Questão Única - Gestão de Marketing 2021 2

RESPOSTA: 1. Como você poderia enriquecer essa estratégia de internacionalização desse produto? O primeiro passo já foi tomado, em relação internacionalização do produto, meu enriquecimento seria fazem um controle da imagem, pesquisa na competitividade que o meu produto terá fora do Brasil, faria uma avaliação da conexão com esse público e obvio que faria ou deixaria a identidade Brasileira no produto, outra método de enriquecimento comum e é visto como tradicional de internacionalização é a abertura de subsidiárias ou filiais no exterior, onde o meu objetivo seria expandir a empresa de forma semelhante ao que está acontecendo no mercado interno, mas com um investimento mais expressivo porque se trata de abrir uma nova organização. 2. O que você aconselharia em termos de posicionamento (identidade) e segmentação (público-alvo) do produto em DOIS novos mercados? Em termos de identidade, que nada mais é que o conjunto de todos os aspectos visuais que acompanham um produto, empresa ou serviço, onde inclui cores, fontes e comunicações da marca, texturas, ícones, formas, mascotes e logotipos, eu evidenciaria esses aspectos com uma sobreposição da marca brasileira com cores e tons típicos do nosso país, etc. A questão da segmentação, dado importância ao público alvo, eu optaria em avaliar a segmentação psicografia e geográfica. 3. Quais mercados (e por que?) Você indicaria para o início do projeto internacional? Avaliaria o mercado Franchising, um sistema pelo qual um franqueador (proprietário da franquia) concede a um franqueador (que deseja abrir uma franquia) o direito de usar uma marca ou patente em conexão com a distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de um produto ou serviço e Joint Venture, que é um acordo em que duas partes se reúnem em um projeto de negócios específico e, como o nome sugere, assinam um contrato descrevendo os termos. Acredito avaliar os dois mercados dentro dessa expansão internacional seria interessante. questão-problema O diretor-proprietário de uma empresa brasileira de médio porte, fabricante de calçados especializados no público de jovem feminino, pretende lançar internacionalmente seu modelo bem conhecido no Brasil de calçados de trekking para garotas. O agente representante de exportações contratado prospectou novos mercados e já identificou algumas sondagens iniciais de compradores potenciais, localizados no México, Argentina, Colômbia, Egito, Portugal, Rússia, Índia e Malásia. O calçado vendido no Brasil apresenta um perfil “aventureira sensível” (independente e ecológica), além de traços de um certo “nacionalismo ecológico”, ao trazer a bandeira do Brasil e referências à riqueza da Amazônia brasileira, embora essa identidade não tenha sido resultado de um processo formal de planejamento de marketing. Para o projeto de exploração de novos mercados, existe o debate na empresa da necessidade ou não de construção de uma estratégia de marketing especial e da necessidade ou não de customização do produto (identidade- diferenciais do produto e definição de um público-alvo), pois, nas palavras do presidente, “os jovens são os mesmos em qualquer lugar”. Nesse contexto, a diretoria encomendou uma consultoria de marketing internacional, para ajudar a amadurecer a estratégia. Como você poderia enriquecer essa estratégia de internacionalização desse produto ? O que você aconselharia em termos de posicionamento (identidade) e segmentação (público-alvo) do produto em DOIS novos mercados ? Quais mercados (e por que ?) você indicaria para o início do projeto internacional ?