BDI e CDI: Metodologia para Planejamento de Midia - Aula ESPM

Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver 20242 Prof MSc João Oliver referência canvas Aula 13 ESPMSP MidiaCDI x BDI Mídia e Pontos de Contato Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver METODOLOGIA Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Brand Development Index e Category Development Index significam respectivamente Índice de Desenvolvimento da Marca BDI Índice de Desenvolvimento da Categoria CDI E são basicamente fórmulas de marketing mas muito úteis para o trabalho de planejamento de mídia porque servem para identificar priorizar e recomendar os mercados que devem ser incluídos no Plano O BDICDI é um instrumento para detectar regiões potenciais ou com deficiências de mercado comunicação Através de cruzamentos com Dados Nielsen ou informações de mercado trabalhados pelo anunciantes volume de vendas em absoluto e percentual população nºs absolutos e IPC detectamos Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Brand Development Index e Category Development Index significam respectivamente Índice de Desenvolvimento da Marca BDI Índice de Desenvolvimento da Categoria CDI E são basicamente fórmulas de marketing mas muito úteis para o trabalho de planejamento de mídia porque servem para identificar priorizar e recomendar os mercados que devem ser incluídos no Plano O BDICDI é um instrumento para detectar regiões potenciais ou com deficiências de mercado comunicação Através de cruzamentos com Dados Nielsen ou informações de mercado trabalhados pelo anunciantes volume de vendas em absoluto e percentual população nºs absolutos e IPC detectamos Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver CDI Cathegory Development Index Índice de desenvolvimento da categoria Share de pessoas do target de cada área Nielsen X Importância de vendas da área para a Categoria Índice 100 Área forte para categoria com pouca margem para crescimento Índice 100 Oportunidade de crescimento BDI Brand Development Index Índice de desenvolvimento da marca produto Share de pessoas do target de cada área Nielsen X Importância de vendas da área para o anunciante Índice 100 Área forte para Marca com pouca margem para crescimento Índice 100 Oportunidade de crescimento Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver CDI Cathegory Development Index Índice de desenvolvimento da categoria Share de pessoas do target de cada área Nielsen X Importância de vendas da área para a Categoria Índice 100 Área forte para categoria com pouca margem para crescimento Índice 100 Oportunidade de crescimento BDI Brand Development Index Índice de desenvolvimento da marca produto Share de pessoas do target de cada área Nielsen X Importância de vendas da área para o anunciante Índice 100 Área forte para Marca com pouca margem para crescimento Índice 100 Oportunidade de crescimento Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Utilidade Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver CDI O CDI toma por base as vendas totais da categoria sem considerar cada marca em particular BDI A utilidade do BDI é indicar em quais mercados o produto ainda tem potencial para crescer o quanto distantes eles estão do mercado líder e ainda quais mercados estão em situação de equilíbrio Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Em mercados onde a marca é distribuída Mercados onde há concentração de consumo da categoria Mercados com concentração de consumo da marca em questão estratégia defensiva Mercados com concentração da concorrência estratégia ofensiva Mercados com alto potencial de consumo Mercados com alta concentração de heavy users do produto Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Em mercados onde a marca é distribuída Mercados onde há concentração de consumo da categoria Mercados com concentração de consumo da marca em questão estratégia defensiva Mercados com concentração da concorrência estratégia ofensiva Mercados com alto potencial de consumo Mercados com alta concentração de heavy users do produto Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Em mercados onde a marca é distribuída Mercados onde há concentração de consumo da categoria Mercados com concentração de consumo da marca em questão estratégia defensiva Mercados com concentração da concorrência estratégia ofensiva Mercados com alto potencial de consumo Mercados com alta concentração de heavy users do produto Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Em mercados onde a marca é distribuída Mercados onde há concentração de consumo da categoria