Estratégias de Negociação e Análise de Cenários

Negociação Proposta Ao final deste encontro você Por que negociação Cenário desafiador B Top 15 skills for 2025 Conteme e eu esqueço Mostreme e eu apenas me lembro Envolvame e eu compreendo Confúcio Vendedor Comprador Preço MM Antonio Carlos Lucimara 40 Kleber Larissa 40 Manoel Seir 40 Thiago Sílvia 40 Vinicius André 40 Flávia Fernanda 405 Gladson Eduardo 41 Juliana PércioValéria 41 Carlos Rubens 42 Gisela Murilo 42 Ampla faixa de acordos Foco em outras regiões Comercial 15 a 2X residencial Casas de luxo 20 no valor Lei de zoneamento atual proíbe comercial boatos no passado Preço de Aquisição 27 M Propriedades similares 36 44 M Oferta da Quantum 38 M preço final pode ser 1015 Sobre o comprador Estate One Porte médio fundada há 20 anos Investe principalmente em residenciais CEO fundador tem bom relacionamento político Informações do comprador Quer entrar no negócio de empreendimentos comerciais Lei de zoneamento proibe comercial MAS Sabe que novo zoneamento ocorrerá em breve Até 66 milhões terá lucro break even Lucro do projeto alternativo 6 M Preço de Aquisição 27 M Propriedades similares hoje 36 44 M Casas de luxo 20 no valor Sobre o vendedor Holding especializada em incorporações Quer vender propriedades em diversas regiões 2022 Sérgio Costa Distribuição dos resultados Vantagem para o vendedor Vantagem para o comprador 38 424 525 66 1 acordo 2022 Sérgio Costa Divisão do bolo 2022 Sérgio Costa MASAs determinam os limites MASA vender para a Quantum por 10 a 15 a mais Preços de reserva MASA alocar em outro ativo com retorno de R6M 2022 Sérgio Costa MASA sua maior fonte de poder de negociação MASA BATNA Passos Identifique o máximo de alternativas Escolha a sua MASA Melhore a sua MASA se possível Piore a MASA da outra parte 2022 Sérgio Costa Bottom line depende da MASA MASA Preço de reserva Seu preço de reserva é a quantificação de sua MASA custos transacionais 2022 Sérgio Costa MASA 5 erros muito comuns Não conhecer a sua MASA Generalizar a sua MASA Pensar na MASA só durante a negociação Não investigar ou superestimar a MASA da outra parte Achar que a MASA é fixa 2022 Sérgio Costa Um exemplo Maria comprou um apartamento novo e agora precisa vender o seu atual Colocouo à venda no mercado por R 250 mil Ela havia pago R 220 mil valor já atualizado algum tempo atrás O preço estimado pelo corretor para o imóvel baseado na situação do mercado é R 200 mil Maria tinha feito melhorias no imóvel no valor de R 50 mil Até agora não tem havido muito interesse neste apartamento mas ontem um casal visitouo e fez uma oferta de R 170 mil para pagamento à vista 2022 Sérgio Costa Pergunta Maria disse ao corretor imobiliário que a oferta é claramente inaceitável mas que ela está disposta a negociar com estes interessados Qual é o mínimo valor aceitável para Maria vender o apartamento a 200 b 270 c 220 d 250 e nda 2022 Sérgio Costa