Aula 1: Estratégia Empresarial e Vantagem Competitiva

Material de apoio Aula 1 Estratégia empresarial O ambiente organizacional tem conduzido as empresas a se diferenciarem de sua concorrência para alcançar maior vantagem competitiva A estratégia surge como ferramenta eficaz mostrando à organização qual o caminho a ser traçado a partir da dinâmica das decisões Porém para a elaboração da estratégia a empresa deve além de outros fatores estabelecer uma estratégia empresarial como critério para análise de investimento Dessa forma assim que a empresa define sua estratégia é necessário que a tomada de decisão implique em selecionar dentre as várias alternativas de cursos de ação aquela que pareça mais adequada à organização naquele momento principalmente quando o processo de decisão envolve investimento Os investimentos devem ser feitos de acordo com as necessidades da empresa mas devido à alta competitividade do mercado e do alto grau de incerteza fazse necessário um estudo mais detalhado sobre as estratégias competitivas a serem adotadas A estratégia empresarial tem como meta buscar critérios para a tomada de decisão sobre alternativas de investimentos Nessa busca por critérios é importante que sejam consideradas as três estratégias competitivas propostas por Michael Porter e com isso indicar a ligação entre os campos da Estratégia Empresarial e a Análise de Investimento Estratégias competitivas Segundo Porter 1989 uma empresa deve possuir uma vantagem competitiva sustentável para superar seus concorrentes Essa vantagem competitiva é algo que a empresa pode fazer melhor que seus rivais podendo ser obtida a partir de um custo menor ou de diferenciação de seu produto ou serviço Essa vantagem competitiva pode ser atingida por três estratégias genéricas Porter 1991 liderança em custo diferenciação e enfoque Liderança em custo cost leadership Essa estratégia consiste em atingir a liderança de custos no mercado por meio de rigoroso controle de custos e despesas Uma empresa que adota a estratégia de liderança em custo deve realizar um controle rígido de suas despesas e esforçarse para manter um custo inferior ao praticado pelos concorrentes Um menor custo praticado pela empresa possibilita a obtenção de retornos depois que seus concorrentes tenham reduzidos seus lucros devido à competição rivalidade entre concorrentes O custo menor também diminui o poder de barganha dos consumidores os quais somente podem exigir a redução de preços até o nível do concorrente mais eficiente Além disso aumenta a flexibilidade da empresa em lidar com aumento de preços de matériaprima gera barreiras de entradas para novos competidores e melhora o posicionamento da empresa em relação aos produtos substitutos Para atingir esse posicionamento de mercado porém existem algumas dificuldades como a necessidade de alta parcela de mercado e de volume de produção para obter ganhos em escala Diferenciação differentiation Essa estratégia é focada na criação de um produto ou serviço que seja considerado único diferenciação no produto ou no serviço oferecido pela empresa Para essa estratégia baseada em diferenciação deve haver um grupo de compradores dispostos a consumirem produtos com determinadas especificidades Esse posicionamento de diferenciar o produto ou serviço que a empresa oferece criando algo uma imagem ou uma identidade para o produto ou serviço para atender aos clientes com necessidades específicas reduz o poder destes ao tirarlhes alternativas de comparação do produto Esta estratégia geralmente dificulta a obtenção de alta parcela de mercado mas para atingir o estado de diferenciação a empresa pode fazer essa diferenciação por meio da marca das especificidades do produto de serviços personalizados de serviços de prévenda e até mesmo dos serviços de pósvenda Enfoque focus Para Porter 1991 esta estratégia competitiva genérica visa a focar a empresa em um determinado grupo de compradores segmento de produtos ou mercado geográfico atendendo esse grupo de maneira mais eficiente ou eficaz o que os concorrentes estão fazendo de maneira ampla Portanto a empresa destacase ao satisfazer melhor as necessidades de seus clientes sejam estas por custo enfoque em custo ou por diferenciação enfoque em diferenciação Ainda segundo Porter 1991 a adoção da estratégia do enfoque permite que a empresa seja capaz de atender a um públicoalvo de forma mais efetiva do que seus concorrentes que competem em nível amplo e não têm a preocupação de atender às particularidades de um público específico As estratégias competitivas podem ser escolhidas pela empresa dependendo das características de seu negócio E a depender das necessidades de cada empresa outras estratégias competitivas podem ser levadas em consideração A estratégia empresarial a qual é resultado de um planejamento estratégico compõe a base criterial para a Análise Estratégica de Investimentos Nesse sentido a análise estratégica possibilita que a decisão de investimento não se limite aos tradicionais aspectos econômicofinanceiros mas que realmente contemple a intenção empresarial Leia o artigo CARNEIRO Jorge Manoel Teixeira CAVALCANTI Maria Alice Ferreira Deschamps and SILVA Jorge Ferreira da Porter revisitado análise crítica da tipologia estratégica do mestre Rev Adm Contemp online 1997 vol1 n3 pp 730 ISSN 19827849 Aula 2 Análise estratégica de investimento Cada vez mais as atividades de fusão e aquisição de empresas têm se tornado estratégias de integração pela área de investimentos visando a maximização de valor da empresa para o acionista além de constituir uma maneira rápida de a firma ascender entrar em mercados aproveitar oportunidades de investimento ou até mesmo protegerse de aquisições indesejadas A possibilidade de conquista de novos mercados está conduzindo seus executivos a utilizar as atividades de fusão e aquisição como estratégia de investimento para a obtenção de vantagem competitiva pois é por meio delas que podem aumentar sua participação no mercado com a redução