Mercados com concentração de consumo da marca em questão estratégia defensiva Mercados com concentração da concorrência estratégia ofensiva Mercados com alto potencial de consumo Mercados com alta concentração de heavy users do produto Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Em mercados onde a marca é distribuída Mercados onde há concentração de consumo da categoria Mercados com concentração de consumo da marca em questão estratégia defensiva Mercados com concentração da concorrência estratégia ofensiva Mercados com alto potencial de consumo Mercados com alta concentração de heavy users do produto Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Em mercados onde a marca é distribuída Mercados onde há concentração de consumo da categoria Mercados com concentração de consumo da marca em questão estratégia defensiva Mercados com concentração da concorrência estratégia ofensiva Mercados com alto potencial de consumo Mercados com alta concentração de heavy users do produto Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Em mercados onde a marca é distribuída Mercados onde há concentração de consumo da categoria Mercados com concentração de consumo da marca em questão estratégia defensiva Mercados com concentração da concorrência estratégia ofensiva Mercados com alto potencial de consumo Mercados com alta concentração de heavy users do produto Estes resultados são obtidos através do relatório Nielsen ou de Institutos que trabalham diretamente com o cliente alimentandoo com dados do mercado Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Metodologia Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Metodologia Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Fórmula Metodologia BOI Brand Oportunity Index BDICDI resultado BDI resultado CDI Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver E por que devemos escolher alguns mercados Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Gerar negócios para a marca a curto prazo Aumentar share of market Valor e Volume Verificar as diferenças Regionais de share Teremos redução de X de investimento e portanto não será possível manter veiculação nacional Não podemos perder posições conquistadas Mesmo que um produto ou serviço tenha atuação nacional é muito provável que seu desempenho tenha resultados diferentes por região Problemas de distribuição do produto Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Gerar negócios para a marca a curto prazo Aumentar share of market Valor e Volume Verificar as diferenças Regionais de share Teremos redução de X de investimento e portanto não será possível manter veiculação nacional Não podemos perder posições conquistadas Mesmo que um produto ou serviço tenha atuação nacional é muito provável que seu desempenho tenha resultados diferentes por região Problemas de distribuição do produto Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Gerar negócios para a marca a curto prazo Aumentar share of market Valor e Volume Verificar as diferenças Regionais de share Teremos redução de X de investimento e portanto não será possível manter veiculação nacional Não podemos perder posições conquistadas Mesmo que um produto ou serviço tenha atuação nacional é muito provável que seu desempenho tenha resultados diferentes por região Problemas de distribuição do produto Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Gerar negócios para a marca a curto prazo Aumentar share of market Valor e Volume Verificar as diferenças Regionais de share Teremos redução de X de investimento e portanto não será possível manter veiculação nacional Não podemos perder posições conquistadas Mesmo que um produto ou serviço tenha atuação nacional é muito provável que seu desempenho tenha resultados diferentes por região Problemas de distribuição do produto Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Gerar negócios para a marca a curto prazo Aumentar share of market Valor e Volume Verificar as diferenças Regionais de share Teremos redução de X de investimento e portanto não será possível manter veiculação nacional Não podemos perder posições conquistadas Mesmo que um produto ou serviço tenha atuação nacional é muito provável que seu desempenho tenha resultados diferentes por região Problemas de distribuição do produto Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Gerar negócios para a marca a curto prazo Aumentar share of market Valor e Volume Verificar as diferenças Regionais de share Teremos redução de X de investimento e portanto não será possível manter veiculação nacional Não podemos perder posições