Planejamento de Lançamento de Achocolatado Concorrente Nescau e Toddy - Precificação Estratégica

ATIVIDADE INDIVIDUAL Nesta atividade você deverá destacar o papel da precificação para fazer com que os objetivos de uma empresa cujo foco é o lançamento de um novo produto sejam alcançados Para tanto considere o caso apresentado a seguir CONTEXTUALIZAÇÃO Você está participando de um processo seletivo para uma indústria e um dos principais critérios de contratação é a apresentação de um projeto de lançamento de um novo produto A empresa é muito empreendedora e esse conhecimento é fundamental para a contratação A indústria ofereceu algumas informações sobre o seu mercado mas ainda é uma etapa sigilosa e você não sabe exatamente o nome da empresa nem o nome do produto Desse modo precisa criar um nome fictício para empresa para o produto e muitas outras informações A equipe da consultoria de RH que está fazendo a contratação pediu para você imaginar que se trata de um achocolatado concorrente das marcas Nescau e Toddy Em relação ao produto você pode considerar que irá competir com os produtos Achocolatado em pó Toddy Original 400g e Achocolatado em pó Nescau 20 400g TAREFA Com base no caso descrito acima elabore um planejamento para todos os diretores da empresa com informações sobre o lançamento desse novo produto O seu planejamento deverá conter os seguintes aspectos dados do novo negócio apresente o nome da empresa a nome da marca do produto o públicoalvo um pouco sobre esse mercado de achocolatados e os diferenciais do novo produto preço unitário dos concorrentes apresente o preço unitário dos concorrentes pesquise em um ecommerce e para esse novo produto faça a sugestão do seu preço mínimo e máximo de vendas para o estágio de introdução com as demais características desse estágio como margens e gastos com publicidade Observe que se não encontrar o preço para 400 g você pode fazer a conversão dos valores por exemplo Nescau 380 g divida o preço por 380 e multiplique por 400 g para comparar a mesma quantidade dos achocolatados análise da alta nos preços pesquise e apresente os três principais fatores que podem influenciar no aumento dos preços posicionamento em relação aos fatores internos explique os quatro posicionamentos existentes e indique o posicionamento estratégico desejado para esse novo produto demanda identifique o tipo de demanda para esse produto elástica ou inelástica metodologia de definição de preços explique as três metodologias de definição de preços e aponte a mais indicada considerando que seguirá a mesma metodologia dos seus concorrentes diretos e MATRIZ DE ATIVIDADE INDIVIDUAL Estudante Disciplina Turma 1 Introdução A indústria Doce Vida pretende lançar o achocolatado ChocoTudo Este produto tem como públicoalvo crianças adolescentes e pessoas que desejam uma bebida de fácil preparo e nutritiva 2 Dados O achocolatado ChocoTudo apresenta os seguintes diferenciais Menor teor de açúcar em comparação as principais concorrentes cerca de 50 A gravura abaixo representa isso Fonte Movimento Infância Livre de Consumismo Ao ser colocado no leite é dissolvido com facilidade não apresentando a pelotas de achocolatado Coloração mais forte Menor uso de produtos químicos nocivos à saúde em sua fórmula Contém vitaminas que ajudam no desenvolvimento das crianças e serve para complemento alimentar para adolescentes e adultos Intensidade do sabor devido ao alto teor de cacau em sua formulação 1 3 Preço unitário Para chegar ao preço unitário de uma embalagem de 400 gramas em uma produção de 400000 unidades foram previstos gastos mais um lucro esperado de 75 sobre o valor investido Chegando ao valor unitário de R 470 como demonstrado a seguir Matéria Prima R 50000000 Mão De Obra R 17500000 Embalagens R 5000000 Custos Indiretos de Fabricação R 25000000 Despesas e Impostos R 10000000 Total De Custos e Despesas R 107500000 Total de Unidades Produzidas 400000 Custo Total Por Unidade R 269 Lucro esperado por Unidade 75 Valor Mínimo a ser vendido R 470 As despesas são compostas por gastos com publicidade fretes e vendas Já os impostos incluem PIS COFINS IPI ICMS IR e CSLL Com as informações obtidas no Google foi encontrado um valor de venda mínimo e um valor máximo de cada um dos produtos das principais marcas concorrentes Nescau e Toddy Na data de 02032023 Fonte Magazine Luiza e Google 2 Com estas informações foi possível chegar a um preço que concorre com estas marcas e ao mesmo tempo gera um lucro bem maior do que o calculado anteriormente A tabela aseguir demonstra isso Produto Menor Preço Maior Preço Média de Preço Nescau 400 g R 675 R 1290 R 983 Toddy 400 g R 999 R 1390 R 1195 ChocoTudo 400 g R 470 R 1290 R 880 O Maior preço do ChocoTudo é o maior preço da concorrência Assim concluisse que o