Atividade Plano de Negócios - Desenvolvimento e Estratégias de Implementação

ATIVIDADE PLANO DE NEGÓCIOS 1 Escolha da Ideia Descrição Cada grupo de estudantes deve identificar uma oportunidade de negócio inovadora ou identificar um problema no mercado que possa ser solucionado através de um produto ou serviço Entrega Um resumo de 1 página descrevendo a ideia de negócio e a problemática que pretende resolver 2 Pesquisa de Mercado Descrição Os grupos devem realizar uma pesquisa de mercado para entender a demanda o tamanho do mercado os concorrentes os possíveis clientes e as tendências que podem influenciar o negócio Entrega Relatório de pesquisa de mercado contendo Tamanho estimado do mercado Segmentação do públicoalvo Análise SWOT Principais concorrentes e sua participação de mercado 3 Proposta de Valor Descrição Definir claramente o que torna o produtoserviço único e por que os clientes prefeririam a sua solução em vez das alternativas existentes Entrega Um parágrafo descrevendo a proposta de valor e um esboço ou protótipo do produtoserviço 4 Modelo de Negócio Descrição Usando a ferramenta Business Model Canvas os grupos devem detalhar como planejam operar ganhar dinheiro e crescer Entrega Business Model Canvas preenchido e uma explicação escrita ou oral de cada seção 5 Estratégias de Marketing e Vendas Descrição Os grupos deverão definir estratégias para atrair reter e expandir sua base de clientes Entrega Plano de marketing e vendas incluindo Estratégias de promoção e divulgação Canais de distribuição Estratégia de precificação 6 Projeções Financeiras Descrição Baseado em todas as informações coletadas os grupos devem fazer projeções financeiras para os próximos 3 anos Entrega Projeções financeiras incluindo Projeção de vendas Estimativa de custos fixos e variáveis Ponto de equilíbrio Projeção de fluxo de caixa 7 Apresentação Final Descrição Cada grupo fará uma apresentação de seu plano de negócios para a turma e um painel de avaliadores podem ser professores empreendedores locais ou profissionais da área Entrega Apresentação em slides sugiro um limite de 1520 slides e um QA1 após a apresentação Avaliação A avaliação será baseada na qualidade da pesquisa viabilidade do plano criatividade clareza da apresentação e capacidade de responder a perguntas durante o QA EXEMPLO DE UM TRABALHO PRONTO 1 Escolha da Ideia O bairro da Tijuca próximo às universidades apresenta uma alta demanda de locais para confraternizações e estudos em grupo Nosso bar universitário propõe um ambiente inovador e aconchegante que servirá tanto como um ponto de encontro social quanto um espaço propício para estudos e trabalhos em grupo 2 Pesquisa de Mercado 1 QA é a abreviação de Questions and Answers que em português significa Perguntas e Respostas É um termo frequentemente utilizado para descrever um período em conferências workshops webinars apresentações ou outros eventos onde a audiência tem a oportunidade de fazer perguntas e os apresentadores ou painelistas fornecem respostas Em contextos de negócios ou educacionais o QA é uma parte valiosa de qualquer apresentação pois permite esclarecimentos aprofundamentos e a chance de abordar preocupações ou curiosidades da audiência Tamanho estimado do mercado Com aproximadamente 15000 alunos na região esperamos atingir 5 desse público mensalmente Segmentação do públicoalvo Estudantes universitários entre 18 e 25 anos professores e funcionários das universidades Análise SWOT Forças Localização privilegiada ambiente diferenciado Fraquezas Alta concorrência necessidade inicial de marketing Oportunidades Eventos universitários parcerias com as universidades Ameaças Mudanças nas diretrizes universitárias recessão econômica Principais concorrentes Bar do Estudante Tijuca MeetUp e Universitários Pub 3 Proposta de Valor Nosso bar oferecerá um ambiente duplo um espaço silencioso e confortável para estudo e um espaço animado para socialização Além disso teremos promoções e descontos para alunos e eventos universitários bem como uma carta de drinks e lanches exclusivos 4 Modelo de Negócio Segmentos de Clientes Estudantes professores e funcionários Proposta de Valor Ambiente híbrido