Análise da ArezzoCo: História e Estratégia dos 4Ps

Matheus Curi RA 321190647 1 INTRODUÇÃO 11 Apresentação da empresa A ArezzoCo surgiu em 1972 na cidade de Belo Horizonte Minas Gerais A marca nasceu da inspiração e desejo da família Birman de ligar a produção à moda italiana no contexto dos anos 70 em meio à grande influência da moda europeia no mundo A ArezzoCo é líder no setor de calçados bolsas e acessórios femininos no Brasil Na década de 80 a falta de suporte na área industrial de Belo Horizonte levou a fábrica a verticalizar sua produção possibilitando maior controle e qualidade dos processos desde a produção do couro e sola até o produto final Em 1990 abriu sua primeira loja conceito flagship store na rua Oscar Freire importante área comercial de grifes nacionais e internacionais na cidade de São Paulo A Companhia passou a investir cada vez mais em diversas ações nos pontos de venda e as operações do canal de franquias foram fortalecidas o que permitiu levar seus produtos a todo o território nacional A Companhia também investiu na abertura de lojas próprias em centros estratégicos de consumo Acumulando mais de 41 anos de história comercializa atualmente mais de 9milhões de pares de calçados por ano além de bolsas e acessórios Possui quatro marcas reconhecidas Arezzo Schutz Anacapri e Alexandre Birman com produtos que se destacam pela qualidade design conforto e inovação Em 2002 iniciou a expansão internacional de suas operações por meio da exportação de calçados e participação em exposições internacionais A união entre a Companhia e Schutz trouxe ao grupo sinergias à gestão e complementariedade ao portfólio de marcas Dando mais um passo em direção à institucionalização em 2011 a ArezzoCo se tornou uma Companhia aberta com suas ações negociadas sob o ticker ARZZ3 e listadas no Novo Mercado da BMFBovespa 12Análise dos 4Ps A Arezzo é uma empresa brasileira de calçados femininos que tem se destacado no mercado nacional e internacional Para manter o sucesso e continuar crescendo a marca utiliza a estratégia dos 4Ps de marketing que são produto preço praça e promoção Produto A Arezzo é reconhecida pelo design e qualidade dos seus calçados que são desenvolvidos com materiais de alta qualidade e seguindo as tendências da moda A marca oferece uma grande variedade de modelos desde sapatilhas até botas e sandálias atendendo a diferentes estilos e ocasiões Preço A empresa busca oferecer preços competitivos mas sem comprometer a qualidade e exclusividade dos seus produtos A Arezzo trabalha com diferentes faixas de preço desde modelos mais acessíveis até opções de luxo para atender a diferentes públicos e necessidades Praça A distribuição dos produtos é um ponto forte da Arezzo que possui uma rede de lojas próprias em diversas cidades do Brasil e também no exterior Além disso a marca está presente em grandes redes de varejo e também possui uma loja virtual facilitando o acesso aos produtos pelos consumidores Promoção A Arezzo investe em campanhas publicitárias criativas e impactantes que destacam a qualidade e a exclusividade dos seus produtos A marca também realiza parcerias com influenciadoras e celebridades para aumentar a visibilidade da marca e atrair novos públicos Com uma estratégia bem definida dos 4Ps de marketing a Arezzo tem conseguido se manter como uma das principais marcas de calçados femininos do país conquistando um público fiel e expandindo sua presença no mercado internacional 2 CONTÉUDO TEÓRICO 21 ANÁLISE DO MACROAMBIENTE Para entender melhor o seu posicionamento e as oportunidades e ameaças que enfrenta é importante realizar uma análise de macroambiente que considera fatores externos que afetam o seu desempenho Fatores políticoslegais No Brasil as mudanças na política e na economia podem afetar diretamente o desempenho das empresas A Arezzo está sujeita a mudanças nas políticas fiscais e tributárias bem como a instabilidade política e econômica do país Fatores econômicos A economia brasileira tem passado por altos e baixos nos últimos anos o que pode afetar o poder de compra dos consumidores e consequentemente as vendas da Arezzo Além disso a marca também está sujeita a flutuações no câmbio já que possui operações no exterior Fatores socioculturais A Arezzo atua no mercado da moda que é altamente influenciado pelas tendências e mudanças culturais A marca precisa estar atenta às mudanças nos hábitos de consumo e nas