Trabalho Plano de Marketing 2022 2

"O trabalho precisa ter mínimo de 3 páginas. Resumo do trabalho, tem que ser feito um plano de marketing de um qualquer produto que tenha no Brasil que possa ser vendido em outro país. Não pode ser um produto que já é vendido no outro país, tem que ser um que ainda não seja vendido, qualquer dúvida manda msg no meu wpp ********" UNIVERSIDADE/ FACULDADE ALUNO(S):XXXXXX MATÉRIA:XXXXXX CURSO:XXXXXX PROFESSOR: XXXXXX EMPRESA - APRESENTAÇÃO A empresa Emirados Grãos é uma empresa de origem brasileira responsável por, não só comercializar, mas também elevar o conceito nutricional e gastronômico, expandindo a cultura e culinária brasileira para a culinária árabe, tendo como foco sua comercialização internacionalizada no Marrocos, promovendo uma potente e inovadora mudança em um dos seus pratos principais: o pão árabe ou pão pita, sem perder a tradição, o sabor e a originalidade. A ideia chave é justamente utilizar a farinha de cuscuz, também conhecida como farinha de milho flocada, para substituir a farinha de trigo que compõe a receita do pão árabe, fazendo com que a receita fique mais nutritiva e promova novos sabores e experiências para quem consome o produto. PRODUTO O produto comercializado, levando em consideração o mercado e o público alvo, é a farinha crua em flocos, processada em grãos mais finos para facilitar a produção do pão, substituindo a sêmola de trigo tradicional. As embalagens comercializadas são de diferentes tamanhos, mas é feito principalmente em sacos de 1kg a 5kg. A comercialização do produto foi pensada principalmente pelo fato de já existir essa ligação entre as culturas que repercute desde a época de colonização do nordeste do Brasil, onde, os árabes e muçulmanos comiam o cuscuz (que é de origem marroquina), mas usavam a farinha de trigo. O milho veio com o conhecimento do plantio dado pelos índios e com isso foi perpetuada a ideia de inverter os produtos e criar assim a farinha de cuscuz em flocos mais finos para produzir a receita do pão árabe no Marrocos. SEGMENTAÇÃO E POSICIONAMENTO No que toca ao segmento do mercado, por tratar-se de um produto voltado à área gastronômica em um país muito exclusivo e tradicional como o Marrocos, o grupo ou público alvo é justamente a população marroquina que está aberta a abrir seus horizontes culinários e/ou aqueles que buscam novas experiências oriundas de outros países. Sendo assim a segmentação mercadológica pode ser dividida em 2 vertentes: ● Segmentação Psicográfica – Uma vez que são levadas em considerações informações importantes como a localização, neste caso o Marrocos, o estilo de vida marroquino e os hábitos dos habitantes do país. ● Segmentação Comportamental – Pois é levada em pauta a frequência de compras do público marroquino, em quais momentos eles são ou podem ser sazonais e/ou quando eles tendem a aderir ao produto. ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO Pensando na estratégia de posicionamento, algumas medidas foram tomadas com o intuito de destacar a marca no país alvo, assim, buscou-se conhecer as necessidades dos consumidores marroquinos. Além disso, observou-se que a regionalidade também possui um papel primordial para a venda do produto, pois, os marroquinos gostam de consumir farinhas e estão adeptos a conhecer culinárias novas. Para promover esse estudo de posicionamento, alguns CRMs e sistemas de gestão foram adotados, para que fosse possível receber feedbacks por parte do público consumidor, fazendo com que novas estratégias pudessem ser tomadas e seguidas para trazer maior aceitação e, assim, tornando possível atingir novos campos de atuação do mercado. A decisão de compra também é importante e foi muito bem fundamentada, pois, verifica-se que o público do Marrocos gosta de consumir produtos de qualidade e são exigentes principalmente quando o assunto é a alimentação. Essa é a diferenciação do nosso produto, como é um produto refinado em flocos mais finos do que o tradicional, com poucos conservantes em sua composição e naturalmente fabricado com uma matéria prima escolhida com total minuciosidade, o produto final é bastante apreciado para o consumo e passa de forma pioneira do quesito qualidade e aceitação. ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO E PUBLICIDADE Em um mundo moderno, no qual vivemos hoje, as melhores estratégias de comunicação estão diretamente ligadas às mídias digitais. O uso das plataformas na internet, mediante estratégias adotadas com o auxílio dos tráfegos pagos, e-mail marketing e demais propulsores midiáticos, são os pilares da propagação da marca. Inicialmente foi pensado na mascote em formato de milho, lembrando a origem da farinha, onde o mesmo estaria utilizando um turbante ou keffiyeh no topo, para promover a ideia de união entre os países. Sobre a comunicação, publicidade e propaganda do produto, foi idealizada a seguinte vertente: para os clientes que já consomem o produto, estratégias como o envio de cupom de descontos periódicos, e-mail de aniversário, lembranças da última compra e detalhamentos de promoção, são as métricas para fidelizar e/ou promover maior aceitação da marca. Para novos clientes o investimento é justamente chamar a atenção para um mundo novo, através de: promoções e parcerias com famosos, vídeos em mídias como Tik-Tok, Instagram e Youtube, envios de provas e abertura de “feiras testes” nas ruas para apresentar o produto final e a publicidade em massa nas mídias digitais usando IA (Inteligência Artificial). DISTRIBUIÇÃO E ARMAZENAMENTO O Marrocos, assim como diversos países membros da liga Árabe, são famosos pelas suas exposições e vendas de grãos, farinhas e farelos em feiras montadas a céu aberto. A distribuição e venda dos produtos da Emirados Grãos, além da comercialização em mercados, será também feita nas feiras tradicionais em embalagens de 1kg a 5kg. A armazenagem é feita em sacas de 20 a 50kg, em locais arejados, propriamente iluminados, sendo, inicialmente, distribuído desta forma, quando partem do porto de comercialização do Brasil com destino final no Marrocos. Os grãos são comercializados em containers e ao chegarem no país de origem, são recontados, averiguados e, assim, distribuídos para os comércios locais. A logística em sí é bastante simples, trata-se de um armazenamento padrão de produto alimentício com longo prazo de validade. PRECIFICAÇÃO Por ser um produto de venda direta e comercializado em diferentes moedas, a precificação foi baseada no custo, tendo como base de cálculo o Custo da Mercadoria Vendida (CMV) e as demais despesas categorizadas como direta e indireta, neste caso as taxas de importação e exportação entre os países. Deste modo, o custo total foi calculado da seguinte forma: o valor com inclusão da taxa de exportação por sacas amarradas de 500kg é R$ 2.000,00 convertidos na moeda brasileira, o real. A margem de lucro esperada e considerada aceitável é 35%, portanto o preço final para exportação é: R$ 2.700,00 sendo calculado como: (R$2.000,00+ [2000*35%=700]). Já o produto quando importado no Marrocos pode ser vendido com a margem de lucro de 50% pelo vendedor local e quando levamos essa conta em sacos fracionados de 1kg, é possível obter a seguinte precificação: ● Importação: saca de 500kg = R$ 2.700,00 - Preço por KG = R$ 5,40 ● Margem de lucro: 50%, sendo, portanto, o preço de venda por KG: R$ 8,10, tendo como base de cálculos: (R$5,40+ [5,40*50%=2,70]). É necessário lembrar que a moeda comercializada no Marrocos é o Dirham Marroquino e 1 Dirham equivale a R$ 0,50 na moeda brasileira. Sendo assim, ao convertermos o valor final de R$ 8,10 para DH (Dirham), é obtido o valor de venda por quilo de DH 16,15. REFERÊNCIAS ALMEIDA, Diogo. Especialistas explicam as diferenças entre os tipos de farinha de milho. G1. 2021. Disponível em: https://g1.globo.com/pb/paraiba/noticia/2021/03/02/cuscuz-especialistas-explicam- as-diferencas-entre-os-tipos-de-farinha-de-milho.ghtml. Acesso em: 07/02/2023. CHERMOULA, Aline. Cuscuz: A história do alimento que tem origem no Norte da África e se tornou Patrimônio Imaterial da Humanidade. Mundo Negro. 2021. Disponível em: https://mundonegro.inf.br/cuscuz-a-historia-do-alimento-que-tem- origem-no-norte-da-africa-e-se-tornou-patrimonio-imaterial-da-humanidade. Acesso em: 07/02/2023. IGNÁCIO, Mariana. Qual moeda levar para o Marrocos: dirham marroquino ou euro. Quero viajar. 2021. Disponível em: https://www.queroviajarmais.com/qual- moeda-levar-para-o-marrocos/. Acesso em: 07/02/2023. KOERBEL, Alan. O que é Estratégia de Comunicação no marketing digital. Ekyte. 2020. Disponível em: https://www.ekyte.com/guide/pt-br/conceitos/o-que-e- estrategia-de-comunicacao-no-marketing- digital//#Exemplos_de_Estrategia_de_Comunicacao. Acesso em: 07/02/2023. MASSAD, Anselmo. Encontre o segmento de mercado ideal para a sua empresa. Gestão de Negócios. Conta Azul. 2017. Disponível em: https://blog.contaazul.com/segmento-de-mercado-para- empresa#:~:text=Significa%20que%2C%20entre%20todos%20os,o%20p%C3%BAbl ico%20feminino%2C%20por%20exemplo.. Acesso em: 07/02/2023. RASSY, Gabriela. Dia do Cuscuz: conheça a história por trás deste prato tão afetivo. Hypeness Gastronomia. 2022. Disponível em: https://www.hypeness.com.br/2022/03/dia-do-cuscuz-conheca-a-historia-por-tras- deste-prato-tao-afetivo/. Acesso em: 07/02/2023.