o custo de uma pizza em R 1200 Paga 60 de impostos 4 de comissão as despesas gerais correspondem a 9 do faturamento e o lucro deve ser de 30 sobre o preço de venda Qual o markup que deve utilizar e qual o preço de venda que deve ser praticado R Div 051 Mult 196078 PV 2353 8 O restaurante Perdizes decidiu reduzir o preço de seu PF para R 800 cada O custo de produção é R 500 As despesas gerais representam 10 do faturamento Os impostos representam 8 do faturamento Qual o percentual de lucro que faz parte do markup R 1950 9 Considere os seguintes dados extraídos da Cia Alphaville custo de produção R 5000 ICMS 18 PIS e COFINS 465 Comissão dos vendedores 4 Despesas Administrativas e de Vendas 8 Lucro 20 Todos os percentuais são aplicados sobre o preço de venda Qual o markup e o preço de venda desse produto R Div 04535 Mult 220507 PV 11025 10 A empresa Pirassununga apresenta os seguintes dados relativos a seu produto P Custos de produção R 1500 ICMS 18 PIS 065 COFINS 3 Comissão sobre vendas 25 Lucro desejado 40 Determine o markup e o preço de venda R Div 03585 Mult 278940 PV 4184 68 11 A empresa de Atacados Santo André é especializada em artigos para cozinhas Em determinado tipo de fogão o preço de venda praticado é de R 200000 A comercial S João negociou um desconto de 20 com a Atacados 25 de Abril para esse fogão e está vendendo aos seus clientes por R 230000 Qual o markup divisor e multiplicador da comercial S João R Div 069565 Mult 14375 12 A loja de perfumes Rosalina adquire um novo item cujo custo de aquisição é de R 10000 cada O preço a ser estabelecido deve proporcionar uma margem de contribuição de 30 líquida de tributos e despesas variáveis Os impostos incidentes sobre o preço correspondem a 26 e as despesas variáveis 4 do preço Qual o preço de venda R 25000 13 A direção da Cia Ubatuba pretende lançar um novo produto Estudos apontam a seguinte curva de demanda 69 Os custos e despesas variáveis correspondem a R 5000 por unidade Identifique o ponto que a empresa deve operar R MC 3000 u 15000000 MC 4000 u 12000000 14 A Cia Jari incorre nos seguintes custos para fabricar cada unidade do produto N Matéria prima R 140000 Mão de Obra Direta R 120000 Custos Indiretos de Fabricação R 100000 Para determinar o preço de venda são considerados Tributos sobre o preço 28 Comissões 6 As despesas administrativas e comerciais representam 20 do preço de venda e o lucro desejado é de 25 do preço de venda Determine o preço de venda a vista R 1714286 15 A Cia Apucarana fabrica o produto X cujo custo de produção é de R 18000 a unidade Pretende obter 25 de lucro sobre o preço de venda Determine o preço de venda a vista incluindo 18 de ICMS 165 de PIS 84 de COFINS e 10 de IPI R 42173 70 16 A Cia Floresta é fabricante de produtos sob encomenda Está diante de uma proposta de fornecimento do produto XIX Estimou os seguintes custos de fabricação Matéria prima R 1600000 Mão de Obra Direta R 800000 Custos Indiretos R 500000 Para determinar o preço de venda deve considerar Impostos sobre o preço 2165 Despesas Administrativas e Comerciais 12 sobre o preço Margem de lucro 10 sobre a matéria prima e 25 sobre o custo de transformação Qual o preço de venda 17 Para se chegar ao preço de venda a prazo devese estipular uma taxa referente ao custo financeiro certo errado 18 Para se determinar o preço de venda a prazo inicialmente devese calcular o preço de venda a vista e obter o valor do lucro Esse mesmo valor deve ser obtido no preço de venda a prazo certo errado 71 19 A Cia Mogiana pretende calcular o preço de venda a prazo de seu produto Beta Os seguintes dados foram levantados Custo R 6300 calculado pelo custeio por absorção Despesas Administrativas 6 do preço a vista Despesas Comerciais 10 do preço a vista ICMS 18 PIS COFINS 4 Lucro 20 do preço de venda avista Custo financeiro 5 ao mês Calcule o preço de venda para 30 dias 60 dias e 90 dias custo financeiro por dentro R 30d 16027 60d 17269 90d 18799 20 A Cia Petrolina apresentou os seguintes dados relativos a seu novo produto Alfa Preço de Venda a vista R 800000 ICMS R 144000 PIS COFINS R 40000 Despesas Administrativas e Comerciais R 120000 relativas ao produto Alfa Custo de produção R 200000 custeio por absorção Custo financeiro 3 ao mês Determine o preço de venda a prazo 30 dias 60 dias e 90 dias com o custo financeiro por dentro e por fora R CF fora 30d 824000 60d 848720 90d 874182 CF dentro 30d 832432 60d 868707 90d 909530 72 21 A empresa Juazeiro para maximizar seu lucro deve produzir e vender uma quantidade até o ponto em que a receita marginal seja a menor que o custo marginal b maior que o custo marginal c igual ao custo marginal 22 Em situações nas quais o custo marginal superar a receita marginal a o lucro da empresa ficará cada vez mais elevado b o lucro da empresa será reduzido a medida que aumentar a quantidade produzida e vendida c a empresa maximizará o lucro d o custo total da empresa será maior que a receita total 73 23 A Cia São Luiz apresenta os seguintes valores de custos e receita total Qual a quantidade de produtos que maximiza o lucro da empresa R 5 74 Quant CFixo CVar Total Receita Total 0 120000 1 120000 150000 200000 2 120000 280000 370000 3 120000 390000 530000 4 120000 490000 670000 5 120000 610000 790000 6 120000 755000 890000 7 120000 935000 980000 8 120000 1155000 1060000 9 120000 1420000 1130000 24 A Cia Diadema apresenta os seguintes valores de receita total e custo total de seu produto B Qual a quantidade de produtos que maximiza o lucro da empresa R 5 Caso o preço por unidade aumentasse R 4000 que quantidade maximiza o lucro da empresa R 6 75 Quant Receita Custo 0 0 30 1 100 60 2 200 90 3 300 140 4 400 210 5 500 310 6 600 450 7 700 600 25 Considere que a empresa Ribeirão Pires possui capacidade instalada para produzir 12 unidades de certo produto por mês Os custos fixos dessa empresa são de R 4000000 por mês O custo variável unitário das 7 primeiras unidades é de R 2000000 No entanto a partir da 8ª unidade os custos variáveis unitários aumentam de modo que a 8ª unidade custa 125 mais que a 7ª a 9ª unidade custa 125 mais que a 8ª e assim continua com a unidade seguinte custando 125 mais que a anterior O preço de venda das 5 primeiras unidades é de R 3000000 cada A partir da 6ª unidade o preço unitário tem uma redução de R 250000 de modo que 6ª unidade é vendida por R 2750000 A 7ª unidade é vendida por R 2500000 e assim continua com a unidade seguinte tendo redução de R 250000 em relação a anterior Com base no conceito de custo marginal preço marginal e lucro marginal determine a quantidade que maximiza o lucro R 8 26 Quando a Empresa Vargem Grande produz 200 unidades do produto Alfa seu custo unitário médio é de R 1200 Ao aumentar a produção para 201 unidades o custo unitário médio passa para R 1202 Qual o custo marginal que empresa incorre ao aumentar a produção R R 1602 76