Contabilidade Gerencial: Decisões de Fabricar ou Comprar e Pedidos de Vendas Especiais

Aurea Lopes da Silva Paes Contadora l Empresária Contábil l Perita Judicial e Extrajudicial l Professora Universitária de Graduação e PósGraduação PósGraduada em Perícia Contábil PósGraduada em Ensino a Distância Mestre em Ciências Contábeis pela UERJ Contabilidade Gerencial UNIDADE 2 Unidade 2 Decisões entre fabricar ou comprar 21 Formação de preços 22 Função de custo e função de mercado 23 Ótica de mercado e a função financeira do lucro PEDIDOS DE VENDAS ESPECIAIS Os pedidos de venda especiais correspondem a vendas esporádicas e não repetitivas de produtos que normalmente têm preços de venda inferiores aos praticados pela empresa em uma perspectiva de curto prazo Só será vantajoso atendêlos se proporcionar margens de contribuição positivas e houver capacidade ociosa na fábrica além de não comprometer as vendas normais Exemplo A empresa KFS apresentou os seguintes custos e despesas para produzir e vender uma única unidade do produto X Foi recebido um pedido de um cliente 2000 unidades pelo preço de 2000 por unidade sem afetar as vendas normais e a relação da empresa com os clientes atuais Os custos e despesas fixos totais da empresa também não serão afetados O preço de venda oferecido é inferior em 1000 ao preço praticado pela empresa O pedido deve ser aceito O que fazer Para apoiar a decisão O pedido em questão só afeta os custos variáveis 1200u O custo fixo permanece inalterado podendo portanto ser perfeitamente desconsiderado na tomada dessa decisão Vamos ao cálculo do custo unitário do produto De imediato recusaríamos a proposta não é mesmo pois o preço oferecido 2000 é inferior ao custo unitário do produto O cálculo do custo unitário considera os custos fixos de 6800000 que serão consumidos pela produção de 8000 unidades 10000 unidades ou qualquer outro nível de atividade Isso porque os custos indiretos fixos ocorrem independentemente dos produtos e volumes Cada unidade referente ao pedido especial vendida proporcionará a seguinte margem de contribuição unitária MCu Mcu 2000 500 600 100 300 500 Logo o acréscimo no resultado com a nova decisão para o acréscimo na produção e vendas de 2000 unidades com uma margem de contribuição unitária positiva de 500 aumentará o lucro líquido em 1000000 2000 un x R 500 Resultado considerando não aceitar o pedido de venda especial Receita de vendas 3000 x 8000 un 24000000 Custo dos produtos vendidos 2050 x 8000 un 16400000 Lucro bruto 7600000 Despesas variáveis 300 x 8000 un 2400000 Despesas fixas 3200000 Lucro líquido 2000000 Resultado considerando aceitar o pedido de venda especial Receita de vendas 3000 x 8000 un 24000000 2000 x 2000 un 4000000 Receita total 28000000 Custo dos produtos vendidos 1880 x 10000 un 18800000 Lucro bruto 9200000 Despesas variáveis 300 x 10000 un 3000000 Despesas fixas 3200000 Lucro líquido 3000000 1000000 EXERCÍCIOS A Cia Dânika que fabrica um único produto cujos custos e despesas variáveis são de R 20000 a unidade recebeu uma proposta de exportação de 500 unidades por um preço de venda de R 22000 O preço de venda no mercado interno é de R 26000 excluindo impostos Os custos e despesas fixos montam em R 15000000 e as vendas no mercado interno são estimadas em 3000 unidades Sabendo se que a capacidade produtiva da Cia Dânika é de 5000 unidades assinale a alternativa correta a Não deve aceitar o pedido de exportação pelo preço de R 22000 porque a margem de contribuição unitária é negativa b Não deve aceitar o pedido de exportação porque a soma de custos e despesas unitárias é superior a R 22000 c Deve aceitar o pedido de exportação porque o lucro aumentará em R 1000000 com essa venda d Não deve aceitar o pedido de exportação porque o preço de venda é inferior ao do mercado interno e Deve aceitar o pedido de exportação somente se o preço aumentar para R 26000 a Não deve aceitar o pedido de exportação pelo preço de R 22000 porque a margem de contribuição unitária é negativa b Não deve aceitar o pedido de exportação porque a soma de custos e despesas unitárias é superior a R 22000 c Deve aceitar o pedido de exportação porque o lucro aumentará em R 1000000 com essa venda d Não deve aceitar o pedido de exportação porque o preço de venda é inferior ao do mercado interno e Deve aceitar o pedido de exportação somente se o preço aumentar para R 26000 Em virtude de existir capacidade ociosa de 2000 unidades 5000 un 3000 un para que o resultado seja aumentado em função do pedido a um preço menor que o praticado normalmente pela empresa é necessário que a receita gerada pela encomenda seja superior a seus gastos adicionais custos e despesas variáveis ou seja que proporcione margem de contribuição positiva A MCu da proposta é de R 2000 R 22000 R 20000 Sendo positiva a encomenda pode ser aceita e cada unidade aumentará o resultado em R 2000 500 unidades x R 2000 R 1000000 A Fábrica Coisas de Plástico trabalhava sua produção com base nos seguintes dados Capacidade de produção 10000 unidades Produção eVenda 8000 unidades