Gestao de Marketing - Calculo de Preco e Markup - Power Point

Curso Administração Disciplina Gestão de Marketing Professor Rodrigo Fernando Belli Acadêmicoa Grupo Balneário CamboriúSC 030523 10ª ATIVIDADE 2ºP PREÇO data da apresentação 17 ou 240523 1900h a Faça todas as sequências no PowerPoint Canva ou similar conforme solicitado abaixo Tarefas a serem realizadas e avaliadas 1 Encontre três preços pesquisados do seu produto relacionando local e o valor 2 Calcule o preço médio que o mercado está atuando somatório dos preços encontrados divididos pela quantidade 3 Calcule o custo do seu produto O custo do seu produto será 40 mais BAIXO que o preço médio encontrado no item acima 4 Apresente a tabela abaixo do Markup preenchida corretamente Encontre o preço de venda através da fórmula do Markup divisor e multiplicador 5 Encontre os custos variáveis unitários e o lucro da tabela abaixo Tabela do MARK UP Custos Variáveis e Lucro Percentual Percentual dividido por 100 Markup divisor Markup Multiplicador Comissões 3 003 Encargo financeiro 1 001 Outros 5 005 Imposto Super Simples 6 006 Lucro 200 020 Somatória total 35 035 Preço de custo Preço de venda Custo variáveis e lucro Comissões 3 Encargos financeiros 1 Outros 5 Imposto Super Simples 6 Lucro 200 Total dos C V e lucro 6 Através do ROI um novo investidor ofereceu R 10000000 para compra de máquinas Você precisa apropriar o retorno no preço de custo Ele deseja 10 de retorno anual deste capital Calcule o novo custo do produto preço de custo por meio da fórmula do ROI 61 Observação ESTE NOVO CUSTO IRÁ compor os novos cálculos da tabela e demais informações a partir de agora quantidade anual de 100000 unid 62 Recalcular novo preço de venda em cima no novo custo apurado acima 7 Qual o seu Ponto de Equilíbrio Descubra qual a quantidade mínima necessária sua empresaproduto deve produzir sabendo que você possui R 1300000 de custos fixos mensais 8 Preencha a tabela abaixo com o novo preço de custo e venda Notar que as quantidades estão relacionadas a todos os 45 supermercados que vendemos mensalmente A quantidade que nós vendemos para cada supermercado está diretamente relacionada com o percentual de venda de cada um Meses quant Venda unidades Preço de venda unitário Venda Bruta total Custo produto total Comissão Encargos financeiros Outros Imposto Simples Lucro Janeiro 5000 Fev 7000 Mar 8000 Abr 6000 Mai 7000 Jun 9000 Jul 12000 Ago 12000 Set 11000 Out 9000 Nov 7000 Dez 7000 total 100000 Notar que as quantidades serão as metas planejadas para 2024 Não irão alterar O crescimento médio do mercado não ultrapassará 1 ao ano 9 Curva ABC Você deverá construir uma Curva ABC dos 45 supermercados abaixo e apresentar quem são seus clientes A B e C nr Nomes Faturamento 2021 lojas checkouts Nº de Área de M2 funcionários 1 KOCH HIPERMERCADO SA R 452485000000 44 936 121695 6508 2 ANGELONI E CIA LTDA R 308615452700 34 655 119837 5762 3 GIASSI E CIA LTDA R 280392528700 19 578 84272 6623 4 MUNDIALMIX COMÉRCIO DE ALIMENTOS LTDA R 200853600000 30 646 71009 4546 5 BISTEK SUPERMERCADOS LTDA R 141869254700 21 400 61000 4000 6 PASSARELA CENTER LTDA R 101463759000 12 228 33550 1730 7 SUPERMERCADO ARCHER SA R 52584191900 10 121 13502 1008 8 ALTHOFF SUPERMERCADOS LTDA R 31482480700 11 130 15539 1153 9 RANCHO BOM SUPERMERCADOS LTDA R 25651997300 9 77 9023 711 10 SUPERMERCADOS MANENTI LTDA R 24858232600 9 90 13178 863 11 BRASÃO SUPERMERCADO SA R 24796684200 4 81 9211 574 12 MIG ATACADO E VAREJO LTDA R 20840444900 16 95 22800 423 13 SUPERMERCADO MYATÃ LTDA R 20359533400 9 84 9594 631 14 SUPERMERCADO NARDELLI LTDA R 19950281000 4 50 6500 286 15 UNIBOX DINARDELLI COMÉRCIO E DISTR LTDA R 18393762200 4 32 4596 230 16 SUPERMERCADO SILVEIRA LTDA R 16300000000 3 52 5600 441 17 COOP PRODUTOS CONSUMO CONCÓRDIA R 15286608800 17 76 11000 329 18 COOP REG AGROP SUL CATARINENSE LTDA R 15000000000 2 14 2200 110 19 COOP REGIONAL AGROP DE CAMPOS NOVOS R 14769348200 4 50 6500 310 20 MONIARI SUPERMERCADOS LTDA R 14436571100 7 77 7300 430 21 CRESTANI FILHOS LTDA R 14034867400 4 46 5740 229 22 