estudo e socialização Canais Redes sociais parcerias com universidades aplicativos de entrega Relacionamento com Clientes Programas de fidelidade eventos temáticos Fontes de Receita Vendas no bar reservas para eventos privados Recursos Principais Localização equipe treinada fornecedores de alimentos e bebidas Atividades Principais Gestão de bar organização de eventos Parcerias Principais Universidades fornecedores locais Estrutura de Custo Aluguel salários insumos 5 Estratégias de Marketing e Vendas Promoção e divulgação Redes sociais parcerias com influencers locais cartazes nas universidades Canais de distribuição Atendimento presencial aplicativos de entrega Estratégia de precificação Preços competitivos descontos para alunos e professores 6 Projeções Financeiras Projeção de vendas 750 clientesmês com gasto médio de R 50 Estimativa de custos fixos R 15000mês aluguel salários utilidades Estimativa de custos variáveis R 20 por cliente Ponto de equilíbrio 375 clientesmês Projeção de fluxo de caixa Lucro líquido de aproximadamente R 7500mês no primeiro ano 7 Apresentação Final A apresentação em slides destacará cada um dos pontos acima com ênfase na proposta de valor pesquisa de mercado e projeções financeiras O QA será preparado para esclarecer dúvidas sobre a viabilidade e operação do bar 1 Escolha da Ideia Descrição Nossa equipe identificou uma oportunidade de negócio no setor de bemestar e condicionamento físico que visa abordar uma crescente preocupação com a saúde e o estilo de vida ativo em nossa comunidade Observamos que muitas pessoas enfrentam dificuldades para se manterem ativas devido à falta de tempo e à acessibilidade a instalações de qualidade Além disso a pandemia de COVID19 enfatizou a importância da saúde e do bemestar levando mais pessoas a procurar opções de exercícios em casa Problemática A problemática que pretendemos resolver é a falta de acessibilidade e conveniência para as pessoas se exercitarem regularmente Muitos indivíduos desejam manter um estilo de vida ativo mas enfrentam obstáculos como horários apertados falta de motivação e falta de acesso a instalações de qualidade Além disso a pandemia aumentou a necessidade de opções de exercícios em casa o que ainda é uma lacuna no mercado local Nossa ideia de negócio é criar uma academia virtual que ofereça uma experiência de condicionamento físico de alta qualidade acessível e conveniente Por meio de uma plataforma online forneceremos uma variedade de programas de treinamento aulas ao vivo tutoriais em vídeo sob demanda e acompanhamento personalizado Acreditamos que isso não apenas atenderá às necessidades das pessoas ocupadas mas também as motivará a alcançar seus objetivos de saúde e bemestar independentemente de sua localização ou agenda 2 Pesquisa de Mercado Descrição Conduzimos uma pesquisa de mercado abrangente para avaliar a viabilidade de nossa academia virtual Nosso objetivo foi entender a demanda o tamanho do mercado identificar os concorrentes definir nosso públicoalvo e reconhecer as tendências relevantes que podem influenciar nosso negócio Relatório de Pesquisa de Mercado Tamanho Estimado do Mercado Com base em nossa pesquisa identificamos que o mercado de fitness online está em crescimento constante Estimamos que nosso mercadoalvo local composto por adultos com idades entre 25 e 55 anos possui cerca de 100000 potenciais clientes Segmentação do PúblicoAlvo Segmentamos nosso públicoalvo em três grupos principais 1 Profissionais ocupados em busca de flexibilidade de horários e treinamento personalizado 2 Indivíduos que preferem a privacidade de treinar em casa ou têm preocupações com a segurança de espaços públicos 3 Pessoas que buscam opções de treinamento específicas como yoga musculação dança e treinamento funcional Análise SWOT Forças Oferecemos flexibilidade conveniência acesso a treinadores especializados e uma variedade de programas Fraquezas A concorrência está aumentando no mercado de fitness online Oportunidades A pandemia enfatizou a importância do condicionamento físico em casa e a busca por opções de treinamento inovadoras Ameaças Concorrência acirrada de grandes marcas e a necessidade de manter