Slides Aula 11

Crescimento por diversificação:\n\nA empresa irá se aventurar em novos segmentos\ncom novos produtos, ou seja, irá atuar em um\nterreno desconhecido. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO\nEstratégias Empresariais\n\nProfessor titular\nLuis Alberto Saavedra Martinelli*\n\n*Formação acadêmica: Mestrado em Administração pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná, Brasil(2006)\nGestor de Projetos, Operações e Consultoria do Instedox - Instituto Educação Executiva, Brasil Crescimento por expansão:\n\nO crescimento da empresa origina-se do maior volume\nde faturamento resultante da maior produção de produtos\nexistentes ou de sua participação de mercado. Os alimentos precisam ter valor agregado pela tecnologia e pela inovação para prover outros benefícios como os alimentos funcionais.\n\nÉ o caso do produto Activia da empresa Danone; Um alimento a base de iogurte que tem uma função adicional, e principal; seu apelo publicitário não é em função do poder nutricional do alimento, mas pela função de atuar na regulação intestinal do ser humano. Os negócios, produtos ou serviços podem migrar de posições de menor força para maior força de forma muito rápida, ou vice-versa. Eles podem ter sua força no mercado reduzida rapidamente pela: Adoção de novas tecnologias por parte dos clientes ou Mudança radical de hábitos sociais. Considere o exemplo das empresas de publicação de catálogos impressos. Três grandes linhas de ação estratégica, chamadas de estratégias genéricas competitivas; Propostas por Michael Porter, professor e pesquisador da Harvard Business School; As estratégias genéricas de Porter são: estratégia de diferenciação, estratégias de liderança em custo e estratégias de enfoque. A empresa Cacau Show ilustra um terceiro modelo de negócio que é líder em seu segmento. Antes da Cacau Show, o primeiro segmento era elitizado e com preço e qualidade de produto elevados, tendo como líder de mercado a empresa Kopenhagen. O segundo era massificado, com poucos diferenciais entre as marcas concorrentes e com preço baixo; neste modelo de negócios dividem o mercado as marcas Nestlé, Lacta e Garoto. Os recursos direcionados a marketing de publicidade; Os conceitos são utilizados para enfatizar as vantagens de preço do produto ou serviço: Produtos e serviços são desprovidos de características de vanguarda;