MERCADO DE ALIMENTOS CAMPOS LTDA R 13612630000 3 43 7000 160 23 CEREALISTA MARTENDAL LTDA R 11909086300 1 24 3000 250 24 MERCADO ALIANDES LTDA R 9600000000 8 40 3319 197 25 MANOEL FRANCISCO DOS SANTOS E FILHOS LTDA R 9531050800 5 53 5120 350 26 COMERCIAL DE ALIMENTOS DE ANGELINA LTDA R 9100838300 3 27 3000 280 27 COOPERATIVA AGROINDUSTRIAL COOPERJA R 8902814500 4 33 3316 218 28 COOPERATIVA REGIONAL AURIVERDE R 7841973000 6 37 4315 160 29 TIELI SUPERMERCADOS LTDA R 7307726100 6 55 6245 270 30 COMÉRCIO DE GÊN ALIM KUNZ LTDA R 7000000000 3 22 2300 186 31 SUPERMERCADOS CEREAL R 6863925000 4 30 5140 174 32 COMÉRCIO DOIS IRMÃOS R 6778459800 1 20 3706 150 33 AMAURI COMÉRCIO DE ALIMENTOS R 6545341300 2 27 2980 180 34 MAURÍ LIO MARIN CIA LTDA R 6246066400 2 29 2952 157 35 RECH SILVA LTDA R 6200000000 3 23 2069 140 36 PRONER SUPERMERCADO LTDA R 5456212200 6 20 450 130 37 SUPERMERCADO GIRASSOL LTDA R 4485860400 3 20 3000 131 38 IGUATEMI ALIMENTOS LTDA R 4412429000 3 26 3800 200 39 SUPERMERCADO ZABOT LTDA R 4345000000 3 20 2000 98 40 EMG SUPERMERCADOS LTDA R 4300000000 3 14 2500 95 41 SUPERMERCADO MANARIM LTDA R 4000000000 1 12 2700 58 42 TREVISO SUPERMERCADO SA R 3300000000 2 18 3100 68 43 MINIMERCADO SUPERNORTE LTDA R 3167307800 3 12 1800 90 44 SUPERMERCADO HINGHAUS R 2810000000 2 10 1100 58 45 SUPERMERCADO COMPRE FÁCIL LTDA R 2802639300 1 7 450 59 R 1970943959000 351 5140 709008 40756 Fonte Abras maio 2023 EXEMPLO CURVA ABC quant Cliente venda anual acumulado ABC cliente em Acumulado quant valor 1 A ANGELONI CIA LTDA 23700000 23700000 A 3564 3564 10 5669 2 GIASSI CIA LTDA 14000000 37700000 A 2105 5669 5669 30 2621 3 SUPERM IMPERATRIZ 5000000 42700000 B 752 6421 60 1710 4 KOCH HIPERM LTDA 4650000 47350000 B 699 7120 5 SUPERM ARCHER SA 2960000 50310000 B 445 7565 6 SUPERM MANENTI LTDA 1830000 52140000 B 275 7841 7 BRASÃO SUPERM SA 1550000 53690000 B 233 8074 8 SUPERM MYATÃ LTDA 1440000 55130000 B 217 8290 2621 9 ALTHOFF SUPERM LTDA 1360000 56490000 C 205 8495 10 PASSARELA CENTER LTDA 1330000 57820000 C 200 8695 11 SUPERM XANDE LTDA 1310000 59130000 C 197 8892 12 ABI BELEM CIA LTDA 1280000 60410000 C 192 9084 13 RANCHO BOM SUPERMS LTDA 960000 61370000 C 144 9229 14 MIG ATACADO E VAREJO LTDA 920000 62290000 C 138 9367 15 HIPPO SUPERM LTDA 890000 63180000 C 134 9501 16 SUPER ROSA LTDA 800000 63980000 C 120 9621 17 CEREALISTA MARTENDAL LTDA 700000 64680000 C 105 9726 18 SUPERM MONIARI LTDA 660000 65340000 C 099 9826 19 SUPERM CENTRAL LTDA 610000 65950000 C 092 9917 20 SUPERM NARDELLI LTDA 550000 66500000 C 083 10000 1710 66500000 100 100 10 Depois que encontrou o total da célula OUTROS em verde no item 8 da tabela seu grupo deverá desenvolver 3 três Objetivos para cada perfil de cliente Clientes A Confeccionar 1 Objetivo 2 estratégias e todo o detalhamento das ações Clientes B Confeccionar 1 Objetivo 2 estratégias e todo o detalhamento das ações Clientes C Confeccionar 1 Objetivo 2 estratégias e todo o detalhamento das ações Não esqueça de mencionar quem são seus clientes A B e C 101 Elabore com o dinheiro encontrado no total da tabela Outros 1 Objetivo para cada um dos clientes da Curva ABC ou seja 03 Objetivos 06 estratégias e várias ações buscando gastar todo o valor disponível para esse critério visando originalidade competência e criatividade 102 O valor total encontrado no critério Outros deverá ser dividido para cada um dos objetivos conforme entendimento do seu grupo e melhor estratégia Exemplo Total de Outros encontrado na planilha R 400000 Então Objetivo 1 R 200000 Objetivo 2 R 100000 Objetivo 3 R 100000 Total R 400000 103 MODELO DE PLANO DE AÇÃO Objetivo o que fazer Ex Aumentar as vendas em 2024 do público B2C do Litoral Não esquecer de colocar o verbo no infinitivo Ex Aumentar Diminuir Distribuir etc Estratégia como fazer Ex 1Contratar dois novos promotores para entregar panfletos no mercado Tia Maria 2 Treinar os novos promotores 3Comprar carros para os novos promotores para atender as áreas Ações aplicabilidade números prazos metas alvos detalhes etc Ex custo do treinamento Custo de