altos padrões de qualidade Existem alguns aplicativos que possuem propostas de treinamento online porém são pouco flexíveis e com interface pouco intuitiva Nossa pesquisa demonstrou que há espaço para inovação e crescimento em nosso mercadoalvo com a demanda por opções de treinamento personalizado e flexível continuando a crescer Com base em nossa análise estamos confiantes de que nossa academia virtual pode se destacar no mercado oferecendo uma proposta de valor única e atendendo às necessidades não atendidas de nossos clientes em potencial 3 Proposta de Valor Descrição Nossa proposta de valor é centrada na criação de uma experiência de condicionamento físico inovadora que se destaca das alternativas existentes O que torna nossa academia virtual única é a combinação de flexibilidade personalização e qualidade Nossa Proposta de Valor Oferecemos aos nossos clientes a flexibilidade de adaptar seus treinos à sua agenda permitindo que eles treinem quando e onde for mais conveniente Nossa plataforma oferece uma ampla variedade de programas desde treinamento cardiovascular e musculação até aulas de yoga e dança permitindo que os clientes escolham o que se adapta melhor às suas metas e preferências A personalização é fundamental para nós Nossos clientes têm acesso a treinadores pessoais online que adaptam os programas de treinamento de acordo com suas necessidades individuais e acompanham seu progresso Isso cria uma experiência altamente envolvente e motivadora tornando nossos clientes mais propensos a alcançar seus objetivos de condicionamento físico Além disso nossa academia virtual se destaca pela qualidade de nossos recursos de treinamento Investimos em equipamentos de última geração produção de vídeo de alta qualidade e instrutores especializados garantindo que nossos clientes tenham acesso a treinamentos eficazes e atraentes Por meio de nossa proposta de valor acreditamos que os clientes preferirão nossa solução em vez das alternativas existentes pois oferecemos a combinação ideal de flexibilidade personalização e qualidade para ajudálos a alcançar e manter um estilo de vida saudável e ativo Além disso estamos desenvolvendo um protótipo de nossa plataforma que demonstra como esses elementos se unem para criar uma experiência excepcional de condicionamento físico online 4 Modelo de Negócio Usando a ferramenta Business Model Canvas detalhamos como planejamos operar ganhar dinheiro e crescer com nossa academia virtual inovadora 1 Segmentos de Clientes Indivíduos ocupados em busca de flexibilidade Pessoas que preferem treinar em casa Aqueles que buscam programas de treinamento específicos 2 Proposta de Valor Flexibilidade de horários Personalização dos programas de treinamento Qualidade e variedade de treinamentos 3 Canais Plataforma online para acesso aos programas Marketing digital para aquisição de clientes Redes sociais e influenciadores para promoção 4 Relacionamento com o Cliente Suporte online para dúvidas e assistência técnica Treinadores pessoais para acompanhamento e motivação 5 Fontes de Receita Assinaturas mensais e anuais para acesso à plataforma Treinamento personalizado com taxas adicionais 6 RecursosChave Plataforma de treinamento online Treinadores especializados Equipamentos de última geração 7 AtividadesChave Desenvolvimento e atualização da plataforma Criação de conteúdo de treinamento de alta qualidade Atendimento ao cliente e suporte técnico 8 ParceriasChave Parcerias com instrutores e especialistas em fitness Parcerias de marketing com influenciadores 9 Estrutura de Custos Desenvolvimento e manutenção da plataforma Salários dos treinadores e equipe de suporte Custos de marketing e publicidade online Explicação Nossa academia virtual se concentra em atender a uma ampla gama de clientes por meio de uma plataforma online Cobramos uma taxa de assinatura mensal ou anual para acesso aos programas de treinamento e oferecemos treinamento personalizado por uma taxa adicional Investimos em recursoschave como nossa plataforma equipamentos e equipe de treinadores Nossas atividades principais incluem o desenvolvimento da plataforma criação de conteúdo de treinamento e suporte ao cliente