Estudo de Caso FGVIDT Caneta Luna - Negociação e Violação de Marca

FGVIDT Caneta Luna Resumo O estudo de caso discute a negociação de uma possível violação de marca comercial envolvendo um conglomerado alemão e uma empresa comercial de Taiwan Objetivo do aprendizado 1 Identificar e avaliar as principais opções táticas na abertura da negociação 2 expor os alunos às conexões negligenciadas entre tática e estratégia mais ampla 3 explorar questões de gênero cultura e poder na negociação Questões propostas Questão 1 Imagine que você seja Erika Graeper Considerando a etapa de criação de valor escolha uma das alternativas abaixo que represente qual seria a sua abordagem inicial para a negociação com Alven Feng Justifique a sua resposta demonstrando as áreas de ganhos mútuos a Enviar um email a Feng solicitando uma reunião com ele em Taipei na próxima semana Descrever seu entendimento de que a Global Service Company criou um negócio considerável usando o nome Luna sem a permissão da DGG Mencionar a questão de pagamentos retroativos pela utilização indevida do nome no passado e uma possível licença ou venda para uso futuro b Escrever a Feng dizendo que a empresa dele deve interromper o uso não autorizado do nome Luna e que a DGG está preparada para ajuizar ações judiciais se necessário A menos que a DGG reconheça os direitos da Global FGVIDT Feng não tem motivos para negociar c Entrar em contato com as outras empresas do Sudeste Asiático que podem ser possíveis compradores do nome Luna a fim de determinar seu possível interesse Além disso escrever a Feng e informalo que a DGG está planejando vender os direitos sobre o nome Luna Solicitar que ele venha até Frankfurt no futuro próximo para discutir um possível acordo d Enviar um email a Feng apresentarse e dizer a ele que você estará em Taipei na próxima semana Perguntar se há algum momento conveniente para discutir sua recente descoberta de que a caneta Luna está sendo bem vendida no Extremo Oriente com base na estratégia de marketing da empresa dele Informar a ele que a DGG está interessada em um tipo de parceria com a Global Service Questão 2 Considerando o texto apresentado elabore uma análise em que você discuta alguns dos principais aspectos de um processo negocial Em seu texto e com base no primeiro estágio de um processo de negociação demonstre a sua importância avaliando a BATNA de Erika Demonstre se é possível a Erika gerar opções de ganhos mútuos Questão 3 Com base no texto apresentado e em seus conhecimentos sobre o assunto elabore uma análise que você discuta como o modelo de negociação direta pode ser utilizado por Erika com o senhor Feng Contextualize o modelo de negociação à situação apresentada no texto conceituando e aplicando seus quatro fundamentos destaque em negrito cada fundamento Questão 4 Elabore uma análise em que você discuta como Erika pode ser posicionar para apresentar uma abordagem de ganhos mútuos ao senhor Feng com base na criação de consenso Dar significado à expressão fazer crescer o bolo para depois dividir e apresentar a diferença entre posições e interesses no caso é requerido FGVIDT Questão 5 Partindo da hipótese que Erika informou ao senhor Feng ter entrado em contato com outras empresas do Sudeste Asiático e ofertado o nome Luna qual foi a tática de condução de negociação que ela pode ter utilizado aqui Finalmente caso a negociação tenha êxito com a Global Service Company quais as principais medidas referentes à implementação e ao monitoramento deverão ser tomadas Questão 6 Considerando o conteúdo estudo da disciplina e os debates realizados em sala de aula apresente sua percepção pessoal sobre como o conhecimento teórico sobre negociação poderia auxiliar Erika em todo processo negocial com o senhor Feng Por outro lado comente como a falta de conhecimento teórico negociação poderia afetar a negociação em questão Orientações importantes 1 Identifique seu trabalho colocando seu nome completo turma disciplina professor tutor e nome da atividade 2 Ao longo do trabalho faça citações e referências sobre o conteúdo estudado nas Unidades Didáticas da disciplina e sobre o conteúdo do caso bem como de informações constante de artigos científicos doutrina leis revistas periódicos etc 3 Ao final do trabalho apresente as referências bibliográficas