contratar Serão distribuídos 1000 panfletos ao custo de R 005 cada um durante 5 dias Ações metas prazos volume custo unitário custo total quantidades valor unitário e valor total Detalhamento completo e metas Todas as informações necessárias para o entendimento do plano Realizar 2 Estratégias como fazer 1 Objetivo o quê usar verbo no infinitivo 10 Considerações IMPORTANTES a Sua empresa é exclusiva na distribuição deste único produto Seu grupo vende apenas este produto b Seu grupo revende este produto para os 45 clientes mencionados na tabela Clientes classificados na curva ABC como perfil A B e C Este produto é vendido somente em SC Os números são reais de vendas mas seu grupo pode utilizar em percentual para se balizar nas estratégias c Sabese que sua empresa tem uma margem de lucro Seu grupo NÃO utilizará dinheiro do lucro Eu sou o diretor dessa empresa e seu grupo é contratado como terceirizado onde deverá desenvolver estratégias e objetivos para minha empresa e terão disponíveis somente o percentual do critério OUTROS para utilizar nas ações d Dentro da tabela há um quesito chamado Outros Nesse quesito o valor total será utilizado para os objetivos estratégias e ações que o grupo desenvolverá Fique atento neste resultado O valor encontrado deste critério será utilizado integralmente para todos os 3 Objetivos Ex total de 1500000 dividido em 3 ações R 500000 cada uma e Procure utilizar o dinheiro do critério Outros através de ações visando criatividade localidade e o calendário anual Você poderá utilizar sus ideias e ações para objetivos tanto B2C quanto B2B f Para fins de informação analisando o mercado este não crescerá mais do que 1 ao ano em 2021 Observações 1 Identificar o novo líder e nomeálo no folha de respostas O 2º líder escolhido é totalmente responsável pelo grupo independente de seus membros faltarem 2 O líder cumprirá o papel de estar na sala de aula cedo ou delegar a algum membro da sua equipe para que chegue cedo até às 1900 no máximo de forma a avaliar as demais equipes quando forem apresentados os trabalhos 21 A não vinda de algum membro da equipe para iniciar as avaliações coletivas custará ao grupo 50 cinquenta por cento menos na composição total da nota Exemplo caso o grupo tenha tirado a nota final na avaliação nota 100 este grupo irá com nota 50 22 Caso as apresentações não consigam acabar no mesmo dia e prosseguirem para a semana seguinte os itens do critério 2 e 21 ficam valendo 3 A não vinda de algum membro do grupo no início das apresentações que tenha ficado com o material da apresentação problemas pessoais etc desclassificará o grupo da apresentação e consequentemente sua nota será 0 zero 4 Não será permitida troca de posições de grupos para apresentação que serão definidos em cada aula Por isso o critério organização é importante Começa com o grupo 10 para o grupo 01 5 Nas avaliações entre acadêmicos e professor não será permitida polarização das notas levando em consideração o critério mais próximo ou igual 6 Antes de começar todas as apresentações os grupos deverão entregar ao professor uma cópia por email para rodrigobelliuniavanedubr apenas para conferência e não manipulação dos resultados A não entrega da apresentação impressa até às 1900 custará ao grupo o critério de organização das apresentações 7 Notar que o fator de importância é a união do grupo que fará com que o processo tornese eficaz Há habilidades que já foram exercidas no 1P de Produto porém nem todos os acadêmicoas puderam demonstrar suas habilidades Nesse 2P Preço os acadêmicoas poderão apresentar suas novas habilidades mas mesmo assim caso não se sintam familiarizados ainda teremos mais 2 Ps preço e promoção pela frente Então preocupese com a união e entendimento das fragilidades de cada um do seu grupo Todos nós estamos aprendendo em conjunto e dessa forma um pode ajudar o outro 8 DELEGAÇÃO LIDERANÇA TRABALHO EM EQUIPE e ORGANIZAÇÃO são fundamentais para o sucesso do grupo neste trabalho que se inicia agora e irá até o final do semestre com o mesmo grupo e o mesmo produto Bom Trabalho