Entendendo a Microeconomia: Demanda e Utilidade

ECONOMIA E FINANÇAS AULA 2 Prof Liezer Veloso 2 CONVERSA INICIAL Anteriormente você compreendeu acerca das complexidades da economia recursos para produção versus necessidades Nesse aspecto esta etapa adentrará um pouco mais no entendimento da microeconomia e os famosos termos como demanda oferta estruturas de mercado equilíbrio de mercado e custos de produção serão os temas centrais trazendo maior conhecimento para analisarmos estudarmos e utilizarmos os aspectos econômicos para as decisões do nosso cotidiano seja pessoal ou profissional TOP DEMANDA DE MERCADO A demanda de mercado diz respeito à quantidade de bens e serviços que os consumidores estão dispostos a adquirir Para iniciar com entendimento da demanda é importante entendermos a questão da utilidade que representa o grau de satisfação que os consumidores atribuem aos bens e serviços que podem adquirir no mercado Vasconcellos Garcia 2019 p 38 De forma bem simples um skate tem uma utilidade enorme para adolescentes e jovens os quais adoram fazer manobras e se aventurar com os amigos todavia raríssimas vezes o skate terá essa utilidade para os idosos da mesma forma que um andador para idoso possui enorme utilidade a ele e nenhuma para os mais novos Veja que os bens e serviços são produzidos para satisfazer as necessidades agora quanto maior a utilidade maior a satisfação Outro exemplo seria você observar em épocas comemorativas principalmente na Páscoa em que o quilograma do ovo de páscoa supera o da carne Essas comparações são cruciais para entender que a utilidade diz respeito aos sujeitos consumidores que são movidos pelo marketing propagandas promoções e estratégias que procuram demonstrar maior utilidade dos bens e serviços A demanda procura é dependente de inúmeras variáveis que influenciam diretamente na escolha dos consumidores As principais são o preço do bem ou serviço o preço dos outros bens a renda do consumidor e as preferências e hábitos do indivíduo Vasconcellos Garcia 2019 p 40 Certamente você já observou que seus colegas amigos e familiares têm preferências diferentes por alimentos bebidas diversão e até para shows O desafio da microeconomia é entender essa motivação dos consumidores de 3 forma que seja possível estabelecer a relação quantitativa do bem ou serviço que terá maior probabilidade de venda se alimentos ou skates Encontrar esses consumidores conciliar os aspectos sazonais aumentos e diminuição em épocas do ano sorvetes ovos de páscoas linhas de créditos são outros fatores de devem ser levados em conta na análise da demanda Figura 1 Análise preço versus quantidade demandada A Figura 1 explica o comportamento da demanda por meio da variação no preço que impacta diretamente na quantidade que será demandada ou seja a quantidade e o preço variam de forma direta e inversa quando uma variável sofre alteração A linha em negrito representa a curva da demanda que diz respeito aos pontos em que se pode analisar o preço e a quantidade Nesse gráfico fica evidente a teoria de que ao elevar o preço a quantidade diminui e viceversa A curva da demanda acontece por algumas razões A primeira diz respeito ao preço do produto concorrente que acontece pelo consumo de produtos substitutos e complementares Acontece o descolamento do consumidor em prol de um produto similar que o satisfaça fazendo que a demanda de um produto 4 diminua Se o preço do fósforo sofre um aumento os consumidores deixam de comprar fósforo passando a comprar isqueiro bem substituto Outro exemplo seria a troca de veículos novos por seminovos margarina por manteiga dentre outros Os produtos complementares dizem respeito aos produtos que dependem um do outro para o consumo pão e manteiga veículo e gasolina dentre outros A segunda razão ocorre pelo efeito renda quando observamos o poder aquisitivo do consumidor quando este aumenta ou diminui sua renda Assim temos os bens normais bens inferiores bens superiores ou de luxo e bens de consumo saciado Se a renda do consumidor subir ele deixará de comer carne de segunda bem inferior e passará a adquirir carne de primeira bem superior mas o consumo de arroz e feijão bens de consumo saciado não sofre alteração Os bens normais são aqueles que acompanham o aumento da renda por exemplo a carne Quadro 1 Determinantes da demanda Variáveis Aumento na demanda do bem X normal Redução na demanda do bem X normal Preço de bens substitutos Aumento do preço de bens substitutos Diminuição do preço de bens substitutos