conquistadas Mesmo que um produto ou serviço tenha atuação nacional é muito provável que seu desempenho tenha resultados diferentes por região Problemas de distribuição do produto Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Gerar negócios para a marca a curto prazo Aumentar share of market Valor e Volume Verificar as diferenças Regionais de share Teremos redução de X de investimento e portanto não será possível manter veiculação nacional Não podemos perder posições conquistadas Mesmo que um produto ou serviço tenha atuação nacional é muito provável que seu desempenho tenha resultados diferentes por região Problemas de distribuição do produto Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Gerar negócios para a marca a curto prazo Aumentar share of market Valor e Volume Verificar as diferenças Regionais de share Teremos redução de X de investimento e portanto não será possível manter veiculação nacional Não podemos perder posições conquistadas Mesmo que um produto ou serviço tenha atuação nacional é muito provável que seu desempenho tenha resultados diferentes por região Problemas de distribuição do produto O BDICDI é a ferramenta que nos orienta para esta escolha Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Tomadas de decisão Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Metodologia Alto BDI e alto CDI Esse tipo de mercado costuma representar um bom potencial de vendas tanto para a marca quanto para a categoria Alto BDI e baixo CDI Aqui a categoria não está vendendo bem mas a marca está É provavelmente um bom mercado no qual anunciar mas com certeza deve ser acompanhado para ver se as vendas da marca declinam com o tempo possível reflexo do desempenho da categoria Baixo BDI e alto CDI Esse tipo de mercado mostra potencial para a categoria mas demanda que alguém estude a razão para a marca não estar indo bem aqui Será por que a distribuição é deficiente Não serão suficientes os investimentos financeiros na publicidade GRPs ou alcance no mercado Se houver algum problema de distribuição por exemplo a escolha deste mercado deve ser feita em conjunto com o cliente Baixo BDI e baixo CDI Esse tipo de mercado representa um risco para qualquer marca Aqui também devemos saber porque a categoria não vende bem Um mercado assim deve ser analisado criteriosamente Alto BDI e alto CDI Esse tipo de mercado costuma representar um bom potencial de vendas tanto para a marca quanto para a categoria Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Metodologia Alto BDI e alto CDI Esse tipo de mercado costuma representar um bom potencial de vendas tanto para a marca quanto para a categoria Alto BDI e baixo CDI Aqui a categoria não está vendendo bem mas a marca está É provavelmente um bom mercado no qual anunciar mas com certeza deve ser acompanhado para ver se as vendas da marca declinam com o tempo possível reflexo do desempenho da categoria Baixo BDI e alto CDI Esse tipo de mercado mostra potencial para a categoria mas demanda que alguém estude a razão para a marca não estar indo bem aqui Será por que a distribuição é deficiente Não serão suficientes os investimentos financeiros na publicidade GRPs ou alcance no mercado Se houver algum problema de distribuição por exemplo a escolha deste mercado deve ser feita em conjunto com o cliente Baixo BDI e baixo CDI Esse tipo de mercado representa um risco para qualquer marca Aqui também devemos saber porque a categoria não vende bem Um mercado assim deve ser analisado criteriosamente Alto BDI e baixo CDI Aqui a categoria não está vendendo bem mas a marca está É provavelmente um bom mercado no qual anunciar mas com certeza deve ser acompanhado para ver se as vendas da marca declinam com o tempo possível reflexo do desempenho da categoria Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Metodologia Alto BDI e alto CDI Esse tipo de mercado costuma representar um bom potencial de vendas tanto para a marca quanto para a categoria Alto BDI e baixo CDI Aqui a categoria não está vendendo bem mas a marca está É provavelmente um bom mercado no qual anunciar mas com certeza deve ser acompanhado para ver se as vendas da marca declinam com o tempo possível reflexo do desempenho da categoria Baixo BDI e alto CDI Esse tipo de mercado mostra potencial para a categoria mas demanda que alguém estude a razão para a marca não estar indo bem aqui Será por que a distribuição é deficiente Não serão suficientes os investimentos financeiros na publicidade GRPs ou alcance no mercado Se houver algum problema de distribuição por exemplo a escolha deste mercado deve ser feita em