preferências dos consumidores além de considerar questões sociais e ambientais que podem afetar a sua imagem Fatores tecnológicos A tecnologia tem transformado a forma como as empresas se comunicam e vendem seus produtos A Arezzo precisa estar atenta às mudanças no comportamento do consumidor que cada vez mais utiliza as redes sociais e a internet para fazer compras e se informar sobre as marcas Fatores demográficos A Arezzo tem a responsabilidade de considerar os impactos ambientais da sua produção e operações A marca precisa estar atenta às questões relacionadas à sustentabilidade e ao meio ambiente e buscar soluções que minimizem o seu impacto Fatores globais Além dos fatores externos do mercado brasileiro a marca também está sujeita a fatores do macroambiente global A instabilidade política e econômica em países como Estados Unidos e China por exemplo pode afetar o comércio internacional e consequentemente a exportação dos produtos da Arezzo Além disso a marca precisa estar atenta às tendências globais de consumo e comportamento para adaptar a sua estratégia de marketing e produtos e manter se competitiva no mercado internacional DEFINIR AS 02 MAIS IMPORTANTES PARA EMPRESA Duas variáveis cruciais são a situação econômica do país e os fatores socioculturais A situação econômica do Brasil é uma variável importante para a Arezzo pois afeta diretamente o poder de compra dos consumidores A instabilidade econômica a alta inflação e o aumento do desemprego podem levar a uma queda nas vendas A empresa precisa estar atenta às tendências econômicas do país e ajustar sua estratégia de preços e marketing em conformidade Além disso as tendências de moda são uma variável importante pois os consumidores são altamente influenciados pelas últimas tendências A Arezzo precisa monitorar as tendências de moda e adaptar seus produtos para atender às expectativas dos consumidores É importante que a empresa ofereça uma boa variedade de produtos para satisfazer a demanda dos consumidores que buscam desde estilos clássicos até os mais modernos Em resumo a Arezzo precisa estar sempre atenta às tendências econômicas e de moda para garantir o sucesso de seus produtos e manter sua posição de liderança no mercado de calçados e acessórios 22 ANÁLISE do AMBIENTE SETORIAL A AMEAÇA DE NOVOS CONCORRENTES QUE INGRESSAM NO SETOR A entrada de novos concorrentes no setor de calçados femininos pode representar uma ameaça para a Arezzo Com a crescente globalização e facilidade de acesso a informações e tecnologias novas marcas podem surgir a qualquer momento e competir diretamente com a Arezzo Além disso a concorrência pode ser intensificada pela entrada de marcas internacionais no mercado brasileiro que podem oferecer produtos semelhantes a preços competitivos Para se manter competitiva a Arezzo precisa investir em inovação e diferenciação de produtos além de manter a qualidade e exclusividade da sua marca A empresa também pode buscar parcerias e alianças estratégicas para ampliar a sua presença no mercado e aumentar a sua capacidade de competição A INTENSIDADE DA RIVALIDADE ENTRE OS CONCORRENTES EXISTENTES A intensidade da rivalidade entre os concorrentes existentes no setor de calçados femininos é alta o que pode afetar a posição da Arezzo no mercado A competição é acirrada com diversas marcas oferecendo produtos similares e disputando a preferência dos consumidores Além disso a expansão do mercado digital e a entrada de novas empresas no ecommerce intensificaram a competição Para se manter competitiva a Arezzo precisa investir em estratégias de marketing e comunicação eficientes além de buscar diferenciação e exclusividade em seus produtos A marca também pode buscar parcerias e alianças estratégicas para ampliar o seu alcance e aumentar a sua capacidade de competição no mercado A AMEAÇA DE PRODUTOS OU SERVIÇOS SUBSTITUTOS A ameaça de produtos ou serviços substitutos no setor de calçados femininos pode afetar a posição da Arezzo no mercado Produtos substitutos como sandálias sapatilhas e tênis podem ser encontrados em diversas marcas e lojas o que pode comprometer a preferência dos consumidores pela Arezzo Além disso a crescente preocupação com a sustentabilidade e a moda consciente tem incentivado a procura por calçados alternativos como sapatos veganos e feitos de materiais reciclados Para enfrentar essa ameaça a Arezzo pode buscar inovação em seus produtos e processos oferecendo opções mais sustentáveis e exclusivas A marca também pode investir em sua imagem e reputação destacandose como uma empresa que valoriza a qualidade a exclusividade e a responsabilidade social e ambiental O PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES O poder de negociação dos compradores no setor de calçados femininos é significativo e pode afetar a posição da Arezzo no mercado Os consumidores têm acesso a diversas opções de produtos e marcas o que permite que eles possam escolher dentre várias alternativas Além disso a crescente importância da moda consciente e sustentável tem incentivado os consumidores a optarem por marcas que prezam pela responsabilidade social e ambiental Para lidar com essa situação a Arezzo pode investir em diferenciação de produtos oferecendo opções exclusivas e de qualidade superior A empresa também pode investir em sua imagem e reputação destacandose como uma marca que valoriza a sustentabilidade e a responsabilidade social e ambiental Além disso a Arezzo pode buscar parcerias e alianças estratégicas para ampliar a sua presença no mercado e aumentar a sua capacidade de competição O PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES O poder de negociação dos fornecedores no setor de calçados femininos é moderado e pode afetar a posição da Arezzo no mercado A empresa depende de fornecedores de matériasprimas como couro tecidos e acessórios e pode sofrer impactos caso haja um aumento no preço desses insumos Além disso a dependência de fornecedores específicos pode gerar riscos de escassez ou atrasos na entrega comprometendo a produção e a entrega dos produtos Para lidar com essa situação a Arezzo pode buscar diversificar sua base de fornecedores diminuindo a dependência de um único fornecedor A empresa também pode investir em parcerias estratégicas com fornecedores de confiança visando estabelecer relações de longo prazo e negociar condições favoráveis de preço e prazo de entrega Além disso a Arezzo pode investir em inovação e desenvolvimento de produtos buscando alternativas de matériasprimas mais sustentáveis e acessíveis DEFINIR AS 02 MAIS IMPORTANTES PARA EMPRESA A Arezzo possui diversas forças internas que contribuem para o sucesso de sua estratégia Uma das mais importantes é a sua capacidade de inovação A empresa investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento para criar produtos exclusivos e diferenciados que atendam às necessidades dos consumidores A Arezzo também tem uma equipe altamente qualificada e experiente que trabalha com eficiência para garantir a produção de produtos de alta qualidade Além disso a empresa possui uma ampla rede de distribuição com lojas em todo o país e uma presença significativa em shoppings Essa forte presença no mercado permite à Arezzo alcançar uma grande base de clientes e aumentar suas vendas Por fim a marca Arezzo é altamente reconhecida e valorizada pelos consumidores o que contribui para a fidelidade do cliente e para o sucesso da empresa a longo prazo Em resumo a capacidade de inovação a equipe altamente qualificada a rede de distribuição e a marca forte são algumas das forças internas mais importantes que impulsionam a estratégia de sucesso da Arezzo 3 CONCLUSÃO Após a realização da análise do macro ambiente e das forças internas da empresa Arezzo podemos concluir que a empresa enfrenta desafios significativos em um mercado altamente competitivo e em constante mudança A ameaça de produtos ou serviços substitutos o poder de negociação dos compradores e dos fornecedores são fatores que podem afetar a posição da empresa no mercado No entanto a Arezzo possui forças internas relevantes como a sua capacidade de inovação a sua presença em diferentes canais de venda e a sua marca consolidada Além disso a empresa tem uma forte cultura organizacional e valores que a diferenciam no mercado Para enfrentar os desafios do mercado a Arezzo pode buscar aprimorar sua capacidade de inovação investir em diferenciação de produtos e fortalecer sua presença em canais de venda online Além disso a empresa pode buscar parcerias estratégicas e investir em sua imagem e reputação destacandose como uma marca que valoriza a sustentabilidade e a responsabilidade social e ambiental Em suma a Arezzo enfrenta desafios significativos mas possui recursos e capacidades internas relevantes para enfrentálos e manter sua posição no mercado de calçados femininos