Preço de bens complementares Redução d o preço de bens complementares Aumento do preço de bens complementares Nível de renda Melhoria no nível de renda Queda no nível de renda Preferência do consumidor Aumento de preferência do consumidor pelo bem x Redução de preferência do consumidor pelo bem x Expectativa do consumidor Melhoria na expectativa de mercado Piora na expectativa de mercado Fonte Silva Silva 2018 p 43 Observe no Quadro 1 as principais variáveis que influenciam a demanda Além do destaque do preço e da renda as preferências gosto cultura local e a expectativa do consumidor otimismo ou pessimismo futuro quanto à renda e ao preço podem influenciar significativamente a demanda Agora que você compreendeu acerca da demanda procura vamos estudar os fatores determinantes da oferta ROLÊ 1 OFERTA DE MERCADO Para atender à demanda e satisfazêla é necessária a existência do bem no mercado Para isso surge a oferta representando as fontes produtoras 5 empresas as quais são constituídas por empresários proprietários e investidores os quais buscam a maximização do lucro que podemos entender simplesmente como o produto que trará maior ganho financeiro Referese ao fato de que quanto mais elevado for o preço de um bem ou serviço maior será a disposição do empresário em disponibilizar o seu produto para os consumidores Silva Silva 2018 p 45 O mercado representa o lugar onde se encontram consumidores desejosos por comprar um bem ou serviço e empresas produtores que querem vender esse bem e serviço Assim surge o entendimento de oferta e procura ou oferta e demanda A questão central da oferta se pauta pelo preço de venda ou seja se baseia no preço de mercado por meio do qual os empresários fazem suas escolhas Imagine que você tenha um bom dinheiro de sobra capital Você escolheria investir no produto A que tem um preço baixo e baixa quantidade demandada ou no produto B que tem um preço alto e alta quantidade procurada no mercado Eu já sei sua resposta É a mesma de qualquer empresário pois ambas estão pautadas na racionalidade quanto irei ganhar por isso qual o maior ganho 6 Figura 2 Curva da oferta O gráfico apresentado na Figura 2 deixa claro que quanto maior o preço maior será a quantidade ofertada pois o aumento no preço de mercado serve de estímulo para os empresários ampliarem a oferta o preço atende os anseios empresariais Mas há alguns fatores que determinam a oferta a saber 21 Preços dos insumos Os preços dos insumos é um fator crucial na análise dos investimentos pois aqui se encontram os gastos com matériaprima embalagens mão de obra salários encargos trabalhistas e sociais gastos com água energia máquinas e equipamentos Observe que a conta de recursos necessários para se produzir é grande e quando estes sofrem diminuição os empresários são motivados a ampliar a oferta do contrário eles diminuem pois a elevação dos insumos reduz sua lucratividade Simplesmente quando o ganho do empresário for maior ele aumentará a oferta se o ganho for menor ele diminuirá 7 22 Tecnologia disponível A tecnologia disponível é um fator de produtividade pois quanto mais tecnológicos forem a produção e os processos maior será a agilidade a eficiência e a qualidade dos produtos Com a eficiência os gastos custos com os insumos tendem a ser melhorados pois não há desperdícios ou ociosidade Uma tecnologia de ponta garante melhores lucros o que leva os empresários a aumentarem sua oferta do contrário teremos uma redução na oferta 23 Entrada de novos concorrentes A entrada de novos concorrentes faz com que a oferta seja aumentada ou seja há mais empresas produzindo e comercializando os mesmos produtos o que é positivo para o mercado consumidor pois há várias fontes de ofertas criando estabilidade no preço e na oferta no mercado 24 Expectativa do empresário em relação aos custos futuros Outro fator importante e determinante da oferta é a expectativa do empresário em relação aos custos futuros pois os empresários podem sentirse otimistas ou pessimistas em relação às incertezas futuras fazendo com que seus investimentos atuais sejam reduzidos pelo receio da elevação dos gastos com os insumos o que reduziria sua lucratividade Numa perspectiva otimista havendo possibilidade de redução dos insumos os empresários teriam ampliação de seus lucros o que ampliaria sua oferta e estimularia novos investimentos para mantêla e ampliála Quadro 2 Determinantes da oferta Variáveis Oferta do bem X Redução na oferta do bem X Preço dos insumos Redução do preço dos