conjunto com o cliente Baixo BDI e baixo CDI Esse tipo de mercado representa um risco para qualquer marca Aqui também devemos saber porque a categoria não vende bem Um mercado assim deve ser analisado criteriosamente Baixo BDI e alto CDI Esse tipo de mercado mostra potencial para a categoria mas demanda que alguém estude a razão para a marca não estar indo bem aqui Será por que a distribuição é deficiente Não serão suficientes os investimentos financeiros na publicidade GRPs ou alcance no mercado Se houver algum problema de distribuição por exemplo a escolha deste mercado deve ser feita em conjunto com o cliente Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Metodologia Alto BDI e alto CDI Esse tipo de mercado costuma representar um bom potencial de vendas tanto para a marca quanto para a categoria Alto BDI e baixo CDI Aqui a categoria não está vendendo bem mas a marca está É provavelmente um bom mercado no qual anunciar mas com certeza deve ser acompanhado para ver se as vendas da marca declinam com o tempo possível reflexo do desempenho da categoria Baixo BDI e alto CDI Esse tipo de mercado mostra potencial para a categoria mas demanda que alguém estude a razão para a marca não estar indo bem aqui Será por que a distribuição é deficiente Não serão suficientes os investimentos financeiros na publicidade GRPs ou alcance no mercado Se houver algum problema de distribuição por exemplo a escolha deste mercado deve ser feita em conjunto com o cliente Baixo BDI e baixo CDI Esse tipo de mercado representa um risco para qualquer marca Aqui também devemos saber porque a categoria não vende bem Um mercado assim deve ser analisado criteriosamente Baixo BDI e baixo CDI Esse tipo de mercado representa um risco para qualquer marca Aqui também devemos saber porque a categoria não vende bem Um mercado assim deve ser analisado criteriosamente Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Estratégia Definição de Mercados Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver A análise de CDI x BDI é de extrema importância para o desenvolvimento do pensamento estratégico de mídia Através dele é possível detectar o grau de maturidade de cada mercado estabelecer as prioridades e assim racionalizar os investimentos em mídia Em outras palavras ele nos ajuda a estabelecer níveis de esforços coerentes com a situação da marca em relação a categoria em cada mercado E isso significa rentabilizar cada R aplicado pela companhia Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Porém não deve ser o único balizador nas tomadas de decisões de mídia Outros importantes fatores de marketing também devem ser analisados pela companhia antes de optar entre um ou outro mercado como por exemplo Distribuição capacidade do corpo de vendas em atender a demanda gerada pela campanha em cada mercado Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Para facilitar a leitura da análise CDI x BDI dividimos as áreas em 4 tipos de cenários Áreas de Proteção Áreas de Oportunidade Áreas de Manutenção Áreas sem potencial Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver CDIxBDI Cenários Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Áreas de Proteção São os mercados aonde a categoria já atingiu um bom nível de maturidade e que a marca possui uma representatividade de vendas superior em relação a categoria como um todo São portanto os mercados responsáveis pela saúde financeira da companhia e por isso mesmo devem ser tratados como mercados chave no processo de construção e consolidação da marca Nesses mercados temos que fincar nossa bandeira e protegêlos das ações da concorrência e os esforços de comunicação deverão ser mais agressivos que nos demais mercados Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Áreas de Oportunidade São mercados que também apresentam bons níveis de maturidade mas que ao contrário dos mercados de proteção a marca possui uma representatividade de vendas inferior em relação a categoria Se o mercado é maduro e estamos abaixo dos níveis da concorrência existe aí um alto potencial de crescimento para a companhia Portanto a marca deverá ser melhor trabalhada para conquistar uma fatia maior desses mercados Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Áreas de Manutenção São áreas ainda em fase de expansão apresentando pequeno potencial de crescimento Aonde a marca está proporcionalmente mais bem distribuída que a categoria Para esses mercados a postura deverá ser apenas a de presença de marca Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Áreas SEM POTENCIAL São mercados subdesenvolvidos