Preço deVenda R 10000 por unidade Os custos incorridos na produção das 8000 unidades eram os seguintes MP R 3200 por unidade MOD R 2400 por unidade Custo indireto variável R 800 por unidade Custo indireto fixo R 8000000 por mês As despesas administrativas e de vendas são Fixas R 12000000 por mês Variáveis 3 da receita bruta A empresa trabalhava com estes indicadores quando recebeu uma proposta para fornecimento de 1200 unidades durante os próximos dois meses ao preço unitário de R 7000 A empresa convocou o administrador para decidir se poderia aceitar a proposta mesmo sabendo que as despesas variáveis de vendas para esse pedido seriam de 5 da respectiva receita Utilizando o conceito da MCu podese concluir que a O pedido não deve ser aceito pois o preço de venda da proposta é menor que o já praticado pela empresa b O pedido não deve ser aceito pois além de o preço de venda ser inferior ao já praticado pela empresa o lucro diminuirá em função do aumento das despesas variáveis de 3 para 5 c O pedido deve ser aceito pois significará um aumento da ordem de R 100000 no lucro final da empresa d O pedido deve ser aceito pois significará um aumento da ordem de R 300000 no lucro final da empresa e O pedido deve ser aceito pois significará um aumento da ordem de R 400000 no lucro final da empresa Utilizando o conceito da MCu podese concluir que a O pedido não deve ser aceito pois o preço de venda da proposta é menor que o já praticado pela empresa b O pedido não deve ser aceito pois além de o preço de venda ser inferior ao já praticado pela empresa o lucro diminuirá em função do aumento das despesas variáveis de 3 para 5 c O pedido deve ser aceito pois significará um aumento da ordem de R 100000 no lucro final da empresa d O pedido deve ser aceito pois significará um aumento da ordem de R 300000 no lucro final da empresa e O pedido deve ser aceito pois significará um aumento da ordem de R 400000 no lucro final da empresa Em virtude de existir capacidade ociosa de 2000 unidades 10000 un 8000 un para que o resultado seja aumentado em função do pedido a um preço menor que o praticado normalmente pela empresa é necessário que a receita gerada pela encomenda seja superior a seus gastos adicionais custos e despesas variáveis ou seja que proporcione margem de contribuição positiva A MCu da proposta é de R 250 R 7000 R 3200 R 2400 R 800 R 350 R 7000 x 5 Sendo positiva a encomenda pode ser aceita e cada unidade aumentará o resultado em R 250 1200 unidades x R 250 R 300000 A indústria Gama dispõe de uma capacidade de produção de 2500 unidades do produto D Para a produção de 2000 unidades obtémse o seguinte resultado Vendas R 2000000000 CPV R 1200000000 Margem Bruta R 800000000 Despesas administrativas e de vendas R 600000000 Lucro Operacional R 200000000 Os custos de fabricação fixos montam a R 480000000 e as despesas administrativas e de vendas fixam montam a R 440000000 Verificase uma capacidade ociosa em torno de 500000 unidades A empresa Ômega propôs a compra de um lote de 200000 unidades do produto D a um preço unitário de R 800 embora seu preço de venda para o período tenha sido de R 1000 por unidade Caso a proposta da Ômega seja acolhida o impacto no resultado do período será de a Acréscimo de R 48000000 no lucro operacional b Redução de R 40000000 no lucro operacional c Prejuízo de R 200 por unidade d Elevação do lucro operacional em R 72000000 e Redução do lucro operacional de R 72000000 A empresa Ômega propôs a compra de um lote de 200000 unidades do produto D a um preço unitário de R 800 embora seu preço de venda para o período tenha sido de R 1000 por unidade Caso a proposta da Ômega seja acolhida o impacto no resultado do período será de a Acréscimo de R 48000000 no lucro operacional b Redução de R 40000000 no lucro operacional c Prejuízo de R 200 por unidade d Elevação do lucro operacional em R 72000000 e Redução do lucro operacional em R 72000000 Em virtude de existir capacidade ociosa de 500000 unidades devemos verificar se o preço proposto pela empresa Ômega oferece MCu positiva O preço de venda unitário normal da empresa é Vendas totais R 2000000000 2000000 un R 1000 Vamos dividir os gastos entre fixos e variáveis Custos totais CPV R 1200000000 R 480000000 fixos R 720000000 variáveis R 720000000 2000000 un R 360 Despesas totais administrativas e de vendas R 600000000 R 440000000 fixas R 160000000 variáveis R 160000000 2000000 un R 080 E a MCu da proposta A MCu da proposta é de R 360 R 800 R 360 R 080 Sendo positiva a encomenda pode ser aceita e cada unidade aumentará o resultado em R 360 200000 unidades x R 360 R 72000000 DRE ANTES Vendas Normais 2000000000 CPV 1200000000 Margem Bruta 800000000 Despesas Adm e de Vendas 600000000 Lucro Operacional 200000000 DRE DEPOIS Vendas Normais 2000000000 Vendas 200000 x 800 160000000 Vendas totais 2160000000 Custo Fixo 480000000 Custo Variável 2200000 x 360 792000000 Margem Bruta 888000000 Despesa Fixa 440000000 Despesa Variável 2200000 x 080 176000000 Lucro Operacional 272000000 AUREAPAESUVABR OBRIGADA MSc Aurea Paes