insumos Aumento do preço dos insumos Tecnologia disponível Melhoria na tecnologia Atraso tecnológico Entrada de novos concorrentes Novos concorrentes Saída de concorrentes do mercado Expectativa do empresário Melhoria na expectativa do empresário Expectativa do empresário negativa Fonte Silva Silva 2018 p 50 No Quadro 2 você pode observar as principais variáveis da curva da oferta e como ocorrem os aumentos e as diminuições A oferta que tem como 8 enfoque os anseios dos empresários é sempre deslocada em função dos ganhos lucros e dividendos que são objetivos pelos agentes da organização Avaliando as variáveis da demanda e da oferta você deve estar pensando como consumidores e empresas conseguem ter um certo equilíbrio Essa questão será respondida na sequência ROLÊ 2 EQUILÍBRIO DE MERCADO De acordo com Silva 2018 p 183 O mercado em um sistema econômico é formado pelas pessoas que querem comprar e pelas que querem vender bens e serviços ou seja os consumidores e os empresários A questão central aqui é encontrar o meio do mercado em que os anseios os interesses e as necessidades de todas as pessoas sejam satisfeitas A dicotomia entre ganhar mais lucros e pagar pouco pelo produtoserviço é o item que dita as regras do jogo Para isso é necessário avaliar a demanda e a oferta Quadro 3 Oferta e demanda do bem x Preço Quantidade Situação de Mercado Procurada Ofertada 100 11000 1000 Excesso de procura escassez de oferta 300 9000 2000 Excesso de procura escassez de oferta 600 6000 6000 Equilíbrio entre oferta e procura 800 4000 8000 Excesso de oferta escassez de procura 1000 2000 10000 Excesso de oferta escassez de procura Fonte Vasconcellos Garcia 2019 p 48 No Quadro 3 podemos observar um exemplo fictício que todavia deixa clara a relação direta entre preçoquantidade e qual seu efeito no mercado Veja que se houver elevada procura e baixa oferta teremos uma escassez da oferta e com isso o preço de mercado tende a subir devido à procura Caso aconteça uma procura menor que a oferta teremos um excesso de oferta e uma escassez de procura e nesse caso os preços tendem a diminuir Essa é a lei da oferta e da procura oscilações do preço em função da quantidade e viceversa 9 Figura 3 Equilíbrio de mercado Observe a Figura 3 a reta O oferta e a reta D demanda estão em sentidos opostos o que explica que o preço quando menor aumenta a demanda procura e quanto maior a diminui Assim a oferta aumenta quando o preço sobe e diminui quando o preço é menor Veja que são inversamente proporcionais um aumenta e outro diminui Na Figura 3 a reta E representa o equilíbrio de mercado em que consumidores e produtores possuem suas necessidades satisfeitas consumo e lucro Veja que as retas se encontram intersecção no preço de R 600 e na quantidade de 6000 unidades Caso aconteça uma oferta do ponto A teremos uma demanda elevada em que os consumidores competirão pelo produto o que levará a uma elevação do seu preço Todavia se a oferta estiver no ponto B haverá um excesso de oferta e baixa demanda Assim o preço diminuirá pelo excedente de produção pois os produtores competirão por vendas Em ambas as situações A ou B as variações tenderam a procurar o equilíbrio ou seja o mercado irá se regular para atingir o preço e a quantidade do ponto E O ponto do equilíbrio de mercado pode ser deslocado Imagine que a renda do consumidor sofra um aumento e que o preço do produto permaneça 10 Dessa forma haverá mais consumidores dispostos a comprar esse bem fazendo com que a oferta aumente Com aumento da procura o preço tenderá a subir com isso surgirá um novo equilíbrio de mercado conhecido como deslocamento das curvas de demanda e oferta É claro que nem sempre há um equilíbrio perfeito pois constantemente acontecem fatos sociais climáticos políticos tributários culturais alterações nos custos de produção e intervenção governamental deslocando esse equilíbrio e até levando ao surgimento de excesso ou de escassez da oferta ou da demanda TRILHA 1 CUSTOS DE PRODUÇÃO Os fatores de produção compreendem a terra o capital e o trabalho basicamente a fábrica os materiais máquinas e equipamentos empregados e tecnologia Esses recursos dispostos e organizados pela empresa desempenham a função da produção que consiste em transformar matéria prima em produtos de maior valor agregado Uma companhia área necessita de aviões empregados combustíveis e uma estrutura tecnológica que permita voos seguros e ágeis de forma que satisfaçam os clientes Dessa forma empresas agrícolas comerciais fábricas