Estabelecemos parcerias com instrutores e influenciadores fitness para promover nossa academia virtual Nossos custos incluem desenvolvimento de plataforma salários da equipe e marketing online Com esse modelo planejamos alcançar um crescimento sustentável à medida que atendemos às necessidades dos clientes em busca de uma experiência de condicionamento físico flexível e personalizada 5 Estratégias de Marketing e Vendas Descrição Para atrair reter e expandir nossa base de clientes desenvolvemos um plano de marketing e vendas abrangente para nossa academia virtual Plano de Marketing e Vendas Estratégias de Promoção e Divulgação 1 Marketing de Conteúdo Criaremos artigos vídeos e posts em redes sociais com dicas de exercícios nutrição e saúde para educar e atrair clientes em potencial 2 Publicidade Online Utilizaremos anúncios pagos em plataformas como Google Ads e redes sociais para aumentar nossa visibilidade 3 Parcerias Estratégicas Estabeleceremos parcerias com influenciadores de fitness para promover nossa marca e programas de treinamento 4 Programa de Indicação Incentivaremos os clientes existentes a indicarem amigos e familiares oferecendo descontos ou brindes como recompensa Canais de Distribuição 1 Plataforma Online Nossa plataforma será o principal canal de distribuição oferecendo acesso fácil aos programas de treinamento 2 Redes Sociais Usaremos plataformas como Instagram Facebook e YouTube para compartilhar conteúdo interagir com os clientes e direcionálos para nossa plataforma 3 Email Marketing Enviaremos boletins informativos regulares aos assinantes destacando novos programas e ofertas especiais Estratégia de Precificação Ofereceremos diferentes opções de assinatura incluindo planos mensais e anuais Além disso teremos preços diferenciados para o treinamento personalizado Ofereceremos um período de avaliação gratuita para atrair novos clientes A estratégia de precificação será competitiva em relação aos concorrentes destacando nosso valor agregado como personalização e qualidade Retenção de Clientes Implementaremos estratégias de retenção como acompanhamento ativo dos treinadores pessoais criação de comunidade online para compartilhamento de sucessos e desafios e programas de fidelidade para clientes de longo prazo Explicação Nossas estratégias de marketing e vendas visam atrair um público diversificado educálo sobre os benefícios de nossa academia virtual e incentiválo a experimentar nossos serviços A publicidade online o marketing de conteúdo e as parcerias com influenciadores serão cruciais para aumentar nossa visibilidade Além disso manteremos nossos clientes engajados por meio de conteúdo relevante acompanhamento personalizado e uma comunidade online Nossa estratégia de precificação será flexível para atender às diferentes necessidades dos clientes enquanto destacamos o valor exclusivo que oferecemos Com essas estratégias planejamos alcançar um crescimento sustentável e uma base de clientes leais 6 Projeções Financeiras Descrição Com base em todas as informações coletadas até o momento elaboramos projeções financeiras para os próximos 3 anos para nossa academia virtual Essas projeções nos ajudarão a entender a viabilidade financeira do nosso negócio Projeções Financeiras Projeção de Vendas Ano 1 300000 Ano 2 600000 Ano 3 1200000 Estimativa de Custos Fixos e Variáveis Custos Fixos Mensais em média Desenvolvimento e Manutenção da Plataforma 5000 Salários de Treinadores e Equipe 10000 Marketing e Publicidade Online 3000 Outros Custos Administrativos 2000 Custos Variáveis por Cliente Comissões de Treinadores baseadas na receita gerada 15 Custos de Hospedagem de Conteúdo Online 2 por cliente por mês Ponto de Equilíbrio O ponto de equilíbrio é alcançado quando nossas receitas são iguais aos custos totais Com base em nossas projeções o ponto de equilíbrio ocorrerá no início do ano 2 quando esperamos ter cerca de 500 assinantes Nesse ponto nossa receita será igual aos custos fixos e variáveis Projeção de Fluxo de Caixa Ano 1 Receitas 300000 Custos Totais 180000 Fluxo de Caixa Líquido 120000 Ano 2 Receitas 600000 Custos Totais 330000 Fluxo de Caixa Líquido 270000 Ano 3 Receitas 1200000 