Precificação Baseada em Custos - Markup e Retorno Alvo

GERENCIAMENTO DE PREÇOS AULA PRECIFICAÇÃO BASEADA NOS CUSTOS Prof Maurício Schaidhauer Profa Katine Fasolo ProfDavid Johnston PREÇOS BASEADOS NOS CUSTOS Preço de markup Preço de retornoalvo PRECIFICAÇÃO MÉTODOS DE PRECIFICAÇÃO Markup ou Mark Up é um índice aplicado sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do preço de venda baseado na ideia de cost plus pricing ou preço margem que consiste basicamente em somarse ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para obterse o preço de venda O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos despesas e impostos e no final gerar um lucro na venda para manter a empresa ativa desta forma podemos simplificar a estrutura do markup onde o preço e igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado COMO CALCULAR O MARKUP Custos Despesas Impostos Lucro Preço de venda MARKUP NÃO É LUCRO POIS ELE É A SOMATÓRIA DESTES ELEMENTOS CUSTOS DESPESAS IMPOSTOS LUCROS Mais fácil estimar custos do que a demanda o que facilita a tarefa de precificação Quando todas as empresas utilizam leva a preços similares minimizando as competições de demanda Parece o método mais justo tanto para compradores quanto para vendedores pois as empresas não se aproveitam dos compradores em momentos de demandas aquecidas e os vendedores recebem retorno justo sobre o investimento PREÇOS DE MARKUPS SÃO MUITO USADOS POIS Como calcular o Markup MARKUP divisor Preço CustosDespesasImpostosLucro100 MARKUP multiplicador Preço MARKUP divisor MARKUP divisor 100 CustosDespesasImpostosLucro100 MARKUP multiplicador 1 MARKUP divisor FÓRMULAS Preço será sempre 100 ou 1 na fórmula 1 COMO CALCULAR O MARKUP Suponha a seguinte estrutura de despesas como percentagem do preço de vendas Preço de vendas 10000 ICMS da venda 1800 PISCofins 925 Comissões 250 Despesas administrativas 600 Lucro antes dos impostos 20 Total 5575 Markup divisor 100 5575 04425 100 Markup multiplicador 1 22599 ou 226 04425 1 COMO CALCULAR O MARKUP Numa mercadoria de custo R 100 o preço de venda seria de R 226 e o lucro de 20 de 226 ou seja 045 Vendas 10000 226 Custo 4425 100 ICMS da venda 1800 041 PISCofins 925 021 Comissões 250 006 Despesas administrativas 600 013 Lucro antes dos impostos 20 045 Exemplo FORMAÇÃO DO PREÇO PARA O COMÉRCIO A camisaria Golden vende camisas no mercado e tem a seguinte estrutura de custos mensal Despesas fixas R 3500000 Comissão de vendas 20 da receita Impostos 15 da receita Inadimplência 5 da receita O dono da empresa compra as camisas por R 1000 a unidade e deseja obter um lucro de 20 do preço de venda comercializando 7000 camisas por mês Ou seja Preço de vendas 10000 Comissão de vendas 2000 Impostos 1500 Inadimplência 500 Lucro antes dos impostos 2000 Total 6000 Markup divisor 100 6000 04 100 Markup multiplicador 1 25 04 Ou seja CV 1000 a camisa CF 3500000 Quant 7000 CT CF CVQuant 3500000 10007000 R 10500000 CUnitário CTQuant R10500000 7000 R1500 PREÇO CUnitário Markup multiplicador R150025 R 3750 POR CAMISA OU PREÇO CT Markup multiplicador 1050000025 R 26250000 PREÇO R 26250000 7000 R3750 POR CAMISA Verificando Preço de vendas 100 R 26250000 37507000 Custo Total 40 R 10500000 350000010007000 Comissão de Vendas20 R 5250000 Impostos 15 R 3937500 Inadimplência 5 R 1312500 Lucro 20 R 5250000 20 do preço de vendas FORMAÇÃO DO PREÇO PARA A INDÚSTRIA A empresa Superpack fabrica 3 tipos de embalagens que apresentam os seguintes custos totais unitários Unipack 1750 Dipack 1550 TriPack 2300 Todos os produtos serão precificados com a mesma margem de lucro e as foram estimadas em função das receitas como segue Cálculo do markup Despesas fixas 10 Impostos 15 Comissão 5 Lucro desejado 15 Total 45 Markup divisor 100 45100 055 Markup multiplicador 1055 18182 Cálculo do preço de venda Unipack 1750 x 18182 3182 Dipack 1550 x 18182 2818 TriPack 2300 x 18182 4182 Características Os preços de markup são geralmente maiores em itens sazonais especiais com vendas mais lentas com alto custo de armazenagem e manuseio de demanda inelástica 2 PREÇO DE RETORNOALVOROI Preço de retonoalvo custo unitário retorno desejado X capital investido vendas unitárias Exemplo Um fabricante de torradeiras investiu um milhão de reais e quer determinar um preço que gere um ROI de 20 200 mil reais O custo unitário é de R1600 e as vendas previstas são de 50000 unidades Preço de retornoalvo 16 020 X 1000000 R 2000 unidade 50000 2 PREÇO DE RETORNOALVOROI Mas e se as vendas não alcançarem as 50000 unidades Sabendo que os CUSTOS FIXOS CF são de R 30000000 e os custos variáveis CV são de R1000 calcule o PONTO DE EQUILIBRIO PE CF Preço CV PE 300000 30000 unidades 2000 1000 2 PREÇO DE RETORNOALVOROI Mas e se as vendas não alcançarem as 50000 unidades Sabendo que os CUSTOS FIXOS CF são de R 30000000 e os custos variáveis CV são de R1000 calcule o PONTO DE EQUILIBRIO PE onde PE representa a quantidade vendida onde Receita TotalCusto Total RT CT onde PQ CFCVQ 2000X 300000001000X 20X10X 300000 X 30000010 30000 unidades 2 PREÇO DE RETORNOALVOROI Prova Ponto de Equilíbrio é RT CT onde PQ CFCVQ 200030000 30000000100030000 60000000 30000000 30000000 60000000 60000000 OU você pode usar esta fórmula tabém PE CF Preço CV PE 300000 30000 unidades 2000 1000 200 400 600 800 1000 1200 10 20 30 40 50 Receita Total Custo Total Custos Fixos Meta de Lucro 200000 Volume de Vendas em Unidades milhares Cost in Dollars thousands 2 PREÇO DE RETORNOALVOROI EXERCÍCIOS