valor de venda será de R 880 este valor é uma média do valor inicialmente esperado R 470 do ChocoTudo e o menor maior preço encontrado de R 1290 4 Análise Mas os valores dos preços de venda podem variar devido a três situações Aumento dos custos de produção Quando a empresa sofre com o aumento dos custos e despesas para manter as suas operações na maioria das vezes estes valores são repassados para o produto a fim de reduzir os impactos nos lucros gerados Aumento do Lucro Esperado Em algumas empresas a possibilidade de crescimento depende da busca de novos investidores fornecedores e credores Para se alcançar este crédito com terceiros a empresa precisa mostrar que é sólida e nada melhor do que uma empresa que opera com uma grande margem de lucro Isso comprova que ela é capaz de cumprir com as suas obrigações pois gera além dos recursos necessários para pagar suas dívidas Oferta e procura e Variação do mercado Seguindo este preceito conforme o aumento da procura o preço pode ser elavado a fim de conseguir um lucro maior O aumento e a baixa nos valores de venda dos concorrentes podem influenciar na procura dos clientes Já as variações de mercado também são importantes para que o produto que será vendido não esteja muito abaixo dos produtos concorrentes para não ser considerado um produto de baixa qualidade Nem muito acima do valor colocado pelos concorrentes para que não se torne um produto elitizado 3 5 Posicionamento Existem quatro posicionamentos estratégicos Sobrevivência Considerada uma das últimas opções de manutenção da empresa busca fazer caixa com os produtos em estoque para comprir com as obrigações imediatas Maximização dos lucros Utilizam produtos que estão na moda levandoos ao mercado com preços elevados Estes mercados geralmente patentes e visam a maximização dos lucros Liderança de qualidade Visa a qualidade do produto e não o seu preço no mercado Mas é arriscado este posicionamento porque pode ser que o produto não agrade de início e pelo seu preço elevado se torne obsoleto para o cliente Liderança de participação de mercado O preço é definido visando entrar e ganhar mercado por isso são mais baixos Sabesse que o preço é um ponto importante na decisão de compra por isso é um atributo importante para ganhar e se estabilizar no mercado Assim a liderança de participação de mercado é o posicionamento da indústria Doce Vida em relação ao lançamento do achocolatado ChocoTudo Lançálo com um preço abaixo da concorrência a fim de tornar o produto atrativo e ganhar mercado 6 Demanda A demanda será elástica afinal é essencial que os preços variem a fim de compreender os consumidores e o mercado 7 Metodologia São três métodos existentes para definir preços Preço a partir da concorrência A base de preço de venda do produto é definida com base nos preços praticados pela concorrência Preço a partir dos custos Vai repassar para o cliente os custos atribuídos ao produto mais os lucros esperados Em relação a isso os custos devem ser sempre monitorados e repassados ao produto 4 Valor percebido pelo consumidor Une o preço com as vantagens de cada produto que está sendo oferecido no mercado Assim o valor percebido pelo consumidor é a opção de metodologia de preço utilizada pela da indústria Doce Vida em relação ao lançamento do achocolatado Choco Tudo Visto que o produto tem diferenciais dos produtos da concorrência e visa o menor preço afim de se estabelecer no mercado e e criar uma clientela em relação ao produto 8 Conclusão A indústria Doce Vida produzirá o achocolatado ChocoTudo 400 gramas em vista aos concorrentes de mercado que já estão solidificados Nescau e Toddy Tomou algumas decisões em relação ao seu preço de venda para entrar no mercado e permanecer nele tendo como posicionamento a liderança de participação de mercado e como metodologia de preço o valor percebido pelo consumidor Essa escolhas ajudaram a empresa a ter um produto com um preço abaixo da concorrência mas que terá um diferencial e conseguirá gerar um bom lucro O diferencial é um produto com baixo teores de açúcar e vitaminas necessárias em sua fórmula Já lucro esperado é um atrativo para novos investidores e credores Portanto este produto tem uma grande expectativa de sucesso no mercado além de ser uma nova possibilidade de produto ao consumidor final Referências Bibliográficas ASSEF Roberto Neme Estratégias de Precificação de Produtos e Serviços Rio de Janeiro FGV 2022 MILC Movimento Infância Livre de Consumismo 2023 Disponível em httpsmilcnetbr Acesso em 03032023 JÁ PROVEI Toddy ou Nescau qual o melhor Já Provei 2020 Disponível em httpsjaprovei com toddyounescau Acesso em 03032023 GOOGLE Disponível em httpsshoppinggooglecombr Acesso em 03032023 LUIZA Magazine Luiza Disponível em httpsmagazineluizacombr Acesso em 03032023 5