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PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO O Negócio e o Plano Estratégico Professor titular Luis Alberto Saavedra Martinelli* *Formação acadêmica: Mestrado em Administração pela Pontifícia Universidade Católica do Paraná, Brasil(2000). Gestor de Projetos, Operações e Consultoria do Instedov - Instituto Educação Executiva, Brasil Etapas básicas como: - definição do negócio, - diagnóstico dos ambientes estratégicos, - diretrizes consideradas pela organização, - determinação de objetivos do negócio, ▶ - formulação de estratégias, - elaboração das ferramentas de acompanhamento, - implementação, acompanhamento e revisão contínua do planejamento estratégico. Reflexão o tema: Sem a determinação clara de seu negócio; Perda de foco e concentração de esforços; Perda de oportunidades de alavancar resultados Etapas do processo formal de planejamento estratégico: 1ª etapa – Determinação do negócio; 2ª etapa – Diagnóstico da situação atual; 3ª etapa – Definição as diretrizes da organização; 4ª etapa – Determinação de objetivos; 5ª etapa – Formulação das estratégias; 6ª etapa – Elaboração de ferramentas e rotinas de acompanhamento; 7ª etapa – Implantação do planejamento estratégico; 8ª etapa – Acompanhamento e revisão do planejamento estratégico. Exemplos de definição de negócio RAMO DEFINIÇÕES DE NEGÓCIO AMPLA ESTREITA MAIS ADEQUADA POSTO DE COMBUSTIVEL Vender serviços Vender gasolina Vender conveniência para você e seu veículo BANCO Lucro Poupança Transações financeiras FABRICANTE DE LÁPIS Equipamentos de redação Fábrica de lápis Instrumentos de escrita HOTEL Indústria de viagens Negócio de hotéis Indústria de hospitalidade PADARIA Alimentação Vender pão Vender alimentos para lanche, café e festas Pontos importantes para estimular o pensamento estratégico sobre o negócio: Pense no negócio com os olhos da concorrência ampliada e de produtos ou serviços substitutos; Pense não só no produto, mas nos serviços que presta aos clientes e nas facilidades que o produto lhes proporciona; Também, pense não só no produto, mas no uso que o cliente fará dele; Por fim, pense no produto como um meio para satisfazer uma necessidade ou desejo do cliente. Perguntas que poderiam ser propostas para a reflexão sobre o conceito de negócio da empresa: Quais são as necessidades do consumidor? Destas necessidades, quais delas estão sendo atendidas? ▶ Quais são os grupos de consumidores que atendemos? Quais são as características das pessoas que estão sendo atendidas? Quais são as tecnologias usadas, os produtos ou os serviços oferecidos? ▶ Quais são as funções executadas pelos produtos e serviços que são apreciadas pelos clientes por atenderem suas necessidades e desejos? As empresas diferem entre si em função de critérios como: - tamanho da operação; e - constituição social. Os planos devem ser estruturados de forma adequada para o tipo de negócio ou os negócios.