do nível de incerteza visando a criação de valor para a organização A aquisição como estratégia de investimento Segundo Gitman 2010 uma aquisição ocorre quando duas ou mais empresas unemse e a empresa resultante mantém a identidade de uma delas Normalmente os ativos e passivos da empresa menor são incorporados ao da maior Para Barros 2003 aquisição é quando ocorre a compra do controle acionário de uma empresa por outra determinando o desaparecimento legal da empresa comprada implicando em alto grau de investimento e de controle além de um processo de integração mais complexo Dessa forma tratase da compra de uma empresa por outra na qual somente uma delas manterá sua identidade Para Grinblatt Titman 2005 podemos distinguir três tipos diferentes de aquisições Aquisições estratégicas Aquisições financeiras Aquisições de conglomerados A fusão como estratégia de investimento Segundo Gitman 2010 uma fusão envolve a combinação de duas ou mais empresas para formar uma terceira inteiramente nova que em geral absorve os ativos e os passivos das empresas preexistentes Assim fusão é o processo que faz com que duas empresas negociem visando ao domínio de mercado eou à liderança por meio de permuta de ações dando origem a uma terceira empresa Para Barros 2003 é a união de duas ou mais empresas que deixam de existir legalmente para formar uma terceira com nova identidade teoricamente sem prevalecer nenhuma das empresas anteriores e normalmente o controle administrativo pela maior ou mais próspera das duas De acordo com Brealey Myers Marcus 1995 as formas mais importantes que o processo de fusão e aquisição pode assumir são três a fusão horizontal a fusão vertical e a fusão de conglomerados Esses três tipos de fusão se diferenciam entre si em virtude do tipo de atividade econômica realizada pelas empresas que se fundem considerando o tipo de negócio em que estão e em parte de seu processo produtivo Fusão horizontal Fusão vertical Fusão de conglomerados Fusões e aquisições FA Em vista da semelhança entre fusões e aquisições em geral quando utilizamos o termo Fusões e Aquisições F A estamos normalmente considerando as aquisições que conduzem à tomada de controle do capital da empresaalvo As Fusões e Aquisições F A são tratadas segundo o Sistema Brasileiro de Defesa da Concorrência SBDC que analisa custos e benefícios dos atos de concentração visando à aprovação daqueles que gerarem efeitos líquidos não negativos para o bemestar econômico e a reprovação ou a adoção de medidas corretivas em relação àqueles que gerarem efeitos líquidos negativos para a sociedade A Lei nº 12529 de 2011 que reformulou todo o Sistema Brasileiro de Defesa da Concorrência SBDC visa a dar mais agilidade aos processos administrativos de prevenção e repressão ao abuso de poder econômico com ênfase especial à operatividade e à agilidade das análises dos atos de concentração A principal mudança implementada foi a necessidade de análise prévia por parte do Conselho Administrativo de Defesa Econômica CADE das fusões e atos de concentração de mercado Agora fusões aquisições incorporações consórcios joint ventures e quaisquer outras formas de concentração que envolverem grupos econômicos que faturem mais de R 400 milhões de um lado e R 30 milhões de outro somente serão validadas se autorizadas pelo Conselho Administrativo de Defesa Econômica CADE Para tanto a análise dos atos de concentração terá prioridade sobre os demais casos Em suma as fusões e aquisições podem tornarse ferramentas para as empresas aumentarem sua vantagem competitiva Afinal esses processos podem proporcionar fontes importantes de liderança de custos diferenciação ou enfoque gerando assim aumento na competitividade Leia o artigo Brandão Hugo Pena et al Gestão de pessoas como fator de sucesso na incorporação da Nossa Caixa pelo Banco do Brasil Rev adm contemp Out 2013 vol17 no5 p598619 ISSN 14156555 Aula 3 Mix estratégico A percepção de aumento na concorrência é cada vez mais sentida entre as empresas e quanto mais competição houver maior será a necessidade de oferecer mais melhor e com preços menores Sendo assim novas estratégias são elaboradas reorientando todo o mercado e para se obter maior vantagem competitiva é necessário que a tomada de decisão faça parte de um processo que envolva todas as áreas da organização Percebese portanto a importância das decisões financeiras nas empresas principalmente quando se referem aos investimentos de longo prazo uma vez que envolvem grande soma de recursos por longos períodos de tempo Os métodos determinísticos de análise de investimentos são bastante eficientes pois determinam a atratividade dos mesmos mas é a estratégia adotada a partir do mix estratégico que detectará as necessidades de investimentos Mix estratégico Os Cinco Ps da Estratégia Para Mintzberg 2006 estratégia é criar ajustes entre as atividades de uma empresa Se não houver ajuste não haverá estratégia diferenciada e logo não haverá posicionamento competitivo perante os rivais Nessa situação ou em qualquer outra para se atingir os objetivos existem vários caminhos várias alternativas de ações estratégias Para Mintzberg 1987 a estratégia empresarial destaca questões fundamentais sobre as intenções comportamento e atividades no contexto da organização Ao definir a empresa como o resultado de ação coletiva em busca de uma missão comum a estratégia aprofundase nas intenções da mesma para ser difundida por meio do conjunto de colaboradores de modo que sejam intrinsecamente integradas e convertidas em normas e valores compartilhados Ainda segundo Mintzberg 1987 o conceito de estratégia deve conter o que eles denominaram como os Cinco Ps da Estratégia Estratégia como Plano Plan Estratégia como Pretexto Ploy Estratégia como Padrão do Realizado Pattern Estratégia como Posição Position Estratégia como Perspectiva Perspective Vídeo da Unidade Agora assista o vídeo da unidade Estratégia empresarial Se preferir faça o download do áudio mp3 compactado deste vídeo clicando aqui