tanto para a categoria como a para marca Não apresentam potencial de crescimento O melhor a fazer nesse momento é abandonar esses mercados Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Em resumo Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Estratégia Definição de Mercados Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Como se calcula 1 Reunimos as informações da representatividade da população target de vendas da categoria e de vendas da marca em cada região 2 CDI Cruzamos a representatividade de vendas da categoria vs representatividade da população target 3 BDI cruzamos a representatividade de vendas da marca vs representatividade da população target 4 Analisando a relação entre CDI e BDI definimos cada um dos 4 cenários apresentados anteriormente Importância das áreas Áreas PopTgt Cat Marca CDI BDI PBPEAL 64 100 110 564 720 I NNE CERN 46 94 76 1041 641 SEBA 72 78 61 77 150 II LEIRJ MINAS 138 111 89 193 357 ESIRJ 49 57 79 171 616 III GRJ 72 100 152 396 1115 IV GSP 127 127 156 00 226 V ISP 146 166 167 136 146 VI SUL RS 79 41 26 476 676 PRSC 139 73 25 476 823 VII CO DFGO 68 52 60 231 122 Total 100 100 100 Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Como se calcula 1 Reunimos as informações da representatividade da população target de vendas da categoria e de vendas da marca em cada região 2 CDI Cruzamos a representatividade de vendas da categoria vs representatividade da população target 3 BDI cruzamos a representatividade de vendas da marca vs representatividade da população target 4 Analisando a relação entre CDI e BDI definimos cada um dos 4 cenários apresentados anteriormente Importância das áreas Áreas PopTgt Cat Marca CDI BDI PBPEAL 64 100 110 564 720 I NNE CERN 46 94 76 1041 641 SEBA 72 78 61 77 150 II LEIRJ MINAS 138 111 89 193 357 ESIRJ 49 57 79 171 616 III GRJ 72 100 152 396 1115 IV GSP 127 127 156 00 226 V ISP 146 166 167 136 146 VI SUL RS 79 41 26 476 676 PRSC 139 73 25 476 823 VII CO DFGO 68 52 60 231 122 Total 100 100 100 Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Como se calcula 1 Reunimos as informações da representatividade da população target de vendas da categoria e de vendas da marca em cada região 2 CDI Cruzamos a representatividade de vendas da categoria vs representatividade da população target 3 BDI cruzamos a representatividade de vendas da marca vs representatividade da população target 4 Analisando a relação entre CDI e BDI definimos cada um dos 4 cenários apresentados anteriormente Importância das áreas Áreas PopTgt Cat Marca CDI BDI PBPEAL 64 100 110 564 720 I NNE CERN 46 94 76 1041 641 SEBA 72 78 61 77 150 II LEIRJ MINAS 138 111 89 193 357 ESIRJ 49 57 79 171 616 III GRJ 72 100 152 396 1115 IV GSP 127 127 156 00 226 V ISP 146 166 167 136 146 VI SUL RS 79 41 26 476 676 PRSC 139 73 25 476 823 VII CO DFGO 68 52 60 231 122 Total 100 100 100 Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Como se calcula 1 Reunimos as informações da representatividade da população target de vendas da categoria e de vendas da marca em cada região 2 CDI Cruzamos a representatividade de vendas da categoria vs representatividade da população target 3 BDI cruzamos a representatividade de vendas da marca vs representatividade da população target 4 Analisando a relação entre CDI e BDI definimos cada um dos 4 cenários apresentados anteriormente Importância das áreas Áreas PopTgt Cat Marca CDI BDI PBPEAL 64 100 110 564 720 I NNE CERN 46 94 76 1041 641 SEBA 72 78 61 77 150 II LEIRJ MINAS 138 111 89 193 357 ESIRJ 49 57 79 171 616 III GRJ 72 100 152 396 1115 IV GSP 127 127 156 00 226 V ISP 146 166 167 136 146 VI SUL RS 79 41 26 476 676 PRSC 139 73 25 476 823 VII CO DFGO 68 52 60 231 122 Total 100 100 100 Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Bora analisar os dados Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Um BDI de 125 ou mais Um BDI no mínimo dez pontos mais alto que o CDI Uma certa porcentagem de aumento nas vendas sobre o ano anterior naquele mercado Conhecimento profundo do negócio do cliente Decisão em conjunto com mídia cliente e atendimento Somente com uma decisão de mídia na seleção de mercados o sucesso do cliente pode não ser o esperado Não adianta selecionar um mercado que a distribuição é ruim Ou que o share seja muito pequeno para o negócio do cliente Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Um BDI de 125 ou mais Um BDI no mínimo dez pontos mais alto que o CDI Uma certa porcentagem de aumento nas vendas sobre o ano anterior naquele mercado Conhecimento profundo do negócio do cliente Decisão em conjunto com mídia