Estratégias de Marketing e Ciclo de Vida de Produtos

10022022 1 Estratégia de Marketing Produto Serviço e Preço Prof Dr Edson Coutinho ed Ciclo de Vida de Produto CVP Prof Dr Edson Coutinho ed dredsoncoutinhogmailcom Ciclo de Vida de Produtos Estratégiasde Marketing Produto Serviço Preço Superior Compatibilidade Complexidade Experimentação Benefícios Observáveis Credibilidade Custos Aprovação Social Conscientização Interesse Avaliação Experimentação Adoção Processos e Influências para Adoção 2 1 2 10022022 2 Prof Dr Edson Coutinho ed dredsoncoutinhogmailcom Ciclo de Vida de Produtos Estratégiasde Marketing Produto Serviço Preço O que é Ciclo de Vida de Produto CVP Produtos têm vida limitada Lucros aumentam ou diminuem nos diferente estágios Produtos requerem diferentes estratégias nos diferentes estágios Vendas dos produtos passam pordiferentes estágios Rejuvenescimento Declínio Maturidade Introdução Crescimento Lucro 3 Prof Dr Edson Coutinho ed dredsoncoutinhogmailcom Ciclo de Vida de Produtos Estratégiasde Marketing Produto Serviço Preço Estágios do CVP Rejuvenescimento Declínio Maturidade Crescimento Lucro Introdução Preços dos produtos tendem a ser elevados Estimulase a demanda pelo tipo de produto e não pela marca Novo produto no mercado Crescimento lento das vendas Há pouca concorrência Lucros negativos ou baixos Custos normalmente altos 4 3 4 10022022 3 Prof Dr Edson Coutinho ed dredsoncoutinhogmailcom Ciclo de Vida de Produtos Estratégiasde Marketing Produto Serviço Preço Rejuvenescimento Declínio Maturidade Introdução Crescimento Lucro Estágios do CVP Introdução de novas característicasnos produtos Preços permanecem constantes ou caem lentamente Dilema de conquistar maior participação de mercado e obter mais lucro Estimulase a demanda pela marca Rápida expansão das vendas Lucros aumentam Novos concorrentes entram no mercado 5 Rejuvenescimento Declínio Maturidade Introdução Crescimento Prof Dr Edson Coutinho ed dredsoncoutinhogmailcom Ciclo de Vida de Produtos Estratégiasde Marketing Produto Serviço Preço Lucro Estágios do CVP As vendas estabilizamse Começase a procurar novos mercados Reduções de preços Aumentam a comunicação Concorrentes mais fracos se retiram do mercado A concorrência faz os lucros estabilizarem Investimento em pesquisa e desenvolvimento 6 5 6 10022022 4 Prof Dr Edson Coutinho ed dredsoncoutinhogmailcom Ciclo de Vida de Produtos Estratégiasde Marketing Produto Serviço Preço Rejuvenescimento Declínio Maturidade Introdução Crescimento Lucro Estágiosdo CVP Remanescentescomeçam a abandonar segmentose nichos Mudança da preferência dos consumidores Tecnologia obsoleta Empresas começam a se retirar do mercado Entrada de concorrentes estrangeiros As vendas começam a cair ou declinar Modificar ou procurar novos mercados 7 Prof Dr Edson Coutinho ed dredsoncoutinhogmailcom Ciclo de Vida de Produtos Estratégiasde Marketing Produto Serviço Preço Tempo Vendas Vendas Tempo Vendas Tempo É um estilo atualmente aceito ou popular em uma dada área muito comum em vestuários e calçados Moda tende a crescer lentamente permanecer popular durante um certo tempo e declinar aos poucos Quando um estilo é inventado pode durar muitas gerações entrandoesaindodemodae pode sofrer renovação É um modo básico e distintivo de expressão por exemplo modelos de casasartesetc Formado por períodos temporários de vendas excepcionalmente altas que são motivadas pelo entusiasmo do consumidor e pela popularidade imediata do produto ou marca por exemplo as Paletas Mexicanas Estilo Moda Modismo Estilo Moda Modismo 8 7 8 10022022 5 Prof Dr Edson Coutinho ed dredsoncoutinhogmailcom Ciclo de Vida de Produtos Estratégiasde Marketing Produto Serviço Preço Abacaxi Vaca Leiteira Ponto de Interrogação Estrela Alta Baixa Grande Pequeno Taxa de de Mercado Participação de MercadoRelativa Introdução Crescimento Maturidade Declínio Matriz BCG Criada na década de 1970 por Bruce Henderson para a Boston Consulting Group BCG Desempenho e Potencial do Mercado 9 Prof Dr Edson Coutinho ed dredsoncoutinhogmailcom Ciclo de Vida de Produtos Estratégiasde Marketing Produto Serviço Preço Penetração de Mercado Desenvolvimento de Produto Desenvolvimento de Mercado Diversificação Mercados Atuais Novos Mercados Produtos Atuais Novos Produtos Mercado Produto Matriz de Ansoff Desenvolvimento ou expansãode linhas Áreas geográficas ou novos segmentos de clientes Aumentar participação de mercado Tudo é novo 10 9 10