Exercícios Resolvidos sobre Estratégias de Preços - Precificação e Lucratividade

Preço de Reserva Produto 1 Produto 2 Total Consumidor A 325 600 925 Consumidor B 825 325 1150 Consumidor C 1000 1000 2000 Preço 1 Preço 2 Preço do pacote Lucro Venda separada 825 600 2850 Pacote puro 925 2775 Pacote misto 1000 600 1150 2900 12 Retorne ao exemplo ilustrado pela Figura 1117 Suponha que os custos marginais c1 e c2 fossem ambos iguais a zero Mostre que nesse caso o pacote puro seria a estratégia de preço mais lucrativa em vez do pacote misto Qual preço deveria ser cobrado pelo pacote e qual seria o lucro da empresa 13 Há alguns anos foi publicado um artigo no New York Times a respeito da política de preços empregada pela IBM No dia anterior a IBM havia anunciado grandes reduções de preços para a maioria de seus computadores de pequeno e médio portes O artigo dizia A IBM provavelmente não tem alternativa a não ser reduzir seus preços periodicamente para fazer com que seus clientes adquiram mais e aluguem menos Se ela obtiver sucesso isso poderá tornar mais difícil a vida de seus principais concorrentes São necessárias vendas imediatas de computadores para que a empresa possa obter receita e lucros cada vez maiores diz Ulric Weil da empresa Morgan Stanley em seu novo livro Information systems in the 80s Ele afirma que a IBM não poderá voltar a dar ênfase à atividade de locação a Elabore um argumento breve porém claro apoiando as declarações de que a IBM deveria fazer com que seus clientes adquiram mais e aluguem menos b Elabore um argumento breve porém claro contradizendo tal declaração c Quais fatores determinarão se a locação ou a venda são preferíveis para uma empresa como a IBM Explique de modo sucinto 14 Você está vendendo duas mercadorias 1 e 2 em um mercado que consiste em três consumidores com os preços de reserva apresentados a seguir Preço de Reserva Consumidor Para a mercadoria 1 Para a mercadoria 2 A 20 100 B 60 60 C 100 20 O custo unitário de cada produto é 30 a Calcule os preços ótimos e os lucros nas seguintes condições i venda das mercadorias separadamente ii pacote puro e iii pacote misto b Com qual estratégia se obteria lucro mais elevado Por quê 15 Sua empresa fabrica dois produtos sendo suas demandas independentes entre si Ambos os produtos são produzidos com custo marginal igual a zero Você se defronta com quatro consumidores ou grupos de consumidores com os seguintes preços de reserva Consumidor Mercadoria 1 Mercadoria 2 A 25 100 B 40 80 C 80 40 D 100 25 a Considere três estratégias de preço i vender as mercadorias separadamente ii pacote puro e iii pacote misto Para cada uma das estratégias determine qual é o preço ótimo e qual o lucro resultante Qual delas seria a melhor estratégia b Agora suponha que para a produção de cada mercadoria haja um custo marginal de 30 De que forma essa informação modificará suas respostas para o item a Por que agora a estratégia ótima é diferente 16 Uma empresa de TV a cabo oferece em adição a seu serviço básico dois produtos o Canal de Esportes Produto 1 e o Canal de Filmes Produto 2 Os assinantes do serviço básico podem assinar esses serviços adicionais de forma individual aos preços de P1 e P2 respectivamente ou podem comprar os dois em um pacote pelo preço Pp onde Pp P1 P2 Eles também podem simplesmente absterse dos serviços adicionais e comprar os serviços básicos O custo marginal da empresa para esses serviços adicionais é zero Por meio de uma pesquisa de mercado a empresa estimou os preços de reserva para esses dois serviços para um grupo de consumidores representativos na sua área de serviço Esses preços de reserva estão representados como x na figura a seguir assim como os preços P1 P2 e Pp que a empresa de TV a cabo cobra atualmente O gráfico está dividido em quatro regiões I II III e IV a Quais produtos se for o caso serão comprados pelos consumidores na região I Na região II Na região III Na região IV Explique brevemente b Observe que conforme desenhado na figura os preços de reserva para o Canal de Esportes e para o Canal de Filmes são negativamente correlacionados Por que você esperaria ou não que os preços de reserva para canais de TV a cabo estivessem negativamente correlacionados c O vicepresidente da empresa declarou Como o custo marginal para oferecer um canal adicional é zero a venda em pacote misto não oferece nenhuma vantagem sobre a venda em pacote puro Nosso lucro seria tão alto quanto se oferecêssemos o Canal de Esportes e o Canal de Filmes juntos como um pacote e apenas como um pacote Você concorda ou discorda Explique a razão d Suponha que a TV a cabo continue a usar o pacote misto para vender seus serviços Baseado na distribuição das reservas de preço mostradas na Figura 1121 você acredita que a empresa de TV a