cliente e atendimento Somente com uma decisão de mídia na seleção de mercados o sucesso do cliente pode não ser o esperado Não adianta selecionar um mercado que a distribuição é ruim Ou que o share seja muito pequeno para o negócio do cliente Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Um BDI de 125 ou mais Um BDI no mínimo dez pontos mais alto que o CDI Uma certa porcentagem de aumento nas vendas sobre o ano anterior naquele mercado Conhecimento profundo do negócio do cliente Decisão em conjunto com mídia cliente e atendimento Somente com uma decisão de mídia na seleção de mercados o sucesso do cliente pode não ser o esperado Não adianta selecionar um mercado que a distribuição é ruim Ou que o share seja muito pequeno para o negócio do cliente Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Um BDI de 125 ou mais Um BDI no mínimo dez pontos mais alto que o CDI Uma certa porcentagem de aumento nas vendas sobre o ano anterior naquele mercado Conhecimento profundo do negócio do cliente Decisão em conjunto com mídia cliente e atendimento Somente com uma decisão de mídia na seleção de mercados o sucesso do cliente pode não ser o esperado Não adianta selecionar um mercado que a distribuição é ruim Ou que o share seja muito pequeno para o negócio do cliente Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Um BDI de 125 ou mais Um BDI no mínimo dez pontos mais alto que o CDI Uma certa porcentagem de aumento nas vendas sobre o ano anterior naquele mercado Conhecimento profundo do negócio do cliente Decisão em conjunto com mídia cliente e atendimento Somente com uma decisão de mídia na seleção de mercados o sucesso do cliente pode não ser o esperado Não adianta selecionar um mercado que a distribuição é ruim Ou que o share seja muito pequeno para o negócio do cliente Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Um BDI de 125 ou mais Um BDI no mínimo dez pontos mais alto que o CDI Uma certa porcentagem de aumento nas vendas sobre o ano anterior naquele mercado Conhecimento profundo do negócio do cliente Decisão em conjunto com mídia cliente e atendimento Somente com uma decisão de mídia na seleção de mercados o sucesso do cliente pode não ser o esperado Não adianta selecionar um mercado que a distribuição é ruim Ou que o share seja muito pequeno para o negócio do cliente Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Um BDI de 125 ou mais Um BDI no mínimo dez pontos mais alto que o CDI Uma certa porcentagem de aumento nas vendas sobre o ano anterior naquele mercado Conhecimento profundo do negócio do cliente Decisão em conjunto com mídia cliente e atendimento Somente com uma decisão de mídia na seleção de mercados o sucesso do cliente pode não ser o esperado Não adianta selecionar um mercado que a distribuição é ruim Ou que o share seja muito pequeno para o negócio do cliente Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Um BDI de 125 ou mais Um BDI no mínimo dez pontos mais alto que o CDI Uma certa porcentagem de aumento nas vendas sobre o ano anterior naquele mercado Conhecimento profundo do negócio do cliente Decisão em conjunto com mídia cliente e atendimento Somente com uma decisão de mídia na seleção de mercados o sucesso do cliente pode não ser o esperado Não adianta selecionar um mercado que a distribuição é ruim Ou que o share seja muito pequeno para o negócio do cliente Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver PopTgt Cat Marca PBPEAL 64 100 110 156 172 I CERN 46 94 76 204 164 SEBA 72 78 61 108 85 II MINAS 138 111 89 81 64 ESIRJ 49 57 79 117 162 III GRJ 72 100 152 140 211 IV GSP 127 127 156 100 123 V ISP 146 166 167 114 115 VI RS 79 41 26 52 32 PRSC 139 73 25 52 18 VII CO DFGO 68 52 60 77 88 100 100 100 Total Áreas Importância das áreas LEIRJ SUL NNE CDI BDI Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver MOI Media Oportuntiy Index Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver PopTgt Cat Marca PBPEAL 64 100 110 156 172 I CERN 46 94 76 204 164 SEBA 72 78 61 108 85 II MINAS 138 111 89 81 64 ESIRJ 49 57 79 117 162 III GRJ 72 100 152 140 211 IV GSP 127 127 156 100 123 V ISP 146 166 167 114 115 VI RS 79 41 26 52 32 PRSC 139 73 25 52 18 VII CO DFGO 68 52 60 77 88 100 100 100 Total Áreas Importância das áreas LEIRJ SUL NNE CDI BDI MOI Aqui é adicionar a visão de a Midia incluindo os Custos de Midia Por exemplo base o valor de 1 comercial de 30seg na Novela III da Globo E analisar a relação destes com a priorização de Mercados Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Graduação SP Midas e Ptos de Contato 2024 Prof Msc João Oliver Valeu