Custos Totais 600000 Fluxo de Caixa Líquido 600000 Explicação Com base em nossas projeções financeiras prevemos um crescimento constante das vendas ao longo dos próximos 3 anos impulsionado pelo aumento da base de clientes Os custos fixos mensais incluem despesas com desenvolvimento de plataforma pessoal e marketing Os custos variáveis são baseados na receita gerada por cada cliente incluindo comissões de treinadores e custos de hospedagem de conteúdo online O ponto de equilíbrio é alcançado no início do ano 2 o que indica que esperamos ser lucrativos a partir desse ponto As projeções de fluxo de caixa mostram um saldo positivo em cada ano indicando uma saúde financeira estável e a capacidade de reinvestir no crescimento do negócio Academia VirtualPlano de Negócios NOME DO ALUNO Escolha da Ideia Descrição da Ideia Nossa academia virtual inovadora oferece flexibilidade e personalização no condicionamento físico Problemática Resolvida Atendemos à necessidade de acesso conveniente a programas de treinamento de qualidade Pesquisa de Mercado Tamanho do Mercado Estimamos 100000 potenciais clientes em nossa região Segmentação do PúblicoAlvo Identificamos três grupos principais Análise SWOT Destacamos nossas forças fraquezas oportunidades e ameaças Principais Concorrentes Listamos os concorrentes e suas participações de mercado Proposta de Valor Nossa Proposta de Valor Flexibilidade personalização e qualidade EsboçoProtótipo Mostramos como nossa plataforma oferece esses elementos Modelo de Negócio Segmentos de Clientes Canais e Parcerias Chave Destacamos elementoschave Relacionamento com o Cliente Exploramos como forneceremos suporte e motivação Fontes de Receita e Estrutura de Custos Discutimos como planejamos ganhar dinheiro e gerenciar despesas Estratégias de Marketing e Vendas Estratégias de Promoção e Divulgação Descrevemos nossas táticas de marketing Canais de Distribuição Mostramos como alcançaremos nossa audiência Estratégia de Precificação Discutimos nossas abordagens de precificação Projeções Financeiras Projeção de Vendas Visualizamos o crescimento ao longo de 3 anos Estimativa de Custos Detalhamos os custos fixos e variáveis Ponto de Equilíbrio Mostramos quando esperamos ser lucrativos Projeção de Fluxo de Caixa Exibimos o fluxo de caixa líquido previsto Pergunta 1 Como vocês planejam competir com os concorrentes já estabelecidos no mercado de fitness online Resposta 1 Planejamos competir por meio da nossa proposta de valor única oferecendo flexibilidade personalização e qualidade superior Além disso nossas estratégias de marketing e parcerias com influenciadores nos ajudarão a destacar nossa marca Pergunta 2 Quais são as principais tendências que vocês identificaram no mercado de fitness online e como pretendem aproveitálas Resposta 2 Identificamos tendências como o aumento da demanda por treinamento personalizado e a ênfase na conveniência Planejamos aproveitar essas tendências oferecendo programas personalizados e flexibilidade em nossos serviços Pergunta 3 Como vocês lidarão com a retenção de clientes em um mercado altamente competitivo Resposta 3 Para a retenção de clientes ofereceremos acompanhamento ativo de treinadores pessoais uma comunidade online para apoio e programas de fidelidade para recompensar a lealdade Pergunta 4 Quais são os principais desafios financeiros que vocês antecipam e como planejam enfrentálos Resposta 4 Antecipamos desafios iniciais relacionados ao aumento de clientes para atingir o ponto de equilíbrio Planejamos superar isso com estratégias de marketing eficazes e controle de custos Pergunta 5 Como vocês planejam manter a qualidade do conteúdo de treinamento ao longo do tempo Resposta 5 Manteremos a qualidade investindo em equipamentos de última geração contratando instrutores especializados e atualizando continuamente o conteúdo de treinamento com base no feedback dos clientes Pergunta 6 Qual é a estratégia de expansão da sua academia virtual para além do mercado local Resposta 6 Planejamos expandir geograficamente e atingir um público mais amplo investindo em marketing digital direcionado e parcerias estratégicas com influenciadores em diferentes regiões