e prestadoras de serviços precisam gerenciar sua produção e seus gastos De acordo com Vasconcellos e Garcia 2019 p 76 O objetivo básico de uma firma é a maximização de seus resultados quando da realização de sua atividade produtiva ela procurará sempre obter a máxima produção possível em face da utilização de certa combinação de fatores Com isso as organizações procuram controlar as quantidades produzidas equacionando os gastos necessários avaliando os retornos em cada ponto O custo total de produção representa todos os gastos e sacrifícios monetários que a organização aplicou para obter seus produtos e serviços o que compreende gastos com salários e encargos matériaprima embalagens manutenções nas máquinas e equipamentos depreciações energia água e demais insumos necessários Qualquer valor despendido no produto ou na produção deve ser incorporado ao custo de produção e depois alocado em cada produto fabricado A seguir conheça a classificação dos custos 11 Quadro 4 Classificação dos custos Custos fixos totais são representados pelos recursos financeiros relacionados aos fatores de produção que são fixos Os fatores fixos são aqueles com que o empresário terá que arcar ao fim de um determinado período de tempo independentemente do volume de produção Quando a produção cai os custos fixos não caem Da mesma forma quando a produção sobe os custos fixos não vão subir considerando o curto prazo São exemplos de custo fixos totais Aluguel dos equipamentos e das instalações Impostos Depreciação Salários dos serviços de limpeza Salários da segurança e vigilância Custos variáveis totais estão relacionados à utilização de recursos financeiros referentes ao uso de recursos produtivos variáveis Esses recursos são aqueles que se modificam conforme alterações nas quantidades produzidas Se aumentar a produção maior será a necessidade de matériasprimas e maior poderá ser a utilização de energia elétrica por exemplo De modo contrário se a produção cair o uso desses recursos variáveis também cairá São exemplos de custos variáveis totais Matériasprimas Folha de pagamento dos funcionários Água Energia elétrica Fonte Silva Silva 2018 p 68 Quadro 5 Custos de produção Produção Total Qdia Custo fixo total CFT R Custo variável total CT R Custo total CT R Custo fixo médio CFMe R Custo variável médio CVMe R Custo médio CMe R Custo marginal CMg R 1 2 3 4 2 3 5 2 1 6 3 1 7 4 1 8 variação em 4 variação em 1 0 1000 000 1000 1 1000 500 1500 1000 500 1500 500 2 1000 800 1800 500 400 900 300 3 1000 1000 2000 333 333 667 200 4 1000 1100 2100 250 275 525 100 5 1000 1300 2300 200 260 460 200 6 1000 1600 2600 167 267 433 300 7 1000 2000 3000 143 280 428 400 8 1000 2500 3500 125 313 438 500 Fonte Vasconcellos Garcia 2019 p 79 O Quadro 5 apresenta alguns conceitos importantes ao se analisar o custo da produção O custo fixo médio CFMe representa o valor diluído do custo fixo nas unidades produzidas O custo variável médio CVMe representa o custo variável total dividido pelas unidades Já o custo médio CMe representa o custo total divido pelas unidades Observe que o aumento das unidades produzidas faz com que o custo médio tenha um intervalo de redução de 1 até 7 unidades e aumento É importante avaliar a capacidade de produção da empresa e utilizar ao máximo para que os custos fixos tenham maior proveito Todavia o aumento da produção acarreta custos variáveis maiores Assim devese avaliar o CMe e o Custo Marginal CMg que representa a variação do custo total fixo variável 12 em relação ao aumento de uma unidade de produção Observe na Figura 4 que quando a empresa produzir 8 unidades ela aumenta o custo de 3000 para 3500 Assim a diferença de 500 representa o custo marginal A empresa precisa conhecer os intervalos de produção em que ela encontrará os melhores ganhos Quadro 6 Maximização do lucro Produção e vendas por dia Custo total CT R Preço unitário de Mercado P R Receita total RT R Lucro total LT RT CT R Custo marginal CMg R Receita marginal RMg R 1 2 3 4 3 x 1 5 4 2 6 variação em 2 7 variação em 4 variação em 1 variação em 1 0 1000 500 000 1000 1 1500 500 500 1000 500 500 2 1800 500 1000 800 300 500 3 2000 500 1500 200 200 500 4 2100 500 2000 100 100 500 5 2300 500 2500 200 200 500 6 2600 500 3000 400 300 500 7 3000 500 3500 500 400 500 8 3500 500 4000 500 500 500 Fonte Vasconcellos Garcia 2019 p 79 Para a empresa um conceito importante é o da maximização do lucro em que os volumes de produção podem acarretar unidades de vendas que superam os custos e atinjam os pontos máximos de lucro Com isso as unidades produtoras têm de aumentar a oferta no mercado No Quadro 6 a empresa obtém lucro somente na quinta unidade vendida visto que seu preço de venda unitário é de 500 Observe na quinta coluna que apresenta o resultado a cada unidade haverá lucro ou prejuízo conforme a composição dos custos totais Veja que as variações nos custos variáveis Quadro 5 aumentam com a produção fazendo com que o lucro seja reduzido Saiba mais Na visão econômica a gestão dos custos e dos resultados serve para compreender os efeitos econômicos e financeiros nos lucros e nos resultados da organização Há algumas teorias em que você poderá se aprofundar mais Veja o capítulo 5 do livro Fundamentos de economia de Vasconcellos e Garcia VASCONCELLOS M A S D GARCIA M E Fundamentos de economia 6 ed São Paulo Saraiva 2019 13 TRILHA 2 ESTRUTURAS DE MERCADO O mercado é composto por todos os produtos e todos os consumidores Dessa forma as organizações necessitam conhecer a posição do seu produto e de seus concorrentes a fim de compreender os aspectos que podem determinar como seu preço será posicionado no mercado O mercado pode ser classificado de quatro formas concorrência pura ou perfeita monopólio puro oligopólio e concorrência monopolística 51 Concorrência pura perfeita A concorrência pura ou perfeita tem como característica a presença de inúmeras empresas produzindo e vendendo o mesmo produto não há diferenciação pois praticamente todos os produtos são iguais homogêneo Os consumidores não conseguem distinguir qual foi a empresa que o produziu Aqui o ingresso ou a saída de uma empresa é quase imperceptível pois há muitos produtores e isso pode não impactar a oferta Produtos agrícolas são os melhores exemplos 52 Monopólio puro Monopólio puro acontece quando uma empresa comercializa um produto ou serviço em que não há concorrência pois seu produto é único e conhecido pelos consumidores O produto tem diferenciação A saída dessa empresa causa extinção do mercado pois não há outra empresa que produza esse produto Na iniciativa privada não há monopólio puro pois sempre há outras empresas ofertando os mesmos produtos e serviços Todavia na área pública é possível observar empresas de saneamento básico e energia 53 Oligopólio O oligopólio é um mercado intermediário dos dois anteriores pois há uma concorrência e disputa no mercado mas a presença da marca do produto ou serviço causa as distinções O número de empresas produtoras é baixo o que faz com que as distinções entre elas sejam perceptíveis pelo consumidor Apesar de serem bens que podem ser substituídos o preço comercializado pode afetar outra empresa assim cada empresa assume certa importância no mercado 14 Esse tipo de mercado é o mais comum Produtos como eletrodomésticos automóveis e serviços aéreos são alguns exemplos 54 Concorrência monopolística Por fim a concorrência monopolística apresenta um grande número de empresas produtoras mas individualmente essa empresa não é importante pois sua saída não causa impacto no mercado Todos produzem e comercializam os mesmos bens e serviços todavia para os consumidores são empresas diferentes Exemplos aqui são empresas de produtos têxteis fábricas de roupas da moda e prestadores de serviços em grandes centros serviços odontológicos médicos e de reparos elétricos e hidráulicos são alguns exemplos Conhecer a estrutura do mercado em que a empresa atua é crucial para criar estratégias de produção comercialização e gerenciamento da empresa como um todo Isso impacta diretamente na análise do mercado no que tange à compreensão da demanda e da oferta ELO Com esta etapa você entendeu a relação direta entre oferta e demanda Percebeu que as necessidades dos consumidores e empresários tornam o entendimento do mercado mais claro e eficiente em que ambos buscam satisfazer seus anseios A estrutura do mercado os custos e os lucros são cruciais para que a organização obtenha maior eficiência no uso de seus recursos capital terra e trabalho A economia é fantástica e torna o entendimento da sociedade consumista e produtiva mais divertida Você não acha 15 REFERÊNCIAS BRITO O Guia prático de economia e finanças São Paulo Saraiva 2016 SILVA D F da SILVA R A da Fundamentos de economia Porto Alegre Sagah 2018 SILVA C R L Economia e mercados introdução à economia 20 ed rev e atual São Paulo Saraiva Educação 2018 NORDHAUS W SAMUELSON P Economia 19 ed Porto Alegre AMGH 2012 VASCONCELLOS M A S D GARCIA M E Fundamentos de economia